一个县域产业带的突围样本：玻璃厂靠网店转内销 年销沙拉碗100万个

光亮网讯（记者 李汶键）从1300度的火炉中取泡之后，杨宏强需要用最短的时间把烧红的玻璃泡吹塑成型，才气在冷却之前吹出一只器型完美的醒酒器。

从玻璃匠人，到工场负责人，杨宏强“吹玻璃”的手艺一干就是30年。去年，杨宏强起头与本地的90后年轻人颉育麟、张俊帅一路测验考试电商，平台助力翻开销路后，仅沙拉碗就卖出100多万个，胜利将工场营业从外贸转型内销，也为祁县玻璃摸索出了一条新道路。

开网店自救，年销沙拉碗100万个

“平遥的牛肉，太谷的饼，祁县的玻璃最有名。”那句童谣自清末以来就在本地耳熟能详。晋商本钱优势催生了祁县玻璃财产的萌芽，然后在变革开放鞭策下，财产规模迎来新一轮扩大。在祁县，大大小小的玻璃器皿工场最多的时候超越160家，祁县玻璃的年销售额曾在2020年到达37亿元，人工吹造的玻璃酒具占到全国出口份额的八成摆布。

在祁县本地的工场，玻璃工匠正在吹造醒酒器。（摄影 秦晓茜）

2020岁首年月，新冠疫情的爆发让祁县玻璃的厂家们措手不及，也恰是在那个时候，颉育麟起头测验考试通过电商谋求自救。

颉育麟是土生土长的祁县人，2015年大学结业之后回到老家。在积累了必然的根底之后，颉育麟就和同龄人张俊帅一路承包了一家工场，本身打炉子本身做，没想到一开张就碰上了疫情。

祁县的人工吹造玻璃需要历经60多道工序，图为描边师正在描边。（摄影 秦晓茜）

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在那种情状下，颉育麟想到了电商，便测验考试开一家网店碰试试看。“在几个平台都注册了网店，规则步调太复杂，很头大。”颉育麟表达，刚起头实的觉得像狗拿刺猬，无从下手，曲到接触了拼多多才把网店开起来，“十分小白，上手就会”。

在拼多多开店之后，颉育麟的欣喜还远不行此。店铺在没做任何投入的情状下，每天的天然流量就能带来3000多单的转化，那让他觉得“走电商那条路，能行!”

跟着订单规模一路上涨，颉育麟不只盘活了本身工场的滞销问题，还为杨宏强等其他工场做起了代运营，也为本地的玻璃成品跑出了一条新销路。

过去一年，颉育麟的店铺累计销售本地玻璃成品接近万万元，仅沙拉碗一个品类就售出100多万单。同时，颉育麟还组建了本身的电商团队，并新承租了2000多平的电商仓库，带动包罗吹造工匠、描边师、店铺运营、产物美工，售后客服、仓管分拣等200多个就业岗位。

开发新产物，转型内销市场

本年以来，祁县的玻璃财产已经走出了疫情初期更低迷的阶段，但受国外疫情频频的影响，外贸市场尚未完全恢复。

颠末疫情冲击，颉育麟对玻璃财产的开展也有了新的思虑。在他看来，祁县玻璃的财产形式过于单一，以前次要给外贸做代工，有票据就开工，没票据就闭炉，外贸行情好的时候看不出问题，一旦呈现不确定因素，抵御风险的才能太差。

“必然要开辟内销市场。”在拼多多开店的履历也让颉育麟、张俊帅愈加坚决了那一设法。颉育麟发现，在店铺的消费群体中，购置玻璃餐具、茶具和酒具的大部门都是年轻人，并且十分容易出爆款。

“电商订单更不变，给了祁县玻璃自我立异的时机。”杨宏强表达，那两年时髦的网红沙拉碗，祁县更先接纳的无铅水晶玻璃，并在器型长进行了立异，尤其是新添加的冰川纹，很受年轻消费者的喜欢。

“多多新匠造”动作走进祁县，助力本地商家开辟内销市场，摸索品牌化道路。（摄影 秦晓茜）

为鞭策各财产带的优良好物出圈，拼多多启动了“2022多多新匠造”动作，对像祁县玻璃一样的财产带停止重点搀扶，现已先后深切湘西凤凰、安徽宣城、江苏宜兴等多个地域，助力本地财产带打造区域品牌。

目前，颉育麟已经将拼多多的店铺晋级为主营祁县玻璃的旗舰店，并动手申请“品牌黑标”，迈出了打造品牌的第一步。在本年岁尾，新研发的系列产物估计也将正式上线。

“祁县玻璃正在迎来新的机遇，我们返乡创业就是通过本身的勤奋为家乡奉献力量，带动更多的年轻人投入到玻璃财产中来，一路鞭策祁县玻璃走得更远，也让更多的消费者能够用上优良、时髦的玻璃产物。”颉育麟说。