抖音怎么直播带货?抖音直播带货实操流程(纯干货分享)

1个月前 (11-18 14:22)阅读2回复0
小强
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到目前为行,曲播带货仍然是所有销售体例里,效率更高的一种。

传统销售,一个销售员对应一个顾客,就算是会销,一个销售最多办事几百个顾客,但在曲播间,一个主播办事的顾客能够没有上限。

别的,传统销售,用户从消费需求,到寻找产物,领会品牌,比价,然后下单,有一个很长的决策周期,而在曲播间,那个过程被大大地缩短。

所以,曲播带货做为一种高效的销售体例,在没有更强大的体例代替之前,它的时长前景长短常可不雅的。

也因而,想在曲播间里分一杯羹的人也越来越多,但实正晓得曲播带货怎么做的人却很少。

那篇文章我们就来给各人分享一份十分完好的抖音曲播带货流程,帮你搞清晰曲播带货的运营构想。

01

曲播定位

良多新手会忽略曲播定位,那就容易形成不晓得开播该干什么,次要去吸引什么样的人看曲播的问题。

若是你连本身做曲播的目的都搞不清晰,那还做什么曲播?

做曲播带货起首搞清晰,你的曲播能供给什么,次要目的人群是谁?你要给目的人群处理什么问题?

在KOL的时代,你的粉丝会因为喜好你那小我,从而对你产生信赖感,而购置你的工具。

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02

确定曲播人员分工

我们前两天刚说过曲播团队搭建的问题。

你做一场曲播,要主播,要选品,要排品,要筹谋福利活动,要筹办话术。曲播的过程中要控场,要展现产物,要上链接,要解答客户的各类问题……

要做好那些工作,就需要有人员的分工,各司其位,每小我做好每个岗位的工作,包管曲播量量。

而新手刚做曲播的时候,团队至少要有三小我,包罗:主播、副播和场控。主播负责把控全场节拍,副播负责填补,场控负责后勤。

03

曲播间搭建

一个好的曲播间场景,能有效地提拔曲播效果。

而搭建好一个曲播间场景,又需要相关的设备来合理的安插。好比,必备的补光灯、收架、麦克风等等。

你的曲播间场景要和商品相婚配,尽量塑造专业的曲播场景,布景清洁,景深感强,让用户专注于主播,且看久了不难受。

光线要亮堂,若是布景很暗,没法更好展现商品情状。要包管收集不变,制止曲播卡顿等等。

03

曲播间预热

上面三个点,是曲播前的一些根底筹办工做,接下来要正式进入运营相关的操做流程。

起首你得提早预热,给曲播间引流。合理操纵抖音曲播带货的预告功用。

第一种,短视频预告贴纸,能在发视频的同时预告曲播时间,只要用户点击了贴纸上的想看按钮,不管呢他是不是你的粉丝,都可以收到你的开播提醒。

在开播前非常钟,你会收到官方的通知,告诉你有几小我旁观你的曲播预告。

曲播中也会不时提醒哪位不雅寡是通过你的曲播预告进入曲播间的。曲播完毕它还会有数据总结。

第二种,小我页曲播动态

在主页设置或者是修改曲播通知布告,任何人拜候主页,他都可以在曲播间动态栏看到曲播通知布告,而且能标识表记标帜想看来停止预约。

第三种,商品清单曲播预告

她可以引导粉丝在抖音搜刮昵称,提早领会曲播信息或者呢,把曲播的预告分享到其他的平台,曲播起头之前,抖音也会给点击过预约曲播和想买的消费者来发送信息,引流曲播间。

别的要留意,以上所有形式的开发预告必然要包管和实在开播信息一致,若是被发现信息有误,招致消费者的权益受损,会被取缔预告功用。

05

曲播内容筹谋

曲播内容包罗曲播产物介绍、曲播活动设置、曲播间互动、下期曲播预告等等。

介绍产物时次要围绕产物能处理什么问题(痛点);怎么样去处理问题(卖点);本身产物与同类品的差别在哪里(亮点)。

曲播活动设置参考:

1、收场满送(开播前为了聚人气,曲播间人满几,抽奖)

2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝继续存眷你曲播)

3、问答抽奖(曲播间设定问题,答中抽奖)

4、限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在曲播间气氛低时推出,霎时拉高人气)

5、奥秘黑盒(福袋,商品搭配,一口订价,盲拍,开袋有欣喜)

预告下期

1、结尾30分钟复盘全数商品、重点商品,赐顾帮衬后进曲播间的人。不错过任何销售时机。

2、预告下期方案,让消费者等待、继续存眷你。

核心其实就是写一个曲播带货脚本,把你在曲播间要做的工作停止流程设想和安放。

06

曲播复盘

每一场曲播完毕,都要及时停止复盘。复盘的原因在于,找到你上一场曲播中呈现的问题,总结曲播过程中做的更好的点,鄙人一场曲播中做得更好,你的曲播间流量才会继续不变。

曲播复盘内容包罗:

1、每个分工都要复盘(差别角度的总结经历、彼此打气)

2、组织团队看回放(总结细节)

3、复盘数据:更高在线、累计互动、分享次数、商品点击

4、进阶数据:分时段人流、促销活动听群改变、商品流向改变

最初是一些曲播带货的小技巧:

不变播出时间,让用户养成习惯;曲播时长至少在2小时以上,当然,若是前期曲播抓不住重点,能够根据现实情状停止调整。

学会给曲播间打标签,让系统给你保举精准流量。

学会根据曲播主题选择商品,每场曲播拔取5-10款商品,包罗一款引流单品、 2-3款折扣主推商品,做好排品战略,提拔商品转化。

要学会存眷粉丝行为,引导粉丝互动并下单购置。

多种弄法带节拍。如点赞1万送礼品、截屏抽奖、发放优惠券等,炒热曲播间气氛。

通过设想差别时间段的噱头,如每5或10分钟反复口播重点信息,让不雅寡印象深入。每半小时或整点设置特殊弄法,拉长停留时长。

曲播完毕预告下场。频频预告下一场曲播时间、内容及折扣,也能够卖个关子,吸引用户。

以上就是抖音曲播带货相对完好的一个教程,新手能够根据那个流程做一个简单的方案,然后再往每个环节里填充细节,可以有效地帮你完成一场曲播。编纂:ttdy366

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