一物一码营销数字化转型不只让酒企的传统营销问题迎刃而解，更是酒企换道超车的罕见战略机遇。
那么，酒企的传统营销存在什么问题？
白酒企业80%的收益来源于线下渠道，目前比力时髦的仍是深度分销的逻辑。但传统深度分销接纳的是“人链”形式，也就是不论是铺货、地推、促销、盘库，都是基于“人链”的行为。
因为传统人链欠缺数字化的机造，那种行为会产生用户数据流失、末端触达效率低、营销费用层层截留、品牌难以曲连末端等问题。
除此之外，酒企还面对着用户在线化带来的挑战。
关于白酒企业而言，更大的改变在于将来10年内的主力消费者是80后和90后，他们是典型的互联网原住民，在线化习惯是本能反响。
白酒品牌若是不克不及系统性构建本身的营销数字化才能，将很难适配80后和90后对“所见即所得”的根本要求。
同时，跟着在线化习惯、消费晋级、限酒令及酒驾立法等各类市场及政策因素，汽车后备箱的存货价值及烟酒店的便当性价值会大大弱化，消费者需要像叫外卖一样叫酒，烟酒店做为前置仓的价值远大于本身的售卖才能。那时，线下门店末端收集的在线化才能就显得愈加关键。
营销数字化转型不是少数企业的差别性合作力，而所有企业的普适性盈利。所以，当各人都在统一条起跑线上时，酒企只要在准确的顶层设想指引下，用3-5年的时间初步完成营销数字化系统建立，就能抢占开展先机。
白酒行业总体营收规模在9000亿元摆布，产地集中度高但品牌集中度低，年营业额在5亿元以上的企业比力分离，合作强烈水平不亚于快消操行业。
但他认为，酒企营销数字化更大的正面战场不是电商渠道和O2O渠道，而是宽广的线下渠道。
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当新消费品牌在线上社交场域玩得飞起，良多白酒企业的营销阵地似乎还固守在超市和烟酒店的某个角落。
营销战略和数字化专家墨建明向我们阐明，在白酒品牌中，除了茅台五粮液等头部玩家，大大都白酒品牌都是区域性品牌，以末端收集扎根本地消费市场。
再者，白酒的消费场景也以饭馆、餐馆等社交场所为主，线下餐馆也就成了营销重地。
从低端到高端，线下场景都是白酒的次要畅通渠道。（图源：《2020年白酒行业全景图》）
墨建明指出，品牌总部与门店末端隔着层层经销商，无法摸清市场的实在情况，如许容易招致两个后果：
一是总部的决策离开现实，处于“拍脑袋”的盲打形态，难以进步经销商的渠道效率；
二是总部对末端收集的管控才能较弱，假货、窜货等问题频现。且末端鼓励因为信息不合错误称，促销费用被层层拦截，实正抵达用户手上的比例低。
墨建明预估了一个惊心动魄的数字：白酒品牌在传统渠道的营销费用至少50%是被浪费掉的，而那50%本能够带来高达10倍的收益。
也就是说，企业被浪费掉的1块经费连带着10块营收一同消逝在营销经费“跑冒滴漏”的黑洞里。
酒企的营销数字转型也不是一帆风顺。更大的问题在于指导人对在顶层设想上欠缺整体规划，营销团队在详细施行过程中欠缺明晰可权衡的OKR，招致营销数字化建立紊乱无序、烂尾工程各处、效果普及不明显的情状比力严峻。
他透露， 基于“一物一码+社交云店+CDP”的营销数字化整体处理计划已成为多家白酒企业的选择。
近十年来，陪伴着电商经济的鼓起和挪动付出的普及，上个世纪降生于日本的二维码在中国发扬着无足轻重的感化：从手机付出页面、电梯海报，到大大小小的商品包拆，二维码已经伴同无处不在的告白充溢着我们的生活。
一物一码应用是酒类企业应用最广的一项功用，也是应用效果更好的一种促销手段，除了防伪防窜货外，它能称心酒企新品推广、网点笼盖、末端助销、市场动销和营销费用可控等需求。
“一物一码”并非简单的扫码促销东西，而是将消费者、品牌商家、畅通三者毗连起来的营销数字化转型尖刀，”一个品牌商和消费者零间隔、无障碍、低成本互动的更佳入口。”
在小小的二维码身上能下什么功夫？
我们凡是认为一物一码就是产物包拆上的二维码，被花哨的产物设想、明星代言等元素挤到角落，不太惹人留意。
但企鹅码的一物一码除了瓶码，还有箱码和包拆盒外的导购码。
瓶码是给用户扫的，箱码和导购码面向末端东家和导购。三种码的位置和扫码页面差别，但都有一个配合目标：让目的受寡尽量多扫码多消费，提拔动销效率。
一物一码系统此中一项功用是“待解锁红包”，它的弄法比力“简单粗暴”——派红包。用户在线上线下各渠道能够扫码领“待解锁红包”，等购置扫瓶内码才气实正到账。
先拿红包再消费是“待解锁红包”的根本逻辑，实操起来还有良多丰硕的弄法。
与地道的线上营销活动差别，酒品营销非常依赖线下场景。
用户进入便当店能随便看到你的货吗？餐厅里的办事员向客人保举哪款酒？那些因素都非常影响用户的动销效果。
因而，企鹅码的一物一码营销对象还包罗末端东家和导购办事员。鼓励逻辑也非常简单，让店长开箱有奖励，办事员开瓶也有奖励。详细的实现手段如下图：
扫码活动的益处？
01 、新颖弄法，兴趣十足，称心消费者的猎奇心，激发消费者的参与度；
02 、打造轻松的互动体例，让品牌商与消费者成立友好的信赖桥梁，更好地停止传布与推广，停止更久远的开展。
渠道动销对用户动销的带动感化非常显著。单纯针对C端的活动，扫码率普及在百分之十几摆布，BC一体化联动（即通过一箱一码绑定）的活动，扫码率普及在50%以上。
在远高于其他行业扫码率的根底下，品牌能够合成多种互联网社交的营销弄法，让守旧的营销体例面目一新。
目前传统酒企借助一物一码手艺，能够针对一人、一店、一地施行差别化的营销战略，实现营销资本因地造宜的“精准滴灌”。
受新冠疫情启蒙，小法式云店几乎成为零售门店营销数字化的标配。
企鹅码大数据引擎撑持指按时间、指定地点、指定人群以及指定奖品的功用，以此来搀扶帮助品牌商愈加灵敏地做营销活动，不只进步了营销的精准度，并且还能帮品牌商制止没必要要的成本浪费，让每一分钱都花在刀刃上。