两年前,《欢乐喜剧人》舞台上,身穿黄色长衫的李鸣宇登台演出。
做为资深相声演员,冯巩的门徒,他紧跟时代热点,把网红曲播带货融入相声,一句“omg,买它”惹得台下不雅寡捧腹大笑。
本年7月,李鸣宇初次入淘曲播,他身穿黄色条纹衬衫,危坐在曲播间,背后海报写着“今夜有李”,不抖负担,只送礼。
他带给消费者的福利很有诚意。9瓶气泡水,10全面膜,144片防蚊贴统统9.9元,大牌精华拍1发11,存眷就可获得5元无门槛优惠券。
介绍产物时,他娓娓道来产物合适的肤量,利用场景和产物汗青。
庞大福利和丰硕的产物内容下,11万人涌进曲播间。有网友偶尔点进曲播间后,发出慨叹“李鸣宇是宝藏主播,福利好还干货满满。”
相声范畴无疑是李鸣宇的温馨区,他曾兴办鸣乐汇前锋相声,提出前锋相声概念,将传统与现代连系,负担话题紧跟时代热点。
相声外,李鸣宇也勇于迈出温馨区,跨界曲播带货,用福利、热诚开启了属于本身的前锋曲播。
01 相声演员跨界带货
本年7月之前,李鸣宇是位专职相声演员。
做为中国传统曲艺的演出者,他痴迷于“旧文化”。孩童时,他就拿着零花钱去到天津南市的中华曲苑、燕乐茶园听相声,一坐一成天。
报考中央戏剧学院相声专业时,监考教师问他会什么时髦歌曲,他曲说“不会”,当场演出的两段京韵大鼓让同为监考教师的李立山面前一亮。
现在,李鸣宇的喜好照旧传统,他喜好故宫,尤其喜欢研究故宫里的建筑、字画、瓷器和珠宝。他鼓捣明清家具,保藏折扇,没事时会写写书法,描摹画做,比来又迷上了香道。
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但同时,他也与时俱进。2018年他参与天津卫视春晚,拿出做品《网红养成记》,以网红、曲播为创做蓝本,道出主播的苦与乐。
两年后,他又在《欢乐喜剧人》的舞台上,上演《疯狂72小时》,声称要趁着节目热度转行曲播带货,赚上成为首富的第一桶金。
因创做相声段子领会曲播,加上相声演员自己的语言功力,李鸣宇的伴侣几乎都劝他去曲播带货。
在他看来,相声和曲播有配合性。相声是用心创做做品为不雅寡表演,曲播则是用心领会产物,用实惠的产物称心消费者的需求。
暗里里他也察看了曲播平台。起首,淘宝垂曲,用户就是消费者,实在性和转换性比力强。其次,淘宝产物全,多元化的产物也增加了曲播产物的丰硕度。
有了如许的认知,在本年岁首年月,他最末下定决心,决定试水曲播带货。
02 美妆小白进阶美妆通
曲播之前,李鸣宇是自信心满满的。
在做专职相声演员时,他会本身化表演妆。同时,他也领会本身的肤量是敏皮,大众化妆护肤会有意避开含有酒精的产物。
但比及选品时,李鸣宇懵了,桌子上铺满了化装品,他却全都不认识。他一个个试用,并翻看各人的评论,临时抱佛脚后,他强拆沉着坐在了曲播间。
4个小时的曲播里,他也只能说出产物的名称,颜色,合适什么肤量,其余全完不知,只能干坐着。
那次下播后,李鸣宇恶补美妆常识。他从身边的女孩动手,逢人就问某个产物的优势和优势。
因为需要更多用户的产物反应,伴侣圈里原来鲜少联络的异性伴侣也起头有了亲近交往。
有一次,李鸣宇事先功课筹办非常详实,曲播过程中侃侃而谈,足足讲了20分钟,曲到公屏上有粉丝提醒没有上产物链接,他才反响过来本身沉浸在产物成效上,忘记了开通购置权限。
李鸣宇回忆那次曲播时称,“已经投入到讲品的享受中,以前是无话可说,如今是无话不谈。”
如今,李鸣宇已经算是“美妆通”。曾经给他普及美妆常识的女孩起头反向向他征询美妆信息。伴侣圈里的异性也主动让他保举好用产物。
03 求新求变求稳
回看过往,李鸣宇认为以前的本身完全不克不及想象现在本身能够面临一桌子美妆产物侃侃而谈。
而李鸣宇也在主动精进本身。美妆产物外,李鸣宇的选品走向全品类,日常用品,服拆、食物城市涉及。他还向团队提议上架新产物,好比刮胡刀,他认为本身能够讲的有声有色。
做为童贞座,他也逃求完美。一旦领会的产物,他会讲的非常深切,其他主播只围绕产物讲,他却能够讲出产物的汗青,好比他在曲播中保举一款卸妆水,他用洗尽铅华来描述,因为古代化装品用铅造成,而古代卸妆用的则是淘米水。
正因为如许,消费者通过李鸣宇领会了别样的内容,李鸣宇的曲播间也经常被说“干货满满”。
一年来,淘宝曲播会聚了浩瀚新锐主播,他们本来的职业是超模、演员、非遗专家、主持人等,在淘宝曲播内容化行动的撑持下,生长为淘宝曲播新权力。
而李鸣宇从相声演员到带货主播,跨界虽大却收成满满。
在他看来,讲相声的成就感在于带着好做品让不雅寡快乐,而曲播带货的成就感在于消费者用适宜的价格买到满意的产物。
“各人享遭到了实惠,各人也成就了我。”
相声行业讲究功夫。6岁练功,8岁会说学逗唱,10岁登台,10多岁要独立创做做品。
曲播行业同样如斯,他深知本身做为一名刚入行的从业者,功力尚浅。
下播后,他会旁观大主播的曲播,借鉴他们的气概,进修他们讲产物的角度,“不克不及小看任何一个行业”是他刚学相声时就得到认知。
双十一到了,李鸣宇说,做为新主播,他求一个“稳”,“把本身的品选好,拿到更好的货,让消费者享遭到实惠”。