某酒企席卷广东市场，扫码率将近100%！背后原因是什么？

引言：

扫码营销“百花齐放”，消费者“目炫缭乱”，部门酒企促销活动“置之不理”，最末该若何收场？

一、只做C端，企业无法一劳永逸

市道上，酒企对C端开展的促销活动太多了。上至头部酒企洋河五粮液，下至处所酒企顺德酒厂、九江双蒸等，都想从扫码促销那里分一杯羹。然而，扫码营销“百花齐放”，消费者“目炫缭乱”，部门酒企促销活动“置之不理”，最末该若何收场？

现实上，只做C端并不是久远之计。有的企业的一味想要通过促销活动刺激C端消费，然而那并非从泉源上处理动销问题，就像以前的电商，人人认为是门好生意，但现在已到达“天花板”，企业进入存量合作时代。

若何寻找增量？企业需要改变思维，若无法从C端找到处理计划，无妨从头审视一下渠道链路中b端的价值。

二、老廣酱酒：bC一体化，分销无压力

老廣酱酒是酱香型白酒市场的后起之秀。在较短的上市时间内，老廣酱酒实现从0到1，从1到100的量变，胜利席卷广东那个根据地市场。

在推新过程中，老廣酱酒采纳数字化战略，做C端激活的同时做b端赋能，打造万万触点亿级用户。

1、以报酬触点：

在老廣酱酒的数字化历程中，有两个关键的“人”。一是导购员，二是餐饮店东家，两个角色均是bC链路中的关键“b端”。

导购员：

导购员是间隔消费者比来的b端，是酒企与消费者对话的重要窗口。借助导购员，酒企实现产物、品牌文化等价值的鼓吹，更关键的是导购员那一角色自己间接与动销挂钩。

为了鼓励导购员，老廣酱酒在开展针抵消费者“扫码赢千元大奖”促销活动的同时，对导购员开展了“扫码领取返利”的活动。即消费者在撕开标签扫码领奖后，导购员再扫码，注册登录导购员身份，即可领取对应的销售返利。在老廣酱酒的导购员鼓励中，导购员每卖出一瓶酒，扫码之后有时机获得将近5元的奖励。

详细实现体例是一个码发两种奖励，b端扫发放b端的奖励，C端扫发放C端的奖励，两种角色都能够获得奖励，但是两种身份都只发一次，并且F端无需在产物上印两个标签，能够节省二维码的印刷成本。详情请参考《bC手艺绑定10讲③“一码双奖”的本相！》。

末端东家：

老廣酱酒的扫码活动，为餐饮末端引来更多客流。人群聚集、利益驱动、气氛强烈热闹...扫码活动在小小的餐饮门店内得到快速传布，东家以扫码活动为契机，对别传播，引客进店，为本身门店增添客流的同时，给老廣酱酒的品牌、促销活动引流。

不单如斯，老廣酱酒的导购员节省了餐饮末端的成本。一般来说，导购员们除了要完废品牌商的使命，还需要搀扶帮助末端店干活。她们需要主动地做一些清洁、整理货架、驱逐或响应顾客等等，帮店里干活又不消店老板开工资，末端老板何乐而不为？

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为此，末端东家无需付出额外成本，却有更多客流以及人力支持，则更愿意共同老廣酱酒的活动。部门餐饮店老板表达，老廣酱酒的工做人员办事很好，为门店供给了良多撑持，而那些工做人员大多由导购员构成。

2、以货为触点：

一物一码从溯源、防窜货开展到现在的4.0——bC双码、一码双奖，一码双奖为老廣酱酒的bC一体化供给了根本的手艺支持。

现在，一物一码的应用已经相当普及，但贸易形式根本上是F2C，缺点是扫码率不高，一次扫码难以激活用户。激活用户效果比力好的bC联动扫码形式通过b端发动，C端开展活动，有组织、有发动，扫码率也会得到响应提拔。

3、以店为触点：

场景的价值就是“场景造需”，唤醒消费。场景造需需要触点传递场景，激发需求。

老廣酱酒通过选择人流量高、人群密集的餐饮末端做为触点，同时，以产物陈列、货架、扫码活动信息等唤醒消费者。在触达场景上，老廣酱酒即完成了一部门的认知教导，加上末端东家、导购员的鞭策，那认知教导和交易就水到渠成了。

三、品牌红包晋级，耽误bC两头后链路运营

在一码双奖的根底上，老廣酱酒以品牌红包才能，晋级营销链路中的用户体验与毗连、触达才能。

1、用户体验：

利用品牌红包晋级后的扫码活动，将带来更优良的用户体验。好比，中奖用户的红包将间接发放到账，无需停止提现。

那里所指的“用户”，不但是消费者，还包罗扫码的导购员，以至是其他的扫码用户，经销商、末端东家等角色。

2、千人千面后链路运营：

品牌红包将会根据一物一码差别发奖战略，向对应角色曝光相关视频内容。好比，消费者扫码之后，在红包到账时将看到品牌商想曝光的消费者营销的视频内容，如品牌宣传、扫码活动等；而导购员扫码后，则能看到有关导购员活动等视频内容。千人千面，是品牌红包的一大优势！

即使是bC两头联系关系的扫码活动，即使是以一码双奖的形式闪现，老廣酱酒基于品牌红包“千人千面”的精准性、灵敏性的特征，酒企在统一活动、统一营销链路，根据差别的角色以及发奖战略去推送精准的内容。有关品牌红包的后链路营销，可参考《后链路时代，怎么用品牌红包实现曲连用户、曲连内容、曲连交易！》

四、总结

老廣酱酒的出名度不如头部酒企，像大大都省酒企业一样，没有头部酒企强大的品牌力，渠道收集不如头部的一般浩荡，但是通过另辟门路，总能找到处理计划。数字化是酒企的明路，bC一体化是明灯。老廣酱酒在数字化道路上，逐步根究到了相对成熟的、适配的标的目的。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产物“一物一码、社交云店、CDP”，努力于以EBC为核心，以财产路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体毗连、数据共通、流量共享、全景共识、全域赋能、全链共赢“的在线化财产办事平台。为财产链相关企业供给包罗商品、手艺、营销、数据、物流等一站式综合办事处理计划，鞭策财产链各环节运营者尤其是大消费范畴品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家出名品牌商达成协做，搀扶帮助【继续增长】首选的营销数字化整体处理计划供给商。