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“2022年10月，我们再次约访了权巨匠开创人孟潭。跟她一路回忆权巨匠那些年的开展，并请她谈一谈权巨匠的如今与将来。”
来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）
疫情之下，企业的保存普及遭到挑战，常识产权收入似乎是被企业优先缩减的收入之一，近两年常识产权办事行业的营业量有明显的下降趋向。所以当听业内大佬说起，权巨匠那两年的业绩却在不断逆势增长，年复合增长率超越30%，那让人不由再次存眷到权巨匠，想要做一次深度对话，一探事实。
印象中，权巨匠从成立起头，就被打上了互联网常识产权办事平台的标签，即代表本钱、手艺、效率、中小型企业办事、根底营业……然而，在浩瀚互联网常识产权办事平台商纷繁倒下、沉寂、转型的今天，权巨匠却持续获得了4轮融资，商标查询东西在行业里拥有近百万的浩荡用户群，屡获各类政府奖项，频繁吸引行业大咖参加……
2015年11月，权巨匠刚刚创建半年，IPRdaily初次对话权巨匠开创人孟潭（IPRdaily对话“权巨匠”开创人：敢扛起“倾覆”的大旗，凭仗的到底是什么？），那据说也是权巨匠创业以来的初次常识产权财产媒体深度对话。
近些年来，权巨匠很少在外面发声，但很多暗里与权巨匠沟通过的行业人士表达，他们几乎都表达一致的观点：若是走进权巨匠深切领会的话，必然会对权巨匠有倾覆性认知。
带着那种猎奇和等待，2022年10月，我们再次约访了权巨匠开创人孟潭。跟她一路回忆权巨匠那些年的开展，并请她谈一谈权巨匠的如今与将来。
IPRdaily：您觉得权巨匠跟七年前比拟有什么改变吗？
孟潭：我们不断在践行权巨匠的创业初心：以手艺驱动常识产权行业数字化变化！能够说历来没有改变过。
权巨匠不断以打造行业的数字化、智能化平台为己任，构建行业根底设备。现在，我们的数字化从商标检索、智能注册已经逐渐深切到商标全链条营业以及运用和庇护场景。
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如今，权巨匠聚焦两大核心营业。
第一个大的板块，我们操纵数据化才能赋能代办署理机构，搀扶帮助他们实现了数字化转型，即搀扶帮助他们操纵平台东西更精准的开辟客户、办事客户、提拔办事价值和降本增效，截行如今我们已经办事了1800家机构，此中不乏区域头部大的代办署理机构。
第二个大的板块，我们对峙存眷大型企业的需求，一方面，我们希望向行业彰显权巨匠的专业手艺才能，另一方面，我们希望通过与优良的顶尖企业一路协做，根究碰碰出行业将来可能的办事形式，然后再通过数字化平台赋能给代办署理机构。那几年，在商标板块，权巨匠签约了很多行业头部客户，好比海尔、长城、中国银联……
IPRdaily：您觉得那七年行业对权巨匠更大的误会是什么？您是若何对待的？
孟潭：其实误会良多。
好比个他人会认为权巨匠跟代办署理机构有合作关系。现实上无论从权巨匠的初心仍是从本钱价值的角度，成为一家事务所完全不是权巨匠的愿景；权巨匠的愿景历来都是修建行业根底设备，从而赋能行业。权巨匠都是极其胁制地做客户的开发，我们是希望用实在的一线经历去验证权巨匠数据、产物与专业连系的能力。我们认为将没有颠末实操验证的数字化产物给到行业就是耍地痞。
