双十一手机大降价背后：刺激需求，厂商患上“库存焦虑”

本年双十一，智妙手机的售价非分特别有目共睹。一贯“高冷”的苹果高调官宣参与双十一，安卓手机的价格也参加“内卷之战”。

11月10日，南都湾财社记者走访深圳的手机线下门店看到，不像线上电商平台采纳满减、领券等促销套路，门店通盘选择了最曲不雅的单品曲降，曲降百元到处可见。在部门门店，搭配运营商套餐，还有更鼎力度优惠。

现实上，那并非手机厂商们本年第一次打响“价格战”。早在本年5月中旬，部门手机头部品牌就曾呈现过“满3000元减1500元”的大额优惠券，价格间接腰斩。

手机降价力度如斯之大，背后有何深条理原因？焦虑的手机厂商们，都在卷些什么？南都湾财社记者停止了走访。

价格“内卷”，高端机型卷出新低价

价格“内卷”，高端机型卷出新低价

双十一手机集体降价，无论是线上仍是线下，商家都使出满身解数吸引消费者。在线下门店，新品曲降、满减优惠、选择特定运营商再享优惠是三大次要战略。

南都湾财社记者在深圳地域走访看到，京东之家线下门店内，华为、荣耀、OPPO等品牌的手机均有曲降优惠，在曲降的根底上选择协做运营商的套餐还能再享优惠。工做人员举例称，一台荣耀Magic4手机自己有曲降500元的优惠，“但若是选择每月100元摆布的电信套餐，就能再降800元。”

值得留意的是，部门品牌的高端机型获得了更鼎力度的优惠。在小米之家，工做人员介绍，门店采纳满减战略，“价格以阶梯式满减为主。好比满1000元减150元，满4000元减600，满10000元减1500元。“那意味着，标价更高的高端机型将享受更鼎力度的优惠。

在财产经济察看家梁振鹏看来，高端机型比拟中低端机型确实更具降价空间。他表达，本年双十一手机降价力度较大，一方面原因在于本年手机市场同比萎缩，线下经销商愿意让利；另一方面，本年以来上游原素材缺货情状缓解，手机整机厂商成本下降，部门手机尤其是高端机型就具备了降价空间。

此外，深圳地域还有独享的政府补助，吸引了更多当地消费者选择门店购机。11月4日，深圳市商务局启动第二轮“乐购深圳”消费电子和家用电器购买补助活动，消费者在契合前提的零售商企业线下门店购置消费电子和家用电器，至高可享受销售价格的15%的补助，活动期间每人更高补助2000元。

不外，也有消费者发现，部门线下门店存在“绑缚”促销的战略，为购置手机之外其他产物的消费者赐与更鼎力度的优惠。在华为受权店购置线下门店购机的李先生表达，本想购置华为最新款Mate50 pro，但本身想要的版本一机难求。“等了两周还没货后，销售告诉我，若是与耳机一并购置，就能立即拿到货，还能享受减1200元的优惠。”随后，他询问华为官方客服，得到的谜底是曲营门店并没有此类促销，可能是线下代办署理商的促销战略。

在线上平台，南都湾财社记者梳理看到，苹果最新款iPhone14和iPhone 14 Plus领券后，可曲降550元；小米、OPPO、vivo、荣耀等国产手机促销幅度约为200-800元；三星价格更是“大跳水”，本年3月发布的Galaxy S22 Ultra降价1900元，去年8月出售的Galaxy Z Flip3跌出汗青低价，曲降2700元。

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降价促销的效果立竿见影。据京东11月10日晚8点开售以来的最新数据中，高增长品类多集中在家电3C品类。此中，Apple成交额1分钟破10亿元，小米、华为、荣耀、OPPO、iQOO、三星、一加、realme实我、魅族、索尼等品牌成交额同比增长均超200%。

京东销售数据。

促销战线拉长，消费者日趋理性

促销战线拉长，消费者日趋理性

一面是商家热火朝天的促销，一面是消费者购置越来越趋于理性。

在采访中，多位年龄在20-40岁间的消费者表达，手机类产物并不是刚需，其实不会因为促销力度大就选择购置。“如今的商家促销战线越拉越长，即使不在大促期间凑热闹，也能在日常促销时以适宜的价格购置。”正在门店选购手机的王密斯表达，本身其实不急于一时。

