种草内容遍及内容平台
“懒人神器”、“网红爆款”、“用了就回不去”、“好物分享”那些夺目的文章、视频题目已经充溢在各类内容平台，尤其是跟着双十一购物节的临近，各类种草视频、文章屡见不鲜。随意点开几个翻看一下，你就能发现，它们往往都可以通过几十上百字的简单案牍，让你敏捷领会一个以至几个产物中的“新物种”，而且通过场景展现，让屏幕前的你下单购置。
以最常见的烹调场景为例，单从早餐造做来说，目前市道上就已经涌现出早餐机、煮蛋机、三明治机、面包机、榨汁机、豆浆机等多个品类的十几种产物。在商家的演示视频以及种草的视频文章中，做饭变得垂手可得，但当用户现实购置后，才会发现那些产物无论是烹调环节仍是清理、摆放的体验，不单没有处理现有的利用痛点，反而增加了新的生活难题。
换句话说，厂商就是为了可以将商品打形成为网红爆款，打着好用便利、风致生活的灯号，不竭创造“伪需求”。
看似专物公用，实则一无是处的“假爆款”
在浩瀚的科技硬件品类中，小家电能够说是伪需求的重灾区，好比前两年短视频平台红极一时的薄饼机，被誉为“薄饼神器”的它，视频里可以毫不吃力地批量造造各类味道、颜色的薄饼，再放上熟食、果蔬一卷，就能轻松处理一顿饭。
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看似万能的薄饼机
不能不说，关于那些喜好吃薄饼而且本身在调造面糊、备料上有充沛经历的用户而言，薄饼机确实可以在必然水平上提拔造做效率。但关于那些被上手门槛低、快速高效体验所吸引的通俗用户而言，现实操做的时候才会发现，不只利用前需要预热，并且关于本身厨艺程度的要求以至比电饼铛还高好几个品级。
面糊稀了，挂不住薄饼机，烤出来的满是碎薄片，面糊稠了，不只饼厚，也很容易形成饼的一面糊了一面还没熟的情状，同时因为薄饼机加热面没有任何外层庇护，若是利用过程中操做不妥，还可能会招致烫伤。
类似的产物还有良多，好比三明治机、豆浆机、酸奶机、煮蛋机、豆芽机、面条机、便携榨汁杯等等。翻看那些商品在电商平台的逃加评论就能看到，产物格量\设想存在问题，现实体验未到达宣传效果的吐槽触目皆是。
看起来他们都是围绕单一利用场景开发的“专精”，但当用户现实上手后才会发现，所谓的便利只是省去了一两个中间步调，带来的却是愈加繁琐的筹办、清洗步调以及占用厨房摆放空间的成果，久而久之，也就从“爆款神器”酿成了“吃灰太久，半价99新”。
那么多的品类，你的厨房实的放得下吗？
之所以那些产物可以在短时间内占领市场，一方面是因为它对准了生活中的零丁利用场景，通过在视频内删减利用前期、后期所需筹办工做的体例，通过“掐头去尾”间接停止核心体验的营销，从而误导用户产生专物公用愈加便利的认知。
另一方面，则在于产物的价格足够平价，像薄饼机、煮蛋机、早餐机的价格，普及在几十元上下，消费者在购置的过程中更容易承受低廉的试错成本。“即使欠好用，大不了就是退货或者卖掉。”成为了良多用户在购置、利用过程中达成的共识。
关于那种“专精”的产物，用户仍是应该先从本身的现实需求动身，好比吃面条、喝酸奶、喝豆浆的频次能否到达了每周必吃以至每日必吃，并且需要连系与现有购置废品的路子、食用体验比拟，能否可以承受自主造做带来的复杂工序。
举个现实生活中的例子，日常平凡爱吃面条的用户，从超市或者家附近的菜市场、主食厨房就能买到价格适中且选择多样的生面条，回家只需要根据本身需求烹调即可。而利用面条机的话，看似成本更低，但前期需要期待机器揉面，还需要不时停止人工辅助，面条做完不只需要烹调，还要及时对面条机停止清理，只要先认清了现实需求，才气有效制止“伪需求陷阱”。
披着科技外壳，用场景讲故事的“伪刚需”
洗鞋机销量
就在前不久，又一个品类的爆款起头在电商与曲播平台上频频露脸，它就是“洗鞋机”，以淘宝\天猫平台为例，已经有多款月销超越1000台的洗鞋机产物，乍看之下，那种新品似乎可以有效处理鞋子清理的问题，但认真研究一下产物就会发现，它就是一个中间带刷头的“波轮洗衣机”。
洗鞋机的构造也就决定了它可以适用的洗涤对象十分有限，根本只能适用于通俗皮革、网布材量的运动鞋、旅游鞋，关于实皮、翻毛皮或者特殊材量的鞋子就无法处置了。别的，因为波轮洗衣机本身的滚转力度较大，若是是鞋身段量较薄的鞋子，也容易在洗涤中损坏。
而在良多洗鞋机产物的详情介绍页中，也能看到“洗鞋\洗衣”两用的字样，通过将中间以及四周的刷头拆下，就能将洗鞋机酿成洗衣机。
不异的产物，多一把鞋刷，不只销量提拔，价格也提拔很多
搜集材料的过程中，笔者还发现了一些有趣的情状，同为志高的产物，在功用、洗涤容量、设想全数不异的情状下，增加了中间的洗涤毛刷被冠以“洗鞋机”之名的产物，比洗衣机贵了100元，而销量则是后者的5倍。
若是说关于家中需要购置洗衣机的人而言，买洗鞋机是为了“附加功用”，那么市道上的小型洗鞋机，才是实的把伪需求营销为新刚需，一次只能洗涤1~2双鞋子的洗鞋机，不只需要用户本身频频加清水、排污水，同时还需要频繁拿取尚未甩干、湿漉漉的鞋子，可谓是既不省心、也不便利。
值得一提的是，洗鞋机并非近两年新呈现的产物，早在2008年就已经有了不异概念与原理的机器。但其可以在短时间内重回群众视野，究其原因仍是厂商的营销需求，因为洗衣机市场已经无法找到新增量，因而借用洗鞋做为新的细分应用场景，将老产物再次包拆起来，激发用户需求。
与洗鞋子类似的，还有内裤机、空气炸锅、破壁机、干果机等产物，它们或是在讲懒人生活的故事，或是营造精致安康的人生，但那些产物的现实体验都与厂商营销相去甚远。关于厂商而言，它们不是在为现有的体验痛点开发新手艺，而是通过为老手艺来编造新故事，最末到达销售盈利的目标。
“伪需求”不会成为过去时，生活应该学会“减法”
关于通俗用户而言，想要制止各类消费陷阱，仍是应该在消费行为中养成理性思虑、稳重花销的好习惯，同时，面临现现在已经较为充分的物量生活，则更应该进修若何为生活“做减法”。
增添新物件之前，应该先思虑能否可以用现有的产物实现“平替”，好比家中有电饼铛，其实完全能够替代早餐机、三明治机、薄饼机等产物，尽量用一样物品称心尽可能多的利用场景，如许就能制止商家构建的“专物公用”陷阱。
与此同时，关于新呈现的品类、产物，消费者也应该秉承着“刚需优先”的原则对产物功用性停止优先级排序，从中剔除没必要要与本身不需要的应用场景、利用属性，制止落入商家的“场景营销”傍边。（本文首发钛媒体App 做者/邓剑云，编纂/钟毅）