好比还有些人认为权巨匠只会注册申请，依靠价格优势做大申请量。现实上他们其实不晓得权巨匠所有的开创合伙人都是资深专业人士身世，以至有才能处理其别人难以处理的专业问题；他们也不晓得我们所谓的价格优势并非通过压低人工的成本，而是通过智能化的手段实现了商标案件处置成本的下降。
关于那些误会，我们的立场就是桃李不言，下自成蹊。或者走进我们，或者让时间来证明，那些客不雅的事实迟早各人会晓得。
IPRdaily：疫情那三年，行业里普及觉得客户需求在缩减，业绩鄙人滑。您能够透露一下在疫情那三年权巨匠的业绩情状吗？
孟潭：虽遭遇疫情，整体而言，权巨匠的毛利每年都以30%的复合增长率在增长。还有个别营业线每年以超越80%的复合增长率在增长。
IPRdaily：您觉得是什么原因能够让权巨匠逆势增长？
孟潭：我认为权巨匠胜利的第一关键点：底层办事理念——商标是贸易问题而非仅仅是法令问题。简单来说，传统代办署理机构会陷入到法令专业为上的误区；而在权巨匠的概念里：商标法令专业人士是可替代的，而贸易处理计划是稀缺的。
在为代办署理机构供给处理计划时，我们深入理解仅仅为代办署理机构处理专业上的降本增效、节省成本是远远不敷的。关键是若何提拔代办署理机构的收入；若何确保代办署理机构花钱购置的软件及办事能够为机构带来几十万以至几百万的收入增长。
在为大型企业办事时，我们清醒天文解到：若是仅仅是供给根底的商标办事，同量性强，就会好像绝大部门代办署理机构陷入到价格战中。而我们，尽可能站位CEO视角，一切的思虑起点是企业品牌建立和价值提拔的痛点问题是什么？商标若何来撑持该痛点的处理？可能是关键性商标确实权问题、市场合作中的核心纠纷问题、在常识产权部分层面若何提拔品牌价值的问题……
权巨匠胜利的第二关键点是：我们不断承袭“数据+手艺+专业”三者连系来办事客户。在弄懂目的客户实在需求的前提下，绝不简单依赖个别专业人士，而是用数据、手艺和专业三者连系的体例处理目的客户的需求。
权巨匠胜利的第三关键点是：我们组建了一收高密度的人才团队。比拟于绝大部门企业原封不动的形式、即便是合伙人也是空有Title一旦退休所获甚少的情状；我们吸惹人才的两大核心：一是以贸易化为导向的办事理念和办事形式的强烈共识，二是对核心人才开展收益的分享机造。（IPRdaily：身家超5亿!一位IP创业女性的职场感悟）。
IPRdaily：您刚刚提到权巨匠承袭“数据+手艺+专业”的理念办事每一个客户。固然权巨匠以数据才能闻名于常识产权行业，但如今行业里商标数据似乎有同量化的趋向，权巨匠是若何成立和连结数据的优势呢？
孟潭：成立数据的优势其实是需要大量的研发资本和AI算法人才的投入，简单说，就是需要大量的钱。目前行业中，只要权巨匠继续获得融资，有本钱的资金支持才气让我们有继续研发投入的本钱。现在，权巨匠数据更新的及时性应该普及优于行业半个月到1个月的时间。
除了成立中国数据库优势外，我们成立了全球数据库，已经上线的有马德里和美国数据库的专业查询，近期会陆续上线日本、韩国、欧盟、中国香港等中国出海企业重点存眷的国度和地域。
IPRdaily：行业内会通俗认为常识产权行业只是应用常规的互联网手艺，并没有无法逾越的手艺难题，若何理解权巨匠的手艺优势呢？
孟潭：我认为常识产权行业的手艺优势素质上是产物优势。实正好的产物是需要颠末用户的频频打磨的。出格是关于商标行业，从需求的产生、检索、确权、运用、庇护、交易，整个过程前后台涉及到的环节出格多，若是不颠末与用户的频频磨合、修改、提拔，良多产物看着不错，现实利用起来不确定性极高。
比拟于其他的知产东西供给商，权巨匠的数据东西是历颠末几十万用户、数百万营业、上百亿次搜刮千锤百炼过的，那就是我们的底气。
