小红书灵感营销对话Colorkey：在国货美妆界，做个敢冒险的「色彩专家」

当小红书中的Z世代「玩」起美妆，会发作什么样的化学反响？用彩色眼线笔把春日的灵感画在眼睛上，悦己和自信是他们的代名词；将国潮新品融入创意妆容，尝新和创造是他们的逃求。

面临一群「多面体」般的Z世代，美妆品牌若何获得他们的喜爱？在小红书里，就有一个国潮彩妆前锋品牌给出了本身的谜底。它用个性百变的产物回应着潮水女孩们的诉求，用更多元的色彩，更百变的量地，突破了传统固体口红的旧有格局，并在与小红书灵感营销的深度共创里，一步步完成从「新锐国货品牌」到「出名国货品牌」的蜕变，成立半年跻身电商国货美妆TOP5，持久霸榜唇釉品牌TOP1。它，就是Colorkey珂拉琪。

行走于「仙人打架」的美妆赛道，立志于做「色彩专家」的Colorkey珂拉琪若何在赛道中实现突围，打造出备受年轻女孩喜欢的明星单品？那一次，小红书《将来消费·品牌力》专栏深度对话Colorkey珂拉琪，走进属于它的色彩的世界，从产物研发到营销共创，揭秘国货美妆的破局之路。

01：做国货彩妆的「色彩专家」，用立异产物逆势突围

翻开小红书在搜刮框里打下「Colorkey珂拉琪」，一个美妆画师的「调色盘」映入眼帘：低饱和度的水蜜桃色是甜妹们「心水」的春夏必备，柔雾感的丝绒唇泥将秋冬气氛感拉满，果冻般的镜面唇釉让人秒变白月光女主，各类联名限制款有着让人「一眼心动」的神异魔力……

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来源：小红书

从成立至今短短3年，Colorkey珂拉琪就打造出了属于本身的一个小小「调色盘」世界，在合作强烈的美妆赛道中快速找准了本身的定位，「多彩、多变」也成为许多彩妆喜好者讨论起Colorkey的核心关键词。那一切的背后，都离不开品牌对市场的精准定位和对产物立异的固执。

品牌成立于2018年，也是称之为「国货美妆兴起元年」的一年。国潮之风在年轻Z世代群体中掀起，带动了国货美妆的兴起。*据CBNData数据显示，2018年国货美妆超越日韩、欧美成为线上美妆行业领涨产物。此中，Z世代年轻人是一个不容漠视的「主力担任」。

面临人群的改变，Colorkey珂拉琪母公司美尚（广州）化装品股份有限公司开创人李琴娅密斯起头思虑，能否打造出一个让Z世代为之心动的国货彩妆品牌。怀抱着如许的初心，李琴娅创建了Colorkey珂拉琪，并将品牌精准定位为「国潮彩妆前锋品牌」，希望解锁Z世代自我独立潮酷之美。

何以解锁潮酷之美？谜底就藏在Colorkey珂拉琪的名字之中——将「色彩」做为解锁Z世代多面自我的「钥匙」，鼓舞女孩们撕掉标签、英勇做本身。

Colorkey珂拉琪不只向Z世代提出勇于做本身的主张，更将那一理念融入到了产物的立异之中。颠末一番市场察看，Colorkey珂拉琪发现，在以传统固体口红为支流的唇部市场，用户反应出固体口红量地干爽但难掩唇纹的痛点，肤感更细腻、色彩更丰硕的唇釉成为一个有待发掘的品类。

开创人多年的财产链经历积累，为Colorkey珂拉琪的产物立异供给了一次有力的「助攻」。Colorkey珂拉琪与供给链厂商协做研发出量感丝滑、显色度与滋润度兼顾的「空气唇釉」，并打造出多种色号为Z世代供给多种个性妆效，产物推出后，就收到了年轻消费者的热情反应。*数据显示，「空气唇釉」2019年首度上线当日销量就超越17000只，昔时双11期间，更是爆卖70万收，到现在，Colorkey珂拉琪空气唇釉成为唇釉品类名副其实的TOP1。

图片来源：Colorkey珂拉琪

02：在红海赛道抓住时机，和小红书共赴一场值得一试的冒险

新颖的空气唇釉产物为Colorkey珂拉琪吸引了第一批粉丝，而拓展新品类和新用户是品牌面对的第二个关卡。尤其是在新品迭代速度飞快的美妆行业，当「你方唱罢我退场」成为常态，Colorkey珂拉琪若何才气继续吸引消费者的存眷？

精准而细腻的「用户洞察」是一个绕不开的点。Colorkey珂拉琪在消费者洞察中发现，小红书中聚集了大量的目的人群——Z世代潮酷女孩，她们不只在小红书平分享本身的生活，还会对各类美妆产物产出实在而多元的测评与反应。

