日进5W，谁在小红书吃到了常识付费的盈利？
做者 | 黄小曼
6年，常识付费的言论从“风口来了，猪也能飞”到神话幻灭，回归安静。但总有人在存量与新流量之间，找到续写常识付费财产故事的构想。
01#小红书里的“常识博主”，闷声赚钱？
寡所周知，“种草”是刻在小红书基因中的属性，除此之外它可能仍是一个搜刮东西，也可能是另一个分享生活的“伴侣圈”，但几乎很少有人会将它与常识付费联想到一路。
在小红书承认“所有常识付费课程下架”传言的回应中，小红书曾表达，常识付费课程不克不及在电商商城里售卖，而是同一在博主小我页面的“专栏”产物中售卖。
事实上，那个“专栏”就是小红书里的常识付费功用。常识付费的风吹了很久，但小红书赶优势口的时间节点却是在去年。2021年12月，小红书才正式上线常识付费功用，并将其定名为“专栏”。
那么，谁会在小红书做常识付费呢？
自称是小红书里第一批常识付费博主的“魔都妈妈黛西”，现在在小红书里的粉丝量为56.6W。据其介绍，卖课三个多月，198元的《思维导图》课程和98元的《百万博主养成》课程，其时累计卖了1000多份，到手收入能有8W多。
在她的“专栏”中，那两门课程仍然在售，销量较之过往还涨了一千多。而从“魔都妈妈黛西”的日常视频内容来看，几乎是围绕变现、涨粉等干货分享来吸引特定人群。
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小红书上的常识付费博主，背后多半也有官方的鞭策。在小红书常识付费功用初上线之际，博主“芥末婉婉”就应官方之邀，为该功用做宣传，虽然“芥末婉婉”现在的粉丝量仍仅有8.1W。
据其开通的“专栏”显示，“芥末婉婉”的画画课程销量其实不那么乐不雅。销量更好的课程是40元一节的《敦煌系列》，部门课程以至只要一人购置。累计下来，“芥末婉婉”的付费专栏课程收入只要3.3W+元。
曾经就职艺人经纪工做的博主“孙小杨”，其视频多为分享艺人的工做、生活等相关内容。博主“孙小杨”在承受娱乐本钱论采访时曾透露，固然本身仅仅将小红书做为内容分发的平台，但此前推出的付费课程却不测受用户逃捧。
一门订价49元的课程，第一天就卖出近5W元。随后改价至79元，累计收入在20W~25W元之间。与此同时，很多小红书博主因为售卖高价课程被举报，小红书痛快将同类型的产物做同一下架处置。博主“孙小杨”的那门付费课程也鄙人架之列，现在在其小我主页已无法找到付费专栏的踪迹。
在小红书那场常识付费的海潮里，有人率先尝到了甜头及时退场，有人深耕此中逃求细水长流。小红书常识付费用一年时间，就渡过了各处是金的野蛮生长阶段，而留下来的人仍对那块常识付费的蛋糕虎视眈眈。
02#小红书的常识付费长什么样？
根据QuestMobile本年4月份的数据，小红书均匀带货转化率为21.4%，抖音、快手和微博的转化率别离为8.1%、2.7%和9.1%。也就是说，小红书用户对“付费”那件事并没有那么抗拒。
通过对一些开设“专栏”的小红书博主停止察看，我们大致总结了以下几个较为常见的小红书常识付费内容类型。
1、职场技能
从活动筹谋、行政办理到一对一的求职规划、小我IP打造，那类常识博主狠狠拿捏住了用户想要“提拔自我”、“副业赚钱”的心理。
起首，他们擅长于打造本身的人设，或是在某一范畴从业多年，或是名校结业，以此加强本身的常识权势巨子性。
其次，通过日常内容分享不竭稳固本身的人设，以至开诚布公与用户分享本身做常识博主的收入，吸引更多目的人群。
除此之外，他们更深谙爆款条记的打造。封面简单了然地表白视频内容梗要，能够说用户的所有“痛点”都在封面上了。一套组合拳下来，天然会有鱼儿上钩。
2、小寡垂曲范畴
有人说，写做还没有变现，教写做的先变了现。虽然在外人看来，用户为常识技能付费的样子，像极了春天里待割的韭菜，但不成承认的是，总有人愿意为之买单。
在小红书里，很多博主会操纵本身的技能去做常识转化。好比写做博主“一个唐安妮”，日常只是分享心灵鸡汤，其订价169元的《爆文做者曲播课》也能收入超1.3W元。
若是你的头衔足够清脆，那付费专栏的收入更为可不雅。博主“乐感音乐吴教师”在小我简介里的身份介绍，就足以让用户付费的心跃跃欲试。价格1298元的《编曲创做课》《即兴伴奏课》，累计收入接近10W元。
3、KOL小我概念分享
在小红书里分享碳中和常识的博主“子敬碳长”，固然日常视频点赞数只要几十，评论更是只要零散几个，但一门订价2998元的《打造碳中和底层逻辑》课程，截至目前也有10小我购置。其他订价近300元的课程，购置人数也有百来人。
事实上，博主小我主页上的付费专栏课程，并非他们做常识付费的次要收入来源。在评论中引导用户参加本身的粉丝群，暗里开设培训班、做付费征询才是他们的尽头。粉丝数仅为2W的教导博主“Misfortune”，曾透露本身的“专栏”收入固然只要2.6W元，却能通过线下教导产物变现7位数。
03#结语
在小红书之前，得到、知乎、喜马拉雅就已经别离成为了UGC、PGC、PUGC等常识消费形式的领军者。在短视频海潮席卷之下，快手、抖音、B站的短视频常识付费异军突起。
2019年，短视频教导来势汹汹。据快手《2019教导生态陈述》显示，2018年6月到2019年8月，快手教导均匀每月付费用户环比增速超越95%，累计付费用户已超160万，此中拥有94.7W粉丝的主播“数学物理宫教师”卖出教学课程共计三万六千多份，售价9元的课程，销售额高达三十多万。
短视频平台的呈现，让常识付费的形式有了老树发新芽的迹象，此前不断为音频付费的用户自此翻开新的世界大门。但发作期老是短暂的，跟着常识付费的红海时代逝去、销售焦虑的套路失效，晚出场的小红书将来将迈入如何的常识付费时代，还得看那个行业的命运走向。
常识付费的基因里，刻着量疑与争议。用户到底是不是“韭菜”，在今天以及将来，都将永久是一道无解的谜题。