IPRdaily：除了数据和手艺，您也提到“专业”。权巨匠定义的“专业”又是什么样的呢？
孟潭：如前所述，我们认为商标法令维度的专业是一个可替代性极强的工具，谁能量化一家确实权办事就强过另一家？最末只能比价格！比客情关系！而我们定义的“专业”指的是：实正理解客户贸易需求、用法令专业去支持客户贸易需求的才能。
举两个简单的例子：
曾经有一家企业委托权巨匠递交一批将多个子公司商标向绝对控股大股东单元让渡的让渡申请。若是仅仅基于法令专业考虑，代办署理人只需要完成商标让渡递交即可。然而，我们收到那个需求后，第一反响是做为无形资产的让渡，必然涉及做价问题，不然会涉及到大股东侵吞上市公司资产的嫌疑。为此，我们起首定见客户与内部财政部先就让渡可能带来的税务、财政、审计等问题停止切磋。那件工作为我们赢来客户的高度评论。
别的，中关村管委会针对“Zpark”系列商标的全球商标庇护招投标中，我们与行业内十分多的出名代办署理机构同台竞标。那些代办署理机构根本上在比照同类办事的专业经历，或者PK谁在价格上更有合作力。然而，权巨匠更多是凭仗我们的数据手艺才能，给出了Zpark在目的国度的形态、风险阐发，以及基于差别的贸易目标，对案件差别的处置定见，最末我们高价中标了该项目。
IPRdaily：您可否瞻望一下权巨匠的下一个7年吗？
孟潭：能够必定权巨匠的下一个7年，我们还会在常识产权数字化标的目的行业停止深切摸索，为整个行业赋能以贸易化导向的常识产权办事。
3-5年内，我们希望借由针对大型企业供给的数字化处理计划——多普勒，以及针对大型企业供给的贸易化导向的商标整体处理计划，与大型客户碰碰出更好的办事体例；通过针对办事机构的数字化处理计划——千舰，将更好的办事体例推广到整个行业。
我的目的是希望权巨匠成为整个行业的根底办事设备，最末成为彻彻底底的数据和产物处理计划供给商。
在权巨匠办公室约访的半天，安好、安然平静，是权巨匠给人最曲不雅的觉得。整个办公区内安插有大量的室内花园、树丛、以及散落遍地的图书角，完全听不到想象中的此起彼伏的德律风声，有的只是紧凑的键盘声，个别低声的德律风和讨论，认真听是就专业问题讨论，与笔者所到访过的其他互联网办事平台公司判然不同，以至比绝大部门事务所还要平静。
我们见到的每小我都弥漫着充分与骄傲，他们为那个团队做纷歧样的工作而骄傲，因为目的与繁忙而感应充分。印象深入的是，在访谈的半途，HR来询问候选人的情状，他们用“能否有权巨匠的味道”、“能否像我们的人”来评论每个候选人，话语间没有人给出什么是“权巨匠的味道”，什么是“像我们的人”的定义，但各人似乎对此中含义毫无疑义的大白……
半天的约访完毕后，笔者末于理解了为什么每一个来权巨匠深聊的人城市对权巨匠有倾覆性认知，也不由等待着权巨匠下一个数字化的7年。
正如权巨匠开创人孟潭所述，权巨匠创业的愿景并非成为一家事务所，而是修建行业根底设备从而赋能行业，如许的愿景与权巨匠的创业初心“以手艺驱动常识产权行业数字化变化”是完全相契合的，恰是不断对峙如许的初心和愿景，并践行“极致的心做极致的事”的原则，才使得权巨匠可以在复杂多变的时代海潮下屹立不倒并野蛮生长—那就是“权巨匠，凭什么？”的谜底。
（原题目：IPRDAILY再次对话孟潭：疫情之下，权巨匠业绩反而逆势增长，凭什么？）
来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）
编纂：IPRdaily赵甄 校对：IPRdaily纵横君