“久在樊笼里，复得返天然”，人类的天性仍然是希望来到户外，停止活动。当下旅游行业延伸出更具个性化的旅游体例，短途碎片化的 “微游览”成为国内旅游的主旋律。
占地600亩，主打鲜花、绿植为主题的游乐休闲体例，既重视乐赏，也供给乐玩的成都漫花庄园在“微游览”趋向下，2021年起头入驻抖音生活办事，初涉线上运营实现全年销量80万；本年为运营第二年，截至本年10月，成都漫花庄园已经打破1400万销量，已实现GMV近18倍的增长。
那么，成都漫花庄园本年是若何依托于抖音生活办事平台抓住城市“微旅游”风口，实现销量暴增的？在贸易运营上有哪些借鉴之处？
联动平台IP“心动微游览”，打造高热度活动
金秋时节，粉黛花开。成都漫花庄园开启了一场应季的“粉色营销活动”。
依托于园区内极具特色的粉黛花海，漫花庄园联动平台级营销IP“心动微游览”，深切洞察目的消费群体兴趣点，将景区的“花海”亮点不竭放大，造做线下物料落地搭建成热门打卡点，同时招募150位当地达人到线下停止打卡拍摄，进一步实现园区花海内容和#成都绝美粉黛花海 话题的大范畴扩散曝光，此中达人“成都亲子游”单个视频播放量就到达了26万以上。
在“特色景点+打卡引流+日常自播”的默契节拍共同下，不只实现了达人短视频种草拉动UGC投稿投稿数达4.5万条，让庄园的应季美景“粉黛花区”以#成都绝美粉黛花海 的话题胜利上榜抖音同城热门话题前列，也为后续的热度延续供给了很好的前提前提，最末实现GMV在200.8万的转化。
在那期间，漫花庄园还会用自有双号停止一个日常内容的定频曲播，把斑斓的花海通过极具现场感的互动体例让消费者构成感知。
漫花庄园做为一个线下流玩景点，目的消费者市场普遍，抖音平台自己做为一个多人群兴趣聚合点平台，具有很强的流量传布和社交属性，多类型的传布弄法关于优良内容的曝光助力效果不问可知。漫花庄园的优良内容，通过抖音平台以及各类组合弄法，传递产物和办事信息给更多的用户，出格是当下神驰户外，神驰微游览的客群。而关于用户而言，则能够通过平台的渠道端口间接购置，实现和漫花庄园的“双向奔赴”，供需被婚配和链接。
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此中，“心动微游览”是抖音生活办事平台级营销IP活动，主打近间隔、短时间的细小游览活动。在此轮“迎着秋风去游览”的主题活动中，有百余位商家上线合适该游览特点的一系列产物，通过协做达人短视频探店，达人曲播等活动资本，全方位获得曝光和继续的流量沉淀。商家也可连系本身账号完成粉丝沉淀和进店引导，持久合力构成能够养成用户消费与种草趋向，培育提拔用户“一站式”完成周边游消费的消费习惯。
日常自运营内容输出，“短视频+曲播”形式续挖应季亮点
除了营销活动热点的打造，在自运营规划中，成都漫花庄园也有本身的一套特色。
企业号的日常内容会跟着庄园景点季节改变等景点特色改变来停止灵敏调整，账号会根据差别季节的出游热点、鲜花美景等停止特色内容筹谋。例如3月樱花节，4-5月玫瑰节，9-10月粉黛盛开等应季景点，成都漫花庄园均会推出差别特色内容、话题等，线下也会跟进设置“花语墙”等打卡点。
“要根据当下的市场和需求停止活动热点营造，就当前的时间点，领会他需要的情感宣发点是什么，然后我们从那个点去找我们相对应的产物连系平台资本去做一个需求婚配。”在提及应季热点打造时，漫花庄园品牌负责人杨雨提到。
诸如在本年的樱花节活动期间，成都漫花庄园连系抖音热门话题#花开西南，打造#成都漫画里的樱花海热门；以“BGC/PGC视频+曲播配合引爆流量”的形式吸引更多人自觉构成打卡宣传，热度不竭发酵，最末实现热点联系关系视频产生订单超1200单，GMV达成超12万。
而在那期间，将sku打形成带有营销标签的名称停止爆款团品打造也是一记妙招，团品定名贴合活动主题，带有 “樱花节专属”“绣球节专属”等传布标签属性，最末 49.9元的“绣球节单人门票”产物销售了11.10万，78元双人套餐 “樱花节套票”销售了5.27万，成为活动期间的爆款团品。
