近万家美妆品牌已在小红书长进行营销，市场离不开消费者，本年美妆用户又透露出哪些的消费特征呢？
本文通过解读小红书官方发布的《小红书2022年·美妆用户洞察陈述》，从上千名用户定量查询拜访问卷反映的信息，一同探寻斑斓下潜伏的奥秘。
年轻、高知女性聚集
消费潜力庞大
2022年，小红书已然成为美妆用户获取美妆内容最次要的渠道，近八成以上的用户表达会首选小红书来领会美妆个护内容。
图 | 《小红书2022年·美妆用户洞察陈述》
《洞察陈述》数据显示：美妆赛道的用户95%为女性用户，主力群体以95、00后为主，且68%的美妆用户拥有大学及以上学历。那表达着小红书美妆用户大部门是经济独立、年轻而神往斑斓、自我意识强的消费群体，她们可收配收入高，愿意在护肤、彩妆产物上投入，具有极强的消费潜力。
图 | 《小红书2022年·美妆用户洞察陈述》
美妆行业合作强烈。品牌想要在红海赛道中脱颖而出，得到那群年轻姑娘的喜爱，就要领会用户们最想要的是什么，从内容上深耕，精准射靶。
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站内生态特征
种草与被种草
美妆个护在小红书正在构成「从种草到购置」的完好闭环， 种草与被种草时刻上演着。
据调研问卷显示，有42.4%的平台美妆用户会利用小红书停止美妆产物的购置，成为次要购置渠道之一。在种草与被种草的闭环中，离不开美妆博主那一重要前言。
01
美妆博主成为触达消费者的桥梁
美妆博主发布的保举内容易让美妆用户种草。《洞察陈述》显示：在条记内容偏好上，77.1%的美妆用户更爱“刷”美妆博主发布的条记内容，其次是通俗用户发布的内容，在美妆内容的路上，专业、实在、有用的美妆内容拥有更高的种草力，具有小我特色的博主愈加分。
图 | 《小红书2022年·美妆用户洞察陈述》
根据果集·千瓜数据-互动量前100的热门条记阐发可得，在彩妆上，博主们倾向从妆教技巧、妆容气概、明星角色仿妆、好物安利等选题标的目的停止创做，并且将美妆教程细分到某个五官部位，依靠“大眼”、“妈生鼻”、“嘴凸”等关键词成为流量密码。
用户们逃求天然、日常的素颜化装容，但同时也神驰夸饰斗胆的非日常妆容。所以在美妆博主的花式保举下，经常能在用户心里种下一片青青草原。
在护肤上，冷白皮肤色、去黑头、去粉刺杜口是浩瀚消费者的痛点，博主们在条记题目或图文视频封面标出此类关键词，吸引着浩瀚用户点击查看。但无论是彩妆仍是护肤，场景化内容营销仍然是获取高互动量的创做技巧之一。
此外，在彩妆、护肤分类的条记形式中，视频条记占比高达89.4%，远超图文占比。为凸显博主“人感”，更好的闪现妆容，进一步放大产物成效，视频条记更能到达表示效果。
数据来源丨果集·千瓜
02
用户热衷在平台上分享内容
在小红书上自主分享产物与利用经历已经成为美妆用户的一种行为习惯。
图 | 《小红书2022年·美妆用户洞察陈述》
《洞察陈述》数据显示：在分享体例上，有71.8%的美妆用户会本身写条记分享，一半以上的用户会在他人的条记下评论分享。无论是是哪种体例，那些用户自愿发布的条记内容或评论，大多都是从种草到拔草的实在感触感染，互动性都较强，能够间接客不雅的反映出消费者对某个产物的立场。
品牌能够搜集正向的条记或评论停止二创来宣传产物，而负面的条记或评论关于产物改良和营销复盘也是很好的信息来源。
03
“点藏搜”是种草信号
近五成的用户会在种草产物后利用搜刮功用去领会产物。数据显示，有20.5%的用户几乎每天城市搜刮与回搜，非常高频。在搜刮之后用户若是进一步被种草，会天然而然的到淘宝、拼多多等电商平台去查看产物价格信息，品牌能够重点去进步站内与站外的搜刮排位。
图 | 《小红书2022年·美妆用户洞察陈述》
除了搜刮，点赞和保藏也是用户被种草后的次要行为。实在、专业、有用的条记，能一眼冷艳到用户的妆容，点赞与保藏是用户表达赞许和种草的信号。
她选择
消费鞭策力
美护做为小红书的女性优势行业，不断连结着强大的生命力。那么影响美护用户消费决策的因素有哪些呢？
01
产物利用多元化，新锐品牌承受度高
小红书美妆用户普及爱逃“新”。据《洞察陈述》数据显示：有50.8%的用户利用的是国外高端产物，但也有40.7%的用户愿意承受国产新锐品牌的产物，一度追逐国外中高端大牌。用户们关于美妆护肤新品牌、新产物的摸索意愿强烈。
越来越多新锐国货品牌正在兴起，2022年第一季度毛戈平成为了美妆用户心中最等待的品牌。那表达即便国货的价格较高，若是口碑、效果可以征服用户，她们长短常愿意买单的。在用户心中，产物成效、好的成分和品牌口碑更能驱动她们去购置利用产物。
从产物的爱好度来看，小红书美妆用户在品牌的选择上愈加多元开放，小红书奇特的内容生态有利于品牌停止新品的推广，给了新品牌许多市场时机。
图 | 《小红书2022年·美妆用户洞察陈述》
固然用户容易承受新锐品牌当其实不代表她们会随意种草。据数据显示，近对折的美妆用户表达在站内看到美妆产物不超越3次，就有想要购置的欲望。差别于激动消费，用户在被种草后，会从品牌口碑、价格、出名度、热度等因素多方位、多维度的考量品牌特征与产物优势，消费决策趋于理性。
用户等待测验考试有口碑、有热度的产物，但成效、成分、体验感也是美妆用户察看种草产物的核心因素。品牌能够从那个角度动身，通过产物体验、产物成分等内容吸引用户的眼球。
图 | 《小红书2022年·美妆用户洞察陈述》
02
站内时髦趋向深入影响美妆用户
站内潮水趋向引领着美妆用户的决策。根据《洞察陈述》数据显示，在护肤分类中，47.3%的用户会在半年内购置3次及以上的护肤品，66.7%的用户在选购护肤产物时会遭到护肤理念的影响，有买的比用得快的特点。
图 | 《小红书2022年·美妆用户洞察陈述》
美妆用户凡是会在女王节、618、双11等大促节点时集中囤货。品牌在大促节点蓄水投放时，能够将当下时髦的护肤理念连系到条记内容中停止产物种草，好比早C晚A、抗初老、油皮刷酸、先乳后水等。
总结
女性用户趋于年轻、高知化，种草也越加理智。美妆品牌想要牢牢抓紧那一浩荡的女性市场，在停止种草营销时要留意以下几点：
小红书已成为美妆用户的百科全书，她们年轻且理智，实在、专业的营销内容才气征服用户。
美妆博主具有极强的种草价值，花式教学是用户们最喜欢的内容，品牌能够寻找带有小我特色的博主停止产物种草加分，重视关键词的规划，通过场景化内容获得更多种草信号。
小红书美妆用户在品牌的选择上愈加多元开放，新锐品牌承受水平高，研究站内美妆时髦趋向是品牌在停止内容种草时需要存眷的关键点。