一年用不完一根口红，但你一天就能够用废一副美瞳。
来源：moody官网
本钱市场有多喜欢口红，以至还有专属的市场经济现象——“口红效应”。做为彩妆品类中终年的销冠，口红经济确实属于一门极好的生意。
但若是说有一门比口红还要好的彩妆生意，你想到的谜底会是什么？
一、比口红更优
口红是高频消费商品，那点估量男生女生都晓得。但若是按产物周期算，保量期两三年的口红素质上不属于高消费频次的商品，高复购率次要是因为强大的营销才能，让消费者不竭“剁手”，总觉得本身还少一根其他色号的口红。
但美瞳纷歧样，自己产物周期就短，而其把戏百出的颜色分类、场景设定、曲径大小更是“颜值经济”下的利好产品，让消费者有了更为耿直的理由，频频下单。
来源：头豹研究院
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并且比拟口红，现在的美瞳更有市场潜力和动力。2015年，中国才铺开美瞳在线上正规渠道的销售，目前国内的美瞳行业正处于蒸蒸日上的生长初期，行业增速快，市场潜力大。2020年，中国美瞳市场规模为225亿元，估计到2025年，美瞳市场规模整体能够到达470亿元。
此外，疫情的发作也让美瞳成为凸起于口红存在的“点睛之笔”。
据CBNData数据，因为佩带口罩的习惯，疫情反而更利于眼部化装品市场，眼部彩妆用品销量涨幅达30-40%，而美瞳在那一期间内也成为了“口罩妆”的必备单品。
而在那个一应俱全的社会，美瞳在男生群体的消费潜力同样庞大。
美瞳的便当性以及差别格式气概能够与多场景适配。职场中，男性能够佩带深色系美瞳，营造干练敏捷、炯炯有神的小我形象，在与指导眼神交换时，深色美瞳更是强调人物刚毅且诚挚的立场；而在约会时，男生也能够佩带棕色系狗狗眼美瞳，密意的眼眸谁看不心动。
在小红书上以“男生美瞳”为关键字的条记超越3500条。
高频的复购率以及消费群体的扩大，从投资回报阐发，美瞳同样优于口红。
其实那两种彩妆单品在品牌端的毛利程度相差不大，都高达60%—70%，但美瞳多为日抛和月抛，复购率明显更高，CLV也更高。即便两者的营销力度一致，美瞳的ROI也要远远高于口红，那为美瞳行业带来更高的盈利才能和较长周期的开展途径，是一个合适本钱停止持久价值投资的行业。
二、医疗属性
2012年2月，原国度食物药品监管局正式将“美瞳”纳入三类医疗器械办理范围。比照口红，美瞳最凸起的优势恐怕就是其具有的医疗属性了。
据《2019线上彩瞳消费洞察陈述》及《2020年中国快消品早期投资时机陈述》，目前国内美瞳消费数量约占整个隐形眼镜市场的20%，年销量在10亿片摆布。据《2022中国彩瞳行业指南》，2022年线上彩瞳镜片在整体隐形眼镜市场中占比68%。
据中国卫健委发布的《中国眼安康白皮书》，2020年我国近视生齿超越6.6亿人，2016-2020年我国生齿近视化率从39.2%提拔至47.1%。国内浩荡的近视人群也是美瞳行业开展的持久支持。
“为什么你的眼里老是饱含热泪？”
“因为我的美瞳老是滑片。”
也正因为是敏感的医疗器械，关于美瞳的平安争议不断存在。美瞳滑片还算是小问题，角膜炎、结膜炎，以至是视网膜衰老都是持久佩带美瞳可能会引起的眼疾。
但如今的美瞳关于大部门人来说已经成为刚需，面临固定的需求，消费者们只能在选购时多加心眼，而佩带周期、含水量、材量也成为消费者选购美瞳时的次要考量目标。
但事实上佩带周期和含水量都是和美瞳的材量高度相关的。
前期的美瞳材量凡是以水凝胶为主，那类材量通过水分停止氧气交换，所以含水量决定了它的透氧性。但若是自己的水分耗干后，水凝胶会反向吸收眼球上的水分来维持透氧，那就很容易形成佩带者呈现角结膜枯燥症等一系列眼疾。