园区花品特色是重点，成都漫花庄园的日常自播为此下了很多功夫。在谈及园区的特色曲播时，杨雨停止了分享，“下半年的时候我们就起头发现了曲播那条赛道，最后仍是因为疫情，然后我们想的是那么好的花开在园子里就很可惜，并且其时平台官方工做人员也给我们提到了“云赏花”的概念。阿谁时候我们也觉得既然增加不了显性的收益，就考虑做一些公益的活动让更多的旅客先领会到我们，然后就渐渐起头做如许子的一个比力有特色的曲播，后面其实也有专门去进修曲播的一些弄法，想把园区特色通过曲播传进来是我们不断在摸索的”。
曲播内容连系园区“漫花”特点，以沉浸式花景走播为主，将景点的浪漫实在闪现给粉丝用户，同时双号开播彼此引流，短视频内容日常更新，吸引更多流量曝光，重视曲播间和不雅寡的互动，多形式共同打法实现销售更优转化。
成都漫花庄园以契合平台属性的高频、高量量内容为根底的系统化运营，将庄园自己浪漫、好玩的特点在抖音短视频、曲播中展示得淋漓尽致，吸引更多当地亲子出游、情侣出游等目的消费群体，在当地掀起打卡热潮，逐步成为抖音当地动动物园出游打卡TOP1。
此外，成都漫花庄园也在不竭摸索更多的协做可能性，跨界协做仙人联动霸王茶姬，连系两边特色强强联名上新樱花色奶茶“春日桃桃”，同时停止线下活动宣发也是吸睛满满。
运营矩阵规划搭建，蓄力园区久远开展
线上化运营为游览行业商家实现拉新和转化，预见了更多新的可能性，但是那当然也离不开合理的运营矩阵搭建和在平台可继续开展形式的摸索。
“我们漫花庄园的受寡群体范畴其实长短常普遍的，而抖音平台上的人良多，在人群特征上长短常吻合的。”再谈及漫花庄园最起头选择搭乘抖音平台停止协做时，杨雨说到。除了人群受浩瀚样化的契合，创做什么样的内容和若何传布那些内容，也是漫花庄园的考虑之一。好的内容，是抖音的生命源泉，也是品牌做好抖音生活办事的核心合作力，同时抖音平台中聚集资本优势等各类热门弄法，成都漫花庄园在抖音平台的内容创做，深度发掘景区动物的季节内容特点，借助曲播、短视频、IP活动、话题等多种弄法组合形式，营造“浪漫、美妙、快乐”的沉浸式出游气氛，而平台中的商品团购渠道也能够进一步便利用户购置下单，借助平台优势实现从“内容引发兴趣”到“团购促销下单”整体的贸易闭环链路。那也构成了整个运营链路的搭建。
2021年成都漫花庄园入驻抖音平台，到如今已拥有@漫花庄园跟@成都漫花庄园两个上万粉丝数账号。高量量内容输出和转化、多类型创意弄法引流也离不开背后团队的用心撑持，洞悉目的群体痛点或兴趣点，连系平台优势特色停止运营筹谋，也是成都漫花庄园维稳长线开展的重要包管。
在运营矩阵搭建上，杨雨说到，“目前我们那个团队，规模不算太大，但是从抖音运营、主播、摄影剪辑、曲播运营差别环节都有专业人员装备，且有本身的一套预算开展规划，此外我们也会邀请一些代运营办事商伙伴，停止新的线上运营测验考试，在那个过程中也能够学到良多差别团队的模子和思虑体例，如许就有了我们如今那个相对不变的班底”。
关于漫花庄园将来的开展，杨雨充满新的等待并表达，“明年方案扩大在平台的宣传力度，方案将我们的王牌产物“樱花玫瑰”推向全国，吸引更多差别处所伴侣们；同时在团队的规划上，也会停止一个团队人才引进和晋级，扩容外部办事商，意向进军更大的市场”。
案例小结
商家在抖音的运营逻辑仍然是以内容链接人和货的运营逻辑，继续消费优良的商品内容和平台弄法有效连系可能是商家抖音运营的核心合作力。成都漫花庄园恰是以高风致、不竭更新的内容，深度发掘目的消费者需求，跟进平台热点，将景区打形成为抖音本地动动物园打卡榜TOP1。
杨雨用“对峙”、“鼓舞”和”“开放”总结了漫花庄园接入线上运营的心得，“现实上本年能有如许的收成，更多的是我们的对峙，也外加平台和办事商小伙伴对我们的鼓舞。做任何一个平台或者鼓起的渠道，必然是先把本身的思惟翻开为开放式的，不测验考试不颠末市场的查验，就不晓得怎么做才气到达你想要的成果”。