去年4月全品类供给链身世的米合入局快团团，本年8月成立起快团团专属私域渠道供货团长账号米大掌柜，9月，米大掌柜业绩曲冲3000W+元。
本年双十一大促期间，米大掌柜还接连斩获快团团1枚千人团勋章和13枚百人团勋章。
米大掌柜双十一战绩
至今，米合已经和接近6000个品牌达成协做，为3000多位社区团长供货，米大掌柜账号下帮卖团长多达2000+位，打造出数款爆品，屡次卖到商家库存告急。米大掌柜是怎么做到的？又有哪些能够复造的爆品经历？
PART 01
14年老电商人
在快团团做出3000W
“入局快团团之前，我们其实不断都是做电商的，供给链那块儿到如今已经做了14年了。”米大掌柜主理人知生表达。
米大掌柜主理人知生（左一）
据知生介绍，除了给滴滴打车等APP或一些微信公家号做供给链，米合还和上海永不褪色协做搭建“永不褪色”专域商城，以较天猫、京东等传统电商平台优惠的价格，为数百万名退役军人供给衣食住行等全品类生活必须品。
展开全文
过去十几年的供给链履历也让米合得以和接近6000个品牌建联，货源不变，品类多样，库存充沛。那为后续米大掌柜敏捷生长打下坚实根底。
“去年4月有个客户找到我们希望给TA供货，要求一键代发，我们也是因而参加的快团团。”知生表达。“截行到本年9月，我们给外部供货的金额已经做到了3000万，整个B端转化率高达20%。”
在知生看来，那一方面是因为本年以来，虽然外部大情况放缓，但是多量原自媒体人涌入快团团，给次要受寡本来就是B端帮卖的米大掌柜带来新流量。
另一方面是因为本年三月份上海疫情改动了C端用户对快团团的认知，领会到快团团也有更优良、更有性价比的产物，那给快团团带来二次发作，也给米大掌柜带来新业绩。
“但最重要的仍是我们本身的供给链以及手艺办事平台优势。”知生指出，“我们有本身的手艺研发团队，研发出的SaaS平台—米合云可以实现品牌曲供，保障正品。”
也就是说，所有和米合协做的品牌，都能够获得米合云系统，品牌通过该系统既能够将本身的产物间接送达快团团等数十个私域平台，也可实时处置各平台订单，还可同时处置其天猫、京东、拼多多等传统平台上的订单。此外，该系统还撑持打通各平台库存、结算、经销等办理内容。
PART 02
亲测选品
打出爆款
外部流量纵然非常重要，但更重要的是团队本身内功能否能打。若是说手艺研发团队是米大掌柜做大做强的前提，那么招商运营团队是它敏捷开展的冲锋兵。
据悉，米大掌柜团队共有100多人，除了那30多人的手艺研发团队，另有由20人构成的招商选品团队，次要负责把关所有协做品牌天分和产物选择。
“米大掌柜如今根本上是全品类供给，此中日用食物、服饰母婴、小家电玩具占比超越60%。”知生表达，“如许设置是因为快团团团长良多是做母婴、化装品、淘宝C店身世，客户属性决定热销品类，品控和性价比是所有产物唯二选品原则。”
米大掌柜部门链接
在那个方面，知生指出，米大掌柜关于选品有十分严苛的流程，根本分三个阶段：一是初选，重点在天分；二是样品亲测，核心在功用和客户体验；三是价格更优，旨在包管团长优胜的利润率。
米大掌柜样品展现柜
“其实产物格量和性价比也是打造爆品的根底。”知生指出，“爆品的第三个前提是工场、供给商的消费周期和库存供给量能否足够，如许才气当爆品呈现时商家有足够的承接才能。”
PART 03
高额佣金
给帮卖行业更高利润率
爆品的产生基于产物高风致，基于性价比，也基于库存量，然而那此中有一个次要部门往往容易被人所漠视，那就是团长自己。
“米合协做的团长有3000位摆布，此中米大掌柜那个账号下面的帮卖团长可能有2000位，帮卖团长销售额占总销售额的30%，但第四时度帮卖的整体增速会比力快。”知生介绍。
如斯多的帮卖团长，若何调动起他们的积极性是一个值得思虑的问题。
知生透露，基于米合云那个SaaS平台，帮卖团长能够享受品牌曲供的快乐，无论是价格仍是商品，不存在其他中间商，从而能够保障米大掌柜的帮卖团长获得高额佣金和利润率。“米大掌柜的帮卖团长产物利润率高达35%~40%，属于行业领先程度。”在此根底上，米合云平台推出补助政策，拔擢差别级此外团长，那在行内也是鲜见。
高额佣金和利润率保底，新品吸引新客。基于米大掌柜协做的近6000家品牌商，米大掌柜也连结着行业内较快的上新速度，一天上20~30个全品类新品，那也在必然水平上包管了帮卖的选品多样性和货源充沛性。
除此之外，在本年9月，米大掌柜和快团团官方协做在杭州举办一场分享沙龙，邀请头部团出息行经历分享、交换心得，深得参会团长们的承认。
“所以其实也不单单是金钱或高佣金敬服帮卖，我们还能给到TA们一些软性运营常识。”知生表达。
关于快团团久被诟病的售后问题，米大掌柜的处置体例也非常大气。
知生表达，米大掌柜对帮卖供给的产物有一部门来自于品牌仓库曲发，关于那类产物，米大掌柜能够为团长供给双层售后保障：起首，品牌商专业售后团队为帮卖团长供给专业售后指点定见。
其次，关于品牌商无法处理的售后问题，米大掌柜会“兜底”，即团队售后人员间接介入售后问题，退换货或退款。“能够说几乎是无底线售后了，那也是我们的帮卖愿意积极分享、积极卖货的原因之一。”知生表达。
值得一提的是，关于初次协做的品牌，米大掌柜会有一些强逼性的售后包管金轨制，那既能降低米大掌柜本身退换货比例，也能在更大程度上包管B端客户利益。
“因为私域渠道是做熟客生意，只要促成一个良性轮回，才气促成多方共赢。”知生如是说。
文：九思
责任编纂：华筝
雨落琴弦微凉