2023年湖北三新供电招聘的农电工能转国网的正式工吗？很多招聘里说到KA。是什么意思啊？

2023年湖北3新供电招聘的农电工能转国网的正式工吗？

农电工就是电力系统的暂时工，只是名字喊得有些新潮，2023年湖北3新供电招聘的农电工，不可能转为国网的正式工，就象警察中招聘辅警，你见过辅警转正成为警察吗？这都有政策的杠杠和框框的。

很多招聘里说到KA。是什么意思啊？

KA经理即重点客户经理或大客户经理，1个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进进的公司是1家有1定实力与规模的企业，是1个治理规范的企业，是有着1定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过1般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的治理，更专业的操作和更优异的摘购、卖场治理人员。从1定意义上来说，“KA经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户一般是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。概括的来说，KA经理是企业与KA卖场协作 关系的建立、保护与促进者，透过KA经理的努力，协调平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的协作 平台，不断发明共同的目标、期看和利益分享，使公司与KA卖场的协作 不断深进和亲昵 ！

　　KA经理-ka经理的角色

　　KA经理必须是1个资源保障者

　　这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投进、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售功绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠KA经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得称心。记住，无论KA经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，KA 卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，扶助你所负责的KA卖场达成其关怀和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。

　　KA经理必须是1个问题解决者

　　只要有协作 进行，就不可避免的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。可以说，KA经理的存在就是为了解决问题的！有了问题不能回避，因为根本躲不掉，你不解决，它就1直摆在那里，成为前进路上的拌脚石。面队各种各样的问题，KA经理应该镇静沉着，分析根本找出问题的突破口，合理调配人力运用资源，与卖场积极沟通。当KA经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往KA卖场的回报也是相应的。1个不能或不会解决问题的KA经理，你的KA之路走不远了！

　　KA经理必须是1个专业提供者

　　因为KA经理负责的是有着规范严厉治理的大卖场，其摘购、治理人员的水平 也是比较高的，因此对KA经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问，你必须清楚表达，让卖场了解你们的优势与特征，你越专业越能让卖场心服你心服你的产品。另外，专业还包括KA经理对自身行业动态的了解，竞争对手的分析，如果你对卖场操作和治理有1定的看法，那更是1个惊喜，你将博得KA卖场摘购、治理人员更多的信赖与尊重。在这方面，宝洁、联合利华、雀巢等大公司是做得比较出色的。例如宝洁的KA经理，他会为你分析洗发水的销售趋势，目前洗发水的市场格局、新品知识，还会为你介绍不同的陈设产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新奇的陈设道具，如何控管洗发水的库存他也有非常棒的意见 ，这样的KA经理谁不欢迎？工作不是单纯的机械执行，在工作中发扬多1些的附加值，让自己的专业知识和视线更深远更宽广1些，你会发现多了赞赏和喜爱的目光，少了沉闷的程序与压力，学会更多的专业吧！你会有不断的惊喜！

　　KA经理应该是资讯的援助者

　　这是1个资讯的时代，没有人会拒绝有价值的资讯，而且期看资讯的来源途径越丰盛越好，只有把握更多更新的资讯才有发言权。从卖场的角度来讲，需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重点与步骤，做不同时期的战术部署和战术安顿。而这些资讯的获取，KA经理是非常重要的援助者。KA经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和亲昵关注。事实上，KA经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。（不利的负面资讯可能没有哪个KA经理情愿对卖场讲吧）。无形的在共同分享资讯的时候，KA经理为自己的公司和产品作了广告宣扬，强化了自身优势巩固了摘购的认知。象金**食用油在年初的时候为H卖场的全国摘购提供的功绩回忆，细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国KA卖场的进货、销售排名对比，这份资料的数据传递了浩大的信息量，同时无声地向KA卖场宣言：我是小包装油的龙头老大！在制定新年度的商品政策时，摘购自然会考虑不同厂商的地位与影响，可以说，KA经理有能力提供更多的资讯就有可能获得更多的支持！

　　KA经理应该是沟通的促进者

　　KA经理接触的多是KA卖场的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当出现重大问题或进行重要联盟关系缔结时，往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。这时候，KA经理应该为高层的会面发明沟通的良好时机与环境。发明得妥当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，协作 停滞甚至断交。这其中的微妙与分寸拿捏可是1门学问，KA经理要细心揣摩专心体会。在C系统的年度合同谈判中，F油的全国销售总监与C系统摘购副总为0.1%的年度返利争执不下，其实只要几句圆润的话缓和1下氛围 ，就可以OK定板了，F油的KA经理在要害的时候说了1句：你们这是强盗作风。哗！风雨骤变，乌云翻滚，C副总发令全国：所有门店清除F油！这直接的后果是：在大半年的中止协作 期间，F油缺失了在C系统高达5000多万元的销售；更遗憾的是给后来的协作 留下了阴影，总有那么1点疙疙瘩瘩的感觉。所以KA经理要格外小心，因为这缺失的几千万可是你负责的KA系统的功绩哟，这么大个坑，不可能填平的。所以在要害的场合要害的时候，想清楚你的每句话每个字，翻云覆手之间可能就是1个新天地，受益或受伤的都是你！