“在做产物研发的时候，我们团队也会经常刷小红书，我们会发现小红书平台的用户往往会反应一些很好的迭代定见，也会很实在的表达本身的需求，好比希望显色度和滋润度兼顾、能有更都雅的包拆等，能够说小红书是一个能够看见将来、洞见趋向的平台，在那里我们可以获得源源不竭的创意灵感。”

在如许的契机下，Colorkey珂拉琪和小红书开展了一次实正意义上从0到1的协做，共创了从用户洞察到产物研发、再到产物推广的完好链路。

在产物研发阶段，为了拓展新品类唇泥产物，Colorkey珂拉琪一反「先研发再营销」的常规，将营销共创和用户洞察前置，事先走进了小红书的「用户声音库」中听取来自用户的多种声音。「量地顺滑、平价都雅」等好评和「拔干搓泥、显色度不敷、存在色差」等同类产物的亮点与用户反应，都为Colorkey珂拉琪的产物研发翻开了构想。

从用户的实在反应动身，Colorkey珂拉琪在唇泥的研发中扬长避短，特调出多肤色适配的秋冬显白色彩，打造出「泥雾不拔干 显色高饱和」的Colorkey珂拉琪小彩弹唇泥，并在小红书大数据的搀扶帮助下，将2022年被用户高频pick的秋冬色号「茶杏色」做为小彩弹唇泥的主打色。

而在产物推广上，小红书灵感营销则通过洞察当下都会人想要暂时从快节拍生活中抽离的心态，和品牌一路提炼出「出逃」的概念，连系小红书营销IP「今日份妆容打卡」，以话题 #打卡在逃公主妆 倡议全网有奖互动，联动小红书博主共创趋向妆容，以趋向带产物，实现产物在唇泥赛道的深度种草。

来源：小红书「今日份妆容打卡」IP

颠末长达数月的产物共创和创意卖点引爆，Colorkey珂拉琪小彩弹唇泥一上线就遭到了小红书女孩们的承认，*主推色3日内售罄，#打卡在逃公主妆 那一话题，更是收成了超越1238万的阅读量。美妆博主、明星化装师、美妆小白们纷繁利用参加那场百变「出逃」动作中，和Colorkey珂拉琪一路，摸索多面自我，用色彩彰显个性。

来源：小红书

回忆此次共创，Colorkey珂拉琪将其定义为一场幸亏一试了的「冒险」。

“一起头，我们并没有想到能够和小红书有那么深度的共创。在我们的理解里，小红书那类平台可能仍是一个更讲理性数据、停止产物推广的处所。所以，我们内部都说此次的产物共创是一场冒险。成果是令人欣喜的，通过和小红书营销团队的协做，我们更深度的领会了小红书的数据洞察与产物赋能才能，我们很感激他们实的站在我们的角度，一步一步陪着那款产物从0到1，手把手地搀扶帮助产物生长。”

03：在「口碑+」里发现美妙，开启与用户的「双向奔赴」

“通过和小红书的共创，我们发现小红书更大的价值就是UGC，就是用户口碑。”

对话里，品牌也向我们分享了他们在创建初期就敏捷决定入驻小红书的原因 --- 用户口碑的价值。

而在那一价值背后，品牌也继续在平台中与小红书营销团队配合摸索「口碑+」形式的更多可能。

联动明星代言人发布出色短片、倡议站内妆容挑战活动、沉淀优良条记内容……通过多元的内容的构建，让Colorkey珂拉琪的品牌力有了更全面的构建。

图片来源：小红书

谈及下一步方案，Colorkey珂拉琪表达，等待继续联袂小红书共创美妙，借助小红书在美妆范畴的专业度，摸索「口碑+背书」的新形式。

“小红书在美妆范畴的浓度那么高，做背书型的共创具有天然优势，在新品共创中，我们发现，除了用户口碑的积累，我们还需要一些专家性的观点，需要行业的认知，促进品牌力的完美，那是我们接下来重点存眷的。”

若是说产物层面的硬实力是一个品牌的根底，那么品牌力则是促进一个品牌长线开展的「助燃剂」。Colorkey珂拉琪在与小红书的协做过程中，始末将用户声音和产物立异深度连系，最末实现了品牌与用户的「双向奔赴」。

写在最初：

关于国货彩妆的前锋品牌Colorkey珂拉琪而言，在小红书的「探险」就像是一场充满欣喜的路程。借数据之眼发现产物新机，听用户之声踩中潮水节拍，用共创之举掀起品牌热度，在小红书，Colorkey珂拉琪不只碰见一群潮酷有趣的Z世代，更寻找到了品牌长效增长的「密码」。

而做为链接用户与品牌的场域，小红书则时刻饰演着「产物灵感库」和「潮水风向标」的角色，通过最前沿的潮水趋向为品牌带来了源源不竭的产物灵感，不只让用户与品牌的双向互动成为可能，也为新品供给着更适宜生长的成熟土壤。*数据来源：小红书站内

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