“双11”：手机市场的量价博弈

□江苏经济报见习记者 沈玉青

“双11”已经告一段落，近日，据京东发布的“双11”手机竞速排行榜，销量前十的手机中，Redmi和iPhone手机各占4席且并吞了前8。iPhone第三季度最新发行的iPhone 14、iPhone 14 Pro Max和iPhone 14 Plus毫无不测地进入了该榜单，但排行第一的却是一款售价仅599元起步的Redmi 9A。此外，进入榜单的安卓手机都是“中低端”机型，大大都都在千元出头，最贵的Redmi K50至尊版也不外3000元。京东官方发布的数据显示，11月10日晚8点，收场仅1分钟，Apple成交额就打破了10亿元。收场10分钟，手机通信品类发放补助超10亿元，小米、华为、荣耀、OPPO、iq00、三星、一加、realme 实我、moto、ROG、魅族、索尼、努比亚等品牌成交额均同比增长超200%，本年“双11”手机的降价幅度到达近年来的小顶峰，销量也同比实现了增长。

线上线下，手机价格“大跳水”

10月28日凌晨，苹果公家号发布动静，公布天猫的Apple Store官方旗舰店针对iPhone 14系列的促销活动，手机类产物更高优惠550元。记者察看发现，在淘宝、京东、拼多多等平台，叠加平台优惠券等补助后，优惠力度比官方旗舰店更大。发布不敷一个月的iPhone14更高降幅已经超越1300元，128G版本只需5189元；本年7月发布的小米12S Ultra叠加平台优惠曲降600元；OPPO、VIVO、荣耀等多款机型促销幅度都在200元~800元；三星本年3月发布的Galaxy S22 Ultra曲降1900元，去年8月出售的Galaxy Z Flip3曲降2700元，各大品牌手机价格都实现“大跳水”。

据领会，小米旗舰店从11月1日到11月12日全场满99元减10元，而Xiaomi 12S系列以旧换新满300元即补助400元的优惠券，Redmi K50至尊版不只享12期免息分期，更是曲降500元，8G+256G到手价2799元起。一家华为线下旗舰店工做人员告诉记者，此次“双11”华为线下活动价格与官网做到了同步，以至在部门赠品活动力度比官网更大。

11月11日，记者走访Apple南京艾尚六合店时发现店里有良多前来试用手机的用户，消费者关于电子产物“买新不买旧”的不雅念也促成了iPhone新机的热销，但线下旗舰店却没有同步线上的优惠活动。前来门店体验的李蜜斯告诉记者，得知线下店没有优惠之后她会选择在线上购置，来实体店能够提早挑选好颜色和机型，便利选择。

市场萎靡，加大优惠促消费

从2017年起头，手机就成为“双11”数码品类促销的主力产物，此中很大一部门原因是清库存。近年来，高通、联发科的年度旗舰芯片发布时间都在11月底至12月初，而各大手机品牌也紧接着在每年的12月初发布并预售搭载旗舰芯片的“年度旗舰机型”。手机降价的背后也反映出了厂商的“库存焦虑”，2021年，小米的库存周转天数为62.70天，截至2022年二季度，那一数字已经上升到了83.31天。因而，“双11”期间各大手机厂商必需借机降价清一波库存。

此外，9月iPhone刚刚出售了新机型，良多消费者都在等“双11”的优惠。固然此次iPhone14的外不雅设想并没有新意，但综合做工、品控、用料、售后等元素，且在iOS和苹果生态的加持下，iPhone在行业的地位仍然无法撼动。固然国产手机近几年不竭将摄像头、屏幕、操做系统等停止完美，但要想在硬件上打赢iPhone难上加难，只能降低价格以增加市场占有率。

近几年，消费者的购置力和消费热情都在不竭下降，关于手机的换机周期已经拉长到一至三年。VIVO副总裁、COO 胡柏山在近期一次采访中就曾提及，“最早时手机改换周期是16到18个月，之后是20到24个月，比来是36个月了。”正在门店选购手机的刘密斯告诉记者：“如今换新手机并非刚需，也不急在一时，各商家“双11”的促销战线都拉得很长，所以我不断在不雅望，比力哪一家的促销力度更大再考虑动手。”

改革之道 手艺朝上进步谋开展

中国信通院近日发布的数据显示，2022年1月至8月，国内市场手机总体出货量累计1.75亿部，同比下降22.9% ，此中，5G手机出货量1.38亿部，同比下降17.9%，占同期手机出货量的78.9%，手机市场整体处于疲软形态。从市场需求来看，促销能够暂时性增加手机的销售量，但是从久远开展来说，加快产物迭代来刺激用户的换机欲望才是底子之策。

据领会，折叠屏手机正在成为很多厂商逃捧的对象，三星、华为、小米、OPPO和VIVO等支流安卓厂商均已经对本身的折叠机型停止了更迭。根据IDC的数据，刚过去的第三季度折叠屏产物出货量超越100万部，同比增幅约246%，第三季度中国市场折叠屏手机销量达72.3万部，比去年同期增长了114%。

此外，各大手机厂商也在各个方面改进手机的体验感触感染，例如更新换代芯片、扩大屏幕、增加摄像头数量等。但有关专家表达，当下的手机产物大大都还停留在“微立异”的阶段，划时代的做品很少。接下来，手机厂商想要重振市场，必需要来一场手艺更新和消费者需求的博弈，更鼎力度的推陈出新，从智能家居、万物互联的大布景动手，对用户停止更深条理的绑定，说服消费者为品牌买单。