为什么电视购物的酒便宜？
我经常在电视上看到原价超过2000的茅台酒。现在我做得很好。一箱只需199元。前100名打进电话，赠送了一块瑞士手表。听起来折扣很大，很吸引人。很多人会很快打电话买，怕拿不到。怎么会这么划算？
这应该从电视购物的销售模式开始。20世纪80年代诞生于美国的电视购物已经成为美国、日本、韩国等国消费者购买商品的重要渠道。1992年广东省珠江频道首次播出中国电视购物，之后发展迅速。2017年，34家电视购物企业实现销售额363亿元，电视购物会员8219万人。
女性是电视购物的主要消费群体，经常购买珠宝、家具等产品，而男性消费者则被葡萄酒“收获”。
电视购物卖白酒
纵观电视购物上卖的酒，大部分都是茅台和5 在粮液等名酒的旗帜下，集团公司生产、总厂生产、原厂灌装...各种概念令人眼花缭乱，各种促销手段让价格难以置信。“正宗”名酒是老村长的价格。谁能不搬家？
为什么这么好的葡萄酒价格这么低？企业也给出了N个有吸引力的理由。制造商新产品上市活动、清仓销售资金、反馈消费者支持、让消费者受益等，每分钟激励那些信任这些理由的消费者，更不用说面对诱人到难以拒绝的折扣，如何忍受不花钱购买？
电视购物中的白酒
电视购物善于利用消费者追求廉价和负担得起的心理，其商业逻辑是：商品包装好，看起来价值2000+，限时反馈消费者跳楼只卖199，买1送1，也送一个很好的礼物，礼物价格高于整体价格，通过这种促销手段捆绑多种产品，会吸引那些想买好酒，手头紧张，也想满足虚荣心，有面子喝酒的观众。
所谓的“谎言说1000次将成为真理”，电视购物广告是通过反复播放反复轰炸消费者，赢得视觉效果，激情的主持人和画外音贯穿始终，强调高质量和低价格，刺激观众的购买欲望。它会给消费者一种错觉：产品是如此的高质量和低价格，不买就会错过。
它将广泛采用“心理定价”策略。所谓心理定价，就是一个产品列出“原价”和“现价”。通过比较，顾客觉得自己买了便宜货。除了每次列出商品的零售价格外，常见的定价方式是“特价”、“今日价”、“一次性销售价格”和“本节目价格”等，有时差价高达50%以上，很有吸引力。
价格这么低的酒是真的吗？很多人肯定会说，电视台上卖的酒一定是真的！那是电视台！