来源：小蝉传媒 ▲
时间：2022 年 10 月 245日
间隔“双11“活动还剩下不到一周时间，若是有人跟你谈大营销战略，那是不现实的。因为时间紧凑，底子无法落实。但是我们能够选择简单的“一刀流”，也就是拔取一个相对有效的办法，间接做深就行了。
2022年，用户有三大明显消费趋向，别离是：消费晋级、重视品牌、持久主义。此中，消费晋级正在从“性价比”晋级到“心价比”、“颜价比”。当消费者为一个商品买单时，不只会考虑它的性价比，也会考虑它的审美以及带给本身心里带来的体验。
“种草”无疑是双11抵消费者决策最重要的选择，品牌商品靠垂曲博主植入的形式，停止软性植入或者最多曝光一点，固然流量总体大，但面向的人群也会呈现不敷精准等问题，用户对产物的存眷度也不敷聚焦，日常形态下依靠那种形式的爆文可以起到种草和潜移默化的影响，但需要快速出效果时，也是需要人群足够精准，以至是要求用户有着明白的购置需求。
既然我们说没有丰裕的时间来大谈营销，那么我们能够怎么做呢？稳定的事理是获取流量，但是我们在形式上根本要放弃“保举”，转为all in“搜刮”，只要搜刮人群才有那明白的购置需求。
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我们拿双11小红书的流量情状来做个预估，上图是往年小红书双11期间的流量，能够看到2021年和2020年的流量颠簸情状十分类似，并且有着逐年递增的趋向，2020年的双11起头时间是21号0点，2021年的双11起头时间是20号晚上8点，固然时间上跨了一天，但现实上都是统一个晚上，那证了然小红书双11流量第一波峰会明白产生在双11当晚起头当晚，但本年的双11开启时间是10月24日，所以2022年的双11第一流量波峰，会在10月24日。
然后再往后看，双11的第二个大波峰和第三个大波峰呈现在11月1日与双11当天，在那些波峰中间的流量其实都与21日摆布的流量规模不异，所以那进一步的阐明，假设能赶上2022年的10月21日，是更好的选择，然后看第一波的表示，若是不错，那么还来得及在后续的11月1日或者双11当天做些承接动做。
那么我们的“一刀流”时间选择就根本确定了，就是赶10月21日-10月24日。
那么在那波顶峰期降临时，我们需要筹办什么？
内容形式，前面我们说了时间不丰裕的情状下，已经不合适做“保举流量”只能想办法被精准有购置需求的人群“搜刮”，那么用户在那个时间都搜什么呢？
我们拿手机壳做例子，第一种是品类/产物选购保举，好比手机壳买什么好，间接保举xx品牌手机壳就完了，不要在搞“本年iphone什么颜色最时髦”然后在内容里植动手机壳了，那个时间的用户存眷度不在那。
第二种是间接蹭双11的搜刮词，双11自己就是一个热搜词，搜刮的人也根本都是有着明白购物需求的人，好比用户会搜：双11 手机壳，那么我们的内容就完全能够做成双11手机壳选购指南或者双11必买手机壳等。简单说就是双11的特点热点词加产物词做组合的内容，内容形式能够是囤货清单，评测，优惠合集等等，并且尽量更好是图文形式，因为普及那种用户需求，更喜好“快速阅读大量信息”。
并且为了卡位精准人群，也定见把那种内容同时选择几篇投放搜刮告白，在细分的类目或者产物词做笼盖，或者哪怕投信息流也是能够的，因为根据小红书的信息流规则，那段时间的人群仍是比力精准的（小红书的保举是根据用户近期阅读行为来的），不外因为双11期间的流量合作很大，流量很贵，所以做小预算的弥补办法，尽量避开热门时间，如许能省下很多预算，抢热门时间不只要花更多的预算，并且因为前期没有大量的内容承接转化率也有限，就有点不划算了。
所以那么一看，一刀流就出来了，做为双11营销的立即弥补办法，选择在如今10月13号起头筹备产物保举和双11购物清单等类型的内容，在10月17日-23日集中博主发布，在21-24日同时选择优良条记停止效果告白投放。
如许的时间节拍固然也十分严重，但做为弥补计划，还算败坏有度，也算是一个合理的营销节拍，可供参考。双11，小红书是用户瓜分种草的好去向，除了抖音、快手电商的赛道，小红书在每年的流量都有飞跃的增长和开展趋向。是用户起到决策购置的通道。最初，附赠一些小红书发布的双11期间的平台用户数据特征，供各人在双11期间做营销参考。
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