也就是说，水凝胶无法同时兼备透氧性和含水量。
而那个问题在硅水凝胶面前能够轻松处理。因为参加了“硅”，硅水凝胶材量的美瞳具备较高的透氧性，即便长时间佩带，硅水凝胶也不需要通过吸收眼球的水分连结透氧，从底子上制止了角膜缺氧招致的红肿，发炎等问题，有效的改进角膜安康。
美瞳敏感的医疗属性让消费者起头在美瞳材量的选择上越来越倾向于更能长时间配戴、持续配戴、温馨度更高、配戴性能更优，关键是更平安的硅水凝胶。
三、财产链
但支流材量确实定其实不意味着美瞳行业已经成熟，如今的美瞳仍是一个很“乱”的市场。
起首是销售渠道上，固然2015年阿里安康的成立让阿里集团拥有了医疗器械销售天分，彩瞳起头正式进入渠道正规的电商平台销售，但截至2020年，“微商瞳代”那种风险系数相对较高的购置体例，仍然是美瞳次要的销售渠道。
但即便很有可能买到“三无产物”，爱漂亮的美眉们仍然选择微商瞳代，此中的启事估量仍是因为本身用惯的大牌美瞳都不在大陆。
起首是上游供给链，从全球供给链程度来看，更好的美瞳工场在中国台湾，其次是韩国，大陆如今的美瞳供给链程度底子排不上号。其次是品牌，博士伦、安视优、海昌那些牌子都是美国的，消费者也响应更喜爱购置成熟的大牌美瞳。
固然目前国产物牌也在不竭兴起，但美瞳的消费和销售都需要天分，且消费流程十分复杂，有着极高的供给链门槛，如今年轻的国产美瞳品牌根本没有本身的消费线，都是找代工，产物格量很难自主掌控。
此外，国产物牌的材量选择也比力单一。例如moody的美瞳没有硅水凝胶材量，根本都是日抛型水凝胶美瞳；但像海昌那种拥有独立产线的老牌，就已经上线了月抛型硅水凝胶美瞳。
不只如斯，国货品牌的美瞳也都莞莞类卿，泉源的代工场就那么几家，品牌端只能看谁的告白打得标致、跨界联名玩得超卓，而用户的品牌心智估量还要沉淀很长一段时间。
但本钱市场却是很看好国产美瞳品牌。
上海目荻旗下的moody美瞳品牌已经持续完成总值约3.8亿元B轮和B+轮融资，老股东高瓴创投、经纬中国和源码本钱更是逃加投资。而moody能成为本钱宠儿，实其实在的数据收益或许是最间接的原因。
moody产物于2020年1月上线天猫平台，仅2个月销售额打破100万元，2020年双十一单月销售额近4000万元，累计销售金额超越2亿。并且在毛利分配上，美瞳的品牌方是更大受益者，毛利程度能够到达60%。
但就像上面说的，不具备自产自销才能的品牌被代替的几率更大，而做为供给货源的代工场，固然毛利程度仅在35%摆布，但有了手艺和研发实力的支持，确定性要相对更高。
例如在去年完成对天眼医药收买的爱博医疗，如今公司彩瞳产物已经正式投产且以OEM的形式起头领受客户订单，那也预示着爱博正式成为国内鲜有的美瞳代工商之一。
爱博美瞳持久开展的动力在于：一个是国产替代趋向，疫情的影响下海外的进货渠道比力受限且周期偏长，国产代工不只廉价且配货时间也响应更短；另一个就是做为专业的眼科医疗器械企业，应付小小的美瞳爱博有的是手艺优势，且在消费者层面，专业机构消费的商品往往更受欢送。不消在强烈的品牌宣传层面争得头破血流，目前的美瞳行业从财产链上看，似乎上游的供给商才是最稳当的。
四、结语
在CLV和ROI上，美瞳的投资价值确实要比口红更优，但目前美瞳市场尚未成熟，不竭涌入的新进者更是加剧了市场合作，谁能成为国产美瞳第一大品牌，谁又会坐上国内美瞳代工场的头把交椅，又或者那种集中的场面底子就不会呈现，谁晓得呢，那些都是目前所不克不及妄下定论的事。
浅夏悠然