如何写销售计划？
身为营销老江湖，用实战经验分享，如何写出一个好的销售计划。
对于销售人员来说，他们必须知道的基本技能是知道如何制定销售计划。一系列好的销售计划必须有其规则可循。我们以实践经验分享一套销售计划作为参考。
分两个领域进行阐述。
第一个领域，方案的思路和逻辑。(即要有干货)
【第一步】设置方案主题。
设置一个计划的主题必须简单、直接和清晰。为对方的计划制定一个强大的主题。例如，“母婴行业连锁店、新零售在线营销解决方案”、“公司集团、原材料采购计划”、“公司销售人员绩效提升培训课程计划”。
【第二步】介绍来源和公司。
第二，我们应该介绍我们自己的起源和公司，展示公司的专业性和实力，以及产品或服务可以解决的问题方向。做一个总结和认可的开始。
【第三步】设置目录框架。
一个好的销售计划，一定要理清目录框架，配合目录主题。让接收方案很清楚地感受到整个方案的思路。
[步骤4]背景介绍和宏观分析，掌握大方向。
从对方的角度看待他们需要的计划，从宏观和背景问题，提出一个大的方向，一个大的领域，一个趋势，目的是谈论计划是围绕他的整个领域，以核心为导向，这就像彼此谈论的一种趋势。因为趋势和方向是正确的，剩下的谈话就有路径了！
【第五步】根据对方的需求分析，找出需求痛点。
直接挖掘对方现有的需求，或之前遇到的问题，分析清晰有序的需求痛点，找到痛点，越准确越好，越致命越好。把这些痛点放出来，讨论或匹配案例。
【第六步】雪上加霜，在伤口上撒盐，放大痛点。
如何根据痛点放大？
将痛点的后果与案例匹配或风险估计相匹配，这将有针对性地扩大！一个好的计划将整合到一个场景中，这样看到计划的人在整合到这个场景中后就会有危机、风险和恐惧。
【第7步】根据需要提出解决方案，回答问题，展示其独特性和核心竞争力。
针对以上所有需求，有针对性地回答解决方案。每一个解决方案都清楚地理清楚，并进行讨论和论证。
同时，展示计划的核心竞争点和独特性。我们必须找到我的计划与其他计划不同的特殊性和独特性。
【第8步】解决问题后，未来的预测效果。
问题解决方案出来后，对未来的预测效果进行分析和评估，使我们的解决方案更有希望。让阅读销售计划的人也看到希望，幻想一旦解决后的成功，这样的计划就会脱颖而出。这被称为价值塑造！
【第9步】实现这些效果的成本和成本报价方案。
通过我们的销售计划，我们解决了对方的问题和需求，并根据我们的价值塑造了我们计划的价值！
在实践经验中，我们告诉我们报价。首先，必须有明确的规定，每个报价都是清晰可见的。第二，应该有三个参考，一个是低档，一个是中档，一个是高档。
【第10步】客户案例分析。
我们的计划不仅仅是这个企业的效果。但是很多企业也采取了同样的做法，这也很重要。对于客户案例，最好找到和对方一样大或者一样大的身份类型，这样才能轻松画龙点睛。
【第11步】风险点及注意事项。
每个销售计划，都不能绝对完美，也有负面问题，因此，不能说他们的计划达到顶端，会让人们感到夸张，我们也会写一些有针对性和相对的风险点和预防措施，这将使我们的计划变得非常稳定和脚踏实地。
[第12步]总结和增强信心。
最后，通过简洁的句子描述，总结上述所有想法，给对方足够的价值和看到未来的希望。
第二大领域，方案呈现形式。(即要有价值)
【第一点】PPT最好呈现。
对于好的方案和正式的销售方案，一定要懂得用PPT呈现，用PPT讲解。
【第二点】图文结合，字体清晰，段落有致。
PPT必须形成图文结合，字体公平规范，没有其他艺术字体。段落有致，结构清晰。
【第三点】公司logo和官方形象。
PPT方案代表了公司的形象，所以要有官方特点。
格式调整为两种模式。
可修改和不可修改的PPT，可修改的PPT用于课件讲座，不可修改的PPT用于微信转发。
【第五点】美化图片，结合特效。
整个方案PPT的内容呈现我们的图片应该用艺术效果来处理，PPT方案的播放应该呈现一些顺序和特效，这将使你的方案更具替代感。在解释方案时，效果可能更明显，思维也会更清晰。
【第六点】标注水印，安全防范。
一个好的销售计划代表了公司的整体思路和实力，所以好的计划可能会被其他同行竞争对手抄袭。所以PPT要加水印，要有保护公司知识产权的意识。
以上两个领域是我们对一个好的销售计划的分析。我希望在前线战斗的销售合作伙伴在看到这样一个销售计划的想法后，能给你一个很好的灵感，供你参考。
希望长期关注我们，不断分享企业管理和营销的干货。