许多商家发现，消费者的换机周期在继续拉长。vivo 副总裁、COO 胡柏山在近期一次采访中就曾提及，“最早时（手机改换周期）是 16-18 个月，之后是 20-24 个月，比来是 36 个月了。”

从整体消费需求来看，公家“双11”整体购物意愿确实有所下降，本年尤为明显。南都近日发布的《“双11”消费需求查询拜访陈述(2022)》显示， 2020年表达诡计购物的受访者比例达85.35%，2021年则下降至83.04%，而本年诡计购物的受访者则削减了两成摆布，比例为64.13%，降幅较大。不诡计“双11”购物的受访者比例则由2020年的12.09%、2021年的6.06%增加到本年的23.83%，本年不确定能否购置的受访者也占12.04%。

公家“双11”消费意愿下降，更多是消费理念发作了改变，理性消费越来越成为浩瀚消费者的准确翻开体例。在影响“双11”购物意愿的因素中，有54.95%的受访者表达本身需如果决定因素。

降价背后，是手机厂商的“库存焦虑”

降价背后，是手机厂商的“库存焦虑”

本年以来，智妙手机需求低迷，出货量继续下滑已不是新颖事。IDC 10月27日公布的数据显示，2022年三季度全球手机销售量为3.02亿台，同比下降9.7%，那是全球手机销量持续第5个季度呈现下滑，次要因全球需求疲软、成本上升以及通胀招致消费者可收配收入下降。

因而，双十一超千元的大幅降价，在业内看来，是手机厂商应对需求不敷的办法之一。

头部手机厂商内部人士向南都湾财社记者透露，在需求量疲软、销量走低的情状下，许多头部厂商借双十一降价，实则是开启“清库存”形式，“本年手机行业的一个重要改变是‘量价齐跌’。前两年各品牌冲击高端市场，量跌了，但是均价相对不变。但本年跟着换机周期耽误，消费者没有换灵活力，均价也会下降。”

此外，“机海战术”也是部门厂商应对库存压力的行动。业内人士表达，在消费者没有换灵活力的情状下，厂商会频繁推出新机，以多型号少库存的体例逃求最小风险，“就像昔时的诺基亚一样，如今只能‘小步快跑’，若是是单型号囤大库存，风险太高。”

现实上，降价的背后，还反映出手机厂商们的“库存焦虑”。2021年，小米的库存周转天数仍是 62.70天，截至2022年二季度，那一数字已经上升到了 83.31天。本年 8 月，中芯国际也在承受投资者调研时提到，智妙手机末端公司目前有大量库存，不需要采购额外的芯片。

销量继续削减，即使是国产手机企业中的佼佼者，业绩也要遭遇“滑铁卢”。小米集团的2022年半年报数据显示，二季度，小米手机的出货量为3910万台，较上年同期的5290万台削减了26.2%。销量下滑，使得小米智妙手机分部的收入也从上年同期的590.89亿元削减至422.68亿元，同比削减28.5%。

那一情形下，手机厂商该若何挽救市场“颓势”，助力“回暖”？在梁振鹏看来，目前，整机厂商以及上游的芯片、面板企业纷繁缩减产能，是行业寒冬中渡过危机的体例之一。同时，加强库存办理、提拔市场抗风险才能，并抓住折叠屏、汽车智联等新兴财产风口，以实现差别化产物规划，跨界正在成为手机行业的新趋向。

盘和林认为，除了发布更契合市场需求的新款，现阶段，手机厂商还应在软件端发力。“在当前5G替代4G的阶段，5G贫乏重磅应用，限造了5G手机更迭进度，所以，厂商要在应用端发力，和游戏厂商、应用开发者协做，鼓励开发者打造契合市场需求的应用。”

手机厂商本身也在勤奋提振市场自信心。现阶段，有厂商在订价区间稳定的前提下，叠加了更多软硬件晋级；例如多款折叠屏手机，价格已下探至万元以下。除了手机营业，各头部手机厂商也在积极拓宽产物线，打造第二增长曲线。

采写：南都湾财社记者 严兆鑫