　　KA经理应该是公司与KA系统的协作 平台提升者

　　在不断的协作 往来中，厂方的价值与地位是处在KA卖场的动态观察之中的。每1年，卖场都为依据前1个销售年度的功绩、利润奉献、配合沟通程度、共同价值的实现度来设定厂商排名与等级，从而确定在新的协作 年度给予不同程度的支持，包括陈设、SKU、促销、结帐等等方面。那么这个排名与等级的成果 单就是KA经理的考试成果 ，你是否有能力为公司考到高分，巩固公司的终端地位，提升协作 平台，推动公司良性积极的运作？你当认真探求！因为种种原因，并不是每个厂家都能有雀巢、宝洁那样的实力，轻易占据绝对的优势，先天不足后天补，只要专心就会发明成果 。在笔者几年的工作经历中，见证过很多优异的KA经理，他们凭着良好的综合水平 、勤劳的敬业精神、热情的工作态度，为原本并不强大的公司在KA卖场的实力与地位提升作出了积极的奉献。

　　KA经理-KA经理必须具有的基本水平

　　1、得体的外在形象

　　窈窕淑女，君子好逑；儒雅绅士，淑女也好逑！每个人对美好的事物总会有天然的好感。当然并不是说KA经理1定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多数人的容貌是平凡普通的，但是你可以让自己有礼貌、有涵养、有气质、有风度，在肤浅 的美与得体的举止之间，我们更采纳后者。KA经理代表着1个大公司的形象，你必须时时注重自己的言行举止。1个受欢迎的KA经理是1个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象向KA卖场的摘购和治理者传递着公司的光线。

　　2、良好的内在涵养

　　内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，KA经理还必须有1定的内在涵养，让人格魅力散发出来。这包括1定的知识水平，正直老实的品德，机智稳重的处事作风、责任心和发明力等等。知识水平不仅指你所受的教诲拥有的文凭，更重要的是你丰盛的职业经历和专业知识，这是你的含金量所在。同时，良好的品德涵养能为你赢得更多的尊重与好感，没有人情愿与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。在与大卖场交往的过程中，你机智稳重的处事作风能够掌控局面常会化险为夷。所以，你的涵养越丰盛自然越有人格魅力，人格魅力越大当然更能受到尊重与欢迎，自然你的工作开展会顺手得多。

　　KA经理-KA经理必须具有的能力

　　1、沟通能力。

　　KA经理天天要与卖场的相关人员打交道，处理各类问题，怎样跟不同的人打交道解决问题，都要靠沟通。没有沟通不了的人，也没有解决不了的问题。 “沟通无极限”，就看你有没有沟通的能力了。不光对外部卖场沟通重要。同时，在公司内部，各个部门的平行沟通，上下级的沟通也很重要，因为KA经理必须依靠公司内部各个团队的支持才能更好的开展工作。所以沟通非常非常重要！！

　　2. 协调能力。

　　这是1个关于balance的问题，平衡是1种至高的境域。厂方与卖场是亲昵 的协作 者、战术联盟及利益共同体，但从另1个角度来看又是矛盾的对立方。因为双方都期看付出得最少而获得更多。这中间的协调者就是KA经理，他既要称心客户的需求又要顾及公司的利益并且让它们合理化。这根指挥棒就在KA经理的手中，指挥得当，就是协调 的天籁之音，不然就是不中听的噪音。给KA经理1个意见 就是，多听听卖场和公司内部的声音，敏锐的找到接近的音符，将它灵巧组合运用，1定会有收成。

　　3.谈判能力。

　　不管是沟通还是协调，事实上就是形形色色、大大小小的谈判，你必须具有相应的谈判能力，因为不管是合同谈判、促销协议、问题解决还是新品陈设等等，你都必须要争取到公司需要的。因为你代表公司，所以你必须要赢，最起码不输底线。同样的，在公司内部，你必须透过跟老板、上司、同事的谈判获得你要给予卖场的资源。KA经理随时都在经受谈判能力的考验，这是你必须具有的起码能力。1个谈判能力差，老是输在谈判上，不能为公司争取支持的KA经理，几乎是没有出路的。

　　4.治理能力。

　　包括了对客户治理、团队人员的治理、工作程序的治理、数据信息的治理、目标考核的治理等诸多方面，具有良好的治理能力才能使团队高效的运转，资源得到合理调配，事务有条不紊的进行。在对客户的治理中要注重的是注重系统性、条理性，在适宜的时间，找适宜的人处理具体的事，面对不断发生的新的转变和需求，KA经理必须合理安顿和调配人员，分清轻重缓急，提高治理能力，让1切尽在掌控之中。

KA（KeyAccount），直译为“要害客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于给予方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等3方面均有很大优势的直接销售终端平台（如：沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等）。