大学生旅游市场怎么开发
开拓大学生旅游市场的可行性
（1）大学生人数多，基数大
自1999年教诲制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108. 6万人。依据“十5 ”教诲规划，高等教诲到2005年进进大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。浩大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。
（2）大学生旅游动机强烈
而且大学生群体年龄段1般都在18-24岁。作为年轻人，追求新奇、追求刺激、探索精神强，不甜于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会体会不丰盛，往往对外界布满好奇心。据1项大学生出游情状调查展示，“当问及是否情愿出往旅游时，有51.6%的被访者回答情愿，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表达 不情愿，山此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿看强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之1。
（3）大学生闲暇时间较多
我国大学生除了有法定的节假日外，还有世代相传的冷暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教诲部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的抉择上有很大的自由度。
（4）大学生可支配收进日益增多
以往，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参与勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改良，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生1年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。
（5 ）旅游基础设施日趋完美
我国旅游业经过20多年的发展，已经具有了相当规模，基本能称心中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为大学生旅游市场的开发提供了1定的物质基础。
可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要依据大学生旅游市场的特征，摘取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成1定的规模效益。
2、大学生旅游市场的特征
大学生旅游市场是旅游市场的1个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特征，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：
（1）讲究经济，相对更加重视旅游经历
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏锐，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特殊是食、住方面只要得到基本称心就可以。此外，大学生长期在学校生活，对外面的全球 布满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
（2）旅游目标以看光和休闲度假为主
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查展示，大学生抉择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多抉择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目标地。
（3）出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安顿。因而1到假期，高校就会出现5 花8门的觅“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果展示大学生出游的意愿在95％以上，近90％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
（4）大学生从众心理显著，信息传递迅速
大学生作为1个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游经常没有足够 的前期预备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
（5 ）大学生轻易接受新产品、新消费和新的生活方式
他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以足够 利用这1点进行相关的产品推销。
3、大学生旅游市场存在的问题
大学生旅游市场因其蕴含的浩大潜力已成为业内商家关注的亮点，但在经历了几年的研究与开发之后，大学生旅游市场并没有发生显著的转变，反而似乎已变为让旅游企业看市兴叹的“鸡肋”。
笔者认为这主要由于固有看念的束缚，旅行社和大学生双方沟通不足，旅行社不能从大学生这个浩大的消费群体中为吸取客看的经济利益。再加上政府及职能部门的原因，使得大学生不能享受到很好的旅游产品。
究其原因，主要有以下几点：
（1）旅行社的妥善方式不被大学生接受，缺少主动性
许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行社都是1个工作人员负责多项工作，在这种情状卜，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，致使了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是1个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投进大，增加了旅行社的风险。加之难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，认为是出力不讨好，因此对这1领域的开拓热情不高。
（2）大学生不愿跟旅行社的团队走
大学生不愿跟旅行社的团队走的主要原因1般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，张扬个性，不称心于1般的旅游景点，更喜欢往1些带有探险性质的“超常规”景点，旅行社普及 短缺 与之相适应的产品。同时，大学生的旅游消费水平普及 较低也成了制约的因素。所以相对于他们认为不自由、花钱多的随团旅行来说，似乎更喜欢自己组织旅游。他们理想的旅游方式是：旅游的地方有相识的同学在，或是同学的家在那里，这样1来可以解决食住及安全问题，若是同学在那里读书也行，学生宿舍里挤1挤，食堂里“蹭1蹭”，还有免费导游。
（3）小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响
小旅行社存在非法操作。与正规旅行社漠视 大学生市场相反，1些小旅行社瞄准了不被看好的这块“蛋糕”，开始攻占学生旅游市场。但是黄金周期间校园里张贴的旅游信息中有不少虚假广告，吸引学生上当的同时，严重扰乱了市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了不少学生，有的是交通和食宿上极为精简，确实能省出1部分钱来，但有很多是旅游过程中1些费用要学生再次支付，总的算下来并不便宜。这些不规范的操作使大学生的安全和合法利益都得不到保障。这在大学生中间产生了很大的负面影响，对旅行社的信赖度下降。
（4）政府及相关职能部门的原因
政府及相关职能部门表现为熟悉上出现误区，对大学生旅游市场重视不够，宣扬促销不足。人们普及 认为大学生是1个低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，而漠视 了大学生旅游市场所带来的社会效益和生态效益。出于安全问题和健康问题的考虑，政府部门对学生旅游往往摘取保守的态度，不主张学生出游，这1方面压抑了学生的旅游需求，另1方面使旅游企业不能放手大胆地往做学生旅游市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，短缺 1个宽松的发育环境，使学生旅游市场陷进发展的不良循环。另外，高校的学生工作部门对大学牛出游缺少必要的引导.学生出游具有很大的盲目性。
4开拓大学生旅游的措施
依据大学生旅游市场的特征和问题，结合周边大学生的实际情状，我们可以制订以下方案开开拓大学生的旅游市场
（1）摘取“开拓重点、机动灵巧、薄利多销、诚信为本”的开发构思
（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力浩大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有3：1是大学生的春游和秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成1种世代相传，其中又以大1的学生最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；2是经济条件较好的大学生。他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；3是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。
（2）机动灵巧。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵巧。1是在旅游产品的组合上机动灵巧。食、住、行、游、娱、购项目各列示，供大学生依据自身情状，自由抉择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；2是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可抉择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；3是组团要机动灵巧。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，特别是女生。旅游企业完全可以依据各自的特征，推行自组旅游团。
（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏锐。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特征，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
（4）诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培植和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者发明良好的消费经历，树立老实可信的企业形象。
（2）.推出多种符合大学生需求的旅游产品
推出多种有特色的旅游产品，称心大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特征，以下旅游产品值得关注：
（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游经常带着1定的学习目标。旅游企业可设计1些学习目标较强、能增进社会实践体会和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命依据地的观察游、少数民族地区的文化摘风游等等。
（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数热爱体育运动，可依据这1特征开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，1定会得到大学生的青睐。
（3）.合理定价旅游产品
因经济条件有限，大学生对价格比较敏锐，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：
（1）明码实价。明码实价能令消费者感到老实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们舍弃通过旅游企业来安顿旅游行程的可能。
（2）依据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应依据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可足够 合理利用旅游资源，调剂旅游企业的经济收益结构。
（3）依据可抉择的旅游项目各标价，既可降低旅游产品的直看价格，又可让大学生依据自身经济条件抉择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
（4）.摘取多种旅游促销方式
大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这1特征，摘用1些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。
（1）与高校社团协作 。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团协作 ，深进大学生内部，开拓大学生旅游市场。
（2）培植学生直销点。现在的大学生大都积极追求打工兼职的机会，磨练自己。旅游企业可聘用他们特别是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣扬、销售旅游产品，达到深进扎根大学生旅游市场的目标。
（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能称心他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
（4）摘用宣扬单、报纸、海报等宣扬形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特征，来取得良好的宣扬效果。
（5 ）.摘用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于1般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业抉择销售渠道时，可避开1些销售的中间环节，摘取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。
信赖通过这些措施，1方面可以增加企业，旅行社对大学生旅游市场的兴致，另1方面会进1步激发大学生参与旅游活动中来。为今后大学生旅游市场的良性发展也会起到重要作用