不知不觉中，本年已经是第14届双11购物节。20日起，本年双11预售正式开启，各大电商平台也陆续公布了新弄法。问题来了，你的钱包筹办好了吗？
固然优惠政策没什么太大改变，但本年各大电商平台都把重心从“求增量”转移到“挖存量”上去。而消费者则表达，平台仍是应该把办事好消费者摆在第一位，价格优惠上少一点套路，办事量量多一点贴心，才气支持双11继续走下去。
预售开启 薅羊毛攻略少不了
近几日，社交平台上的“双11”日历已起头陆续刷屏，岁暮电商大促的序幕缓缓拉开。在微博讨论该买啥，在小红书上搜攻略，在曲播间里蹲优惠成了很多“羊毛党”的固定功课。从网友总结的大促节点中我们能够看到，本年“双11”活动继续提早，差别平台付出定金的时间从10月20日至31日不等——
包罗李佳琦等主播在内的曲播间已经启动了提早加购预热活动，曲播时段的加购链接接近200个，曲播内容也从带货向产物介绍倾斜。
最热闹的莫过于岁暮囤货的重点品类——美妆护肤类，很多博主也起头连系曲播间价格，阐发“值不值得买”或“如许买才划算”。
社交平台上各类优惠攻略也纷繁出炉，只是可接纳的折扣品种过多，也让很多网友连呼吃不用。
以那几日热度很高的某运动旗舰店“买3免1”的活动为例，消费者需要在活动专区选择3件总价在1200元以上、且价差不太高的跑鞋、运动服或其他单品，自10月24日起叠加跨店满减券、旗舰店会员券、品类优惠券、定金减免、店铺红包等优惠，再加上提早充值购物金、省钱卡红包以及88VIP的9.5折优惠，到货签收后还要向客服申请更低价格单品的退款。
凑单凑得准的话，目前聚划算活动中单双券后价格500多元的运动鞋，只需要180元上下即可动手。
展开全文
廉价确实是廉价了，只是全程一共需要叠加近10个优惠、领券的步调。网友的计算攻略一上来就是写得满满当当的一整页，小伙伴们看大白了吗？
简化规则 满减打折不要套路
当然，针对网友普遍诟病的预售期过长“委靡节”、满减规则复杂“算术题”、优惠力度下降“套路节”等问题，各大电商平台也在用现实动作做出回应，本年更多强调“满减”“打折”。
例如，天猫称，优惠力度为跨店每满300元减50元，是近年来折扣力度更大的一年。
京东开启双档位促销活动，别离为每299元减50元促销（优惠封顶40000元，全品类均可参与）和每1000元减100元促销（优惠封顶40000元，部门品类可参与），活动期间统一款商品仅可参与此中一档促销，可全程参与。
唯品会提出，部门大牌品牌商品在三折根底上仍有优惠。
此外，从2020年起头，各平台就在强调双11要给消费者带来实惠的商品、愉快的购物体验。从那以后，平台高调夸耀成交额数字的排场少了，各平台间PK成交额的排场也少了。
本年在进步消费体验方面，各平台也推出了一些颇有讨好消费者之意的行动。淘宝天猫最长价保时间从15天耽误至27天，京东则是新增了种草期。
关于平台那些行动，网友的一句话道出了本相：不看告白，看疗效。究竟结果消费者除了等待从那场全民狂欢中获得充沛参与感，更想实其实在获得更多实惠。
平台积极造势 用户日趋安静
固然各大电商平台在积极造势，但用户关于双11却日趋安静。
百度搜刮指数显示，截至发稿时，双11热度的高点呈现在10月13日，但同比只微微增长6%，1174的日均值和去年同期比拟几无改变。百度资讯指数则显示，本年双11第一波热度呈现在9月底公布招商规则的时候。跟着用户和媒体的热情被敏捷耗尽，10月公充满减规则时该指数并未见明显上升，后劲有些不敷。
而商家的立场则呈两极分化。华熙生物旗下的珂岸本年双十一备货量到达去年的五倍，洁面慕斯、洗发膏等大热单品都已全数入仓，一切筹办停当。此外，诸如花西子、珀莱雅等网红品牌的备货量也超越了去年同期。
不外能有如斯底气的，似乎只要美妆个护、日用百货等少数垂类的头部品牌，它们的底气，很大水平上源自李佳琦的回归，那引出另一种为难场面：偌大双11竟然要靠一个个别主播延续热度，品牌的自信心与增长更多来自于李佳琦，而不是平台。成果是：头部品牌拼命抓住超等主播那根拯救稻草，中小商家只能躺平——有实力同时给主播与平台缴费的品牌其实不多。关于电商平台来说，流量干涸、强弱分化等老问题仍然未能处理。
将来的双11应该怎么走？
双11购物节已经是第14届了，2009年降生时谁都没料到如许的一个“人造节”能够延续十几年，并且规模还越发强大。昔时，天猫双11总交易额仅有5200万元，而在2021年那个数值飙升到5403亿元，短短13年狂涨了10000多倍。那不只是因为各人对双11购物节的越发重视，同时也是国人消费程度继续上升的表现。
现在，双11增长趋缓，也答应以总结为以下几个原因：第一，平台的流量盈利在减缓，老商家推广变得更困难；第二、消费者的消费体例在发作改变，主播带货抢走了电商平台大量的客源和流量；第三、平台的弄法没有太大的新颖感，优惠力度也不及过往，优惠折扣充满各类套路，磨灭了消费者的耐心。
想要让双11继续连结安康增长，仅仅靠平台加大对老商家的搀扶还远远不敷，最关键的仍是得想办法从头点燃消费者的购物热情，让他们找到“非双11买不成”的理由。而想要做到那一点无非就两个方面，要么平台能给的最丰厚诱人的优惠力度，那么给到更好的办事体验。产物比其他平台廉价实惠，消费者天然而然就会跑过来购置。若是价格与合作敌手相差不多，那么就需要供给更优良的办事，如及时响应的售后、更快的物流速度、更简单的售后流程等。
所以，关于双11来说，删繁就简回归昔时面世的初心，让消费者获得愈加实惠、轻松、愉快的狂欢式购物体验，或许才是其涅槃重生的时机。
上游新闻综合改过闻晨报、雷科技、中新经纬、价值研究所、新浪财经、电子商务研究所
编纂：陈璐
责编：廖磊
审核：冯飞