分析美国人购买化妆品的消费心理
1、商品行量是关键
美国人最关心的是商品的质量，其次是包装，最后是价格。因此，产品交易量的优缺点是进入美国市场的关键。在美国市场上，高、中、低档商品的价格差异很大。例如，一套中高档西装的零售价格约为40-50美元，而低档西装的零售价格不到5美元。如果商品交易量有轻微缺陷，只能放在商店的角落，以减少价格。
2、商品包装很重要
美国人非常注重包装，与商品行量本身处于平等地位。因此，出口商品的包装必须新颖、优雅、美观、大方，才能产生舒适的效果，从而吸引买家。由于包装问题，中国的许多工艺品未能进入美国的超级市场。比如著名的宜兴紫砂壶，只用黄草纸包装，80个装在一个大盒子里，里面有杂纸屑或稻草垫，很简单。在买家和顾客眼里，它们被列为低档商品，只能在商店或摊位上销售。
3、圣诞节是销售旺季
每个季节都有一个商品季节的销售高潮，如果错过了销售季节，商品就会降价。美国大型购物中心和超市的销售季节是：1月至5月为春季，7月至9月为初秋，主要销售学生用品；9月至10月为秋季，11月至12月为假期，即圣诞节。这是退税季节，人们趁机购买圣诞礼物。此时此刻，美国各地的商场熙熙攘攘，人流不断，对路商品很快就会销售一空。这一时期的销售额约占全年的1/3
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