如何做好房地产招聘？
之前在知乎看到一个问题，问的是房地产销售的绝技。具体描述是“房地产销售真的那么难吗？ 有点害怕”，这句话真的说有点无语。
首先要了解房地产销售的具体划分，房地产中介、代理、开发商都有自己的销售团队。
去房地产经纪人做销售，也就是所谓的房地产经纪人，工作门槛最低，基本上买西装可以工作，大型中介公司，如链家，我爱我的家，相对有一定的要求，是要求大学或学士学位，但这绝对不是严格的要求，你知道。当然，待遇相对较差，只能依靠佣金，而且经常被鄙视；
世联、中原、思源、易居等代理公司也有自己的销售团队，要求会比较高，但不体现在学历上，更注重经验和价值；
开发商的销售团队必须有最高的要求。很多大开发商的“管培生”都是985、211学历的全日制本科生，长相、气质、能力都很出众。而且开发商对管培生的待遇也很好，不仅提高了一点，基本工资也很高。
所以，如果有选择，千万不要做中介，这样会慢慢降低你的假装能力。
站在风口上，猪可以飞起来
事实上，任何工作都会做得很好，任何工作都有它的红利期，也就是所谓的“站在风口上，猪可以飞”。
从2015年到2017年上半年，大多数城市的房地产都非常容易做到。如果你在北京、上海、广州和深圳等一线城市，尤其是去年，你会发现许多房地产销售都是“出售”，甚至是“出售”。
只要15个热门城市的房地产产品不到一定程度，房子就会出售。基本上，没有销售技能。去年是房地产市场最好的风口期。因此，如果是去年的市场，你在一个好城市做销售，你真的不必担心业绩或考虑太深层次的销售技能。只要人们有良好的气质，不烦人，他们的表现就会很好。
至于今年，或者明年，房地产销售的红利期还在，关键是看你的选择。
平台非常重要。选择每个人都认可的开发商对交易起着基本作用。如果开发商或产品本身不好，即使你死得很厉害，性能也不会好多少。相反，无论在哪个城市，万科、华润、恒大、金地、龙湖、保利碧桂园等项目都比其他项目卖得更好；
城市至关重要。从目前的情况来看，北京、上海、广州、深圳由于土地审批较少，不会有很多项目进入市场，是监管的主要对象，不再是销售选择的最佳市场。
苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门等二线城市房价均有反弹趋势。这些城市土地供应较少，但人口在增加，因此供需矛盾突出，房屋销售更好。
铁也需要自己的硬
卖一份很重颜值的工作，记得把自己收拾干净
总的来说，这确实是一个高外观水平的销售，房子卖得更好。这里的外表水平，并不是说你必须微笑，然后微笑，最重要的是看起来清新，有亲和力的美。
在一个女性销售之前，真的很漂亮，她带顾客看房子，她的手指，顾客的眼睛，顾客的孩子安静地听，和她说话的态度特别好；相比之下，看一个男性销售，不丑，但有点凶猛，体格有点强壮，他带顾客看房子，顾客家人自己看，七嘴八舌，也不怎么听他说，所以他只能提高分贝，而且拍手击掌，吸引顾客的注意，让顾客跟着他，具体画面自己补脑。。。。
专业性高，逻辑性强
这个项目周围的规划一定要很清楚，项目周围有几块新土地，哪里要建商场，地铁是否在修，巴拉巴拉。
同时，我们必须了解竞争产品。最好亲自调整同一地区的所有项目，了解项目的卖点和最新的销售信息。不要让客户提到房地产。你没有反映太多。
很多长得不太好看或者长得比较小，感觉不太有说服力，走的是专业路线。
我记得一个1993年的销售人员年轻而年轻。有一次，他接待了一位非常富有的客户。起初，客户非常傲慢，一点也不看他，也不怎么听他说。他直接“命令”销售。别说了。我知道。告诉我还有什么房子。
结果这93年的销售表情和语气都很强，直接问他。你说你们都知道，那我问你，这个项目周围新拍的地方，你知道吗？！你知道这些土地的地价吗？！你知道项目周围的**机场有多大，能带动多少劳动力吗？！经过一番疯狂的询问，顾客有点软弱，说得不太清楚。。。结果这个销售直接说了一句，不知道你还不听！然后，客户老老实实听销售讲盘。。。
转折点是如此戏剧化。所以，如果你能用你的专业shock去找客户，那么你离交易就不远了。
对于带客户的具体步骤，建议不要一步一步地落下。区域沙盘、项目沙盘、解释样板房和梦想是一个系统。如果其中一个步骤讲得不好，可能会影响交易。房地产的价值越大，情况就越严重。
因此，我们必须告诉客户这些细致、全面、生动、引人入胜的地方。对于那些自以为是、不愿意听你说话的客户，我们也必须尽最大努力征服他，让他听。说白了，只要他家没人突然生病，或者公司突然倒闭，即使第二天结婚，也要听我说。
越生动越好。据一些人说，许多高端项目的销售非常强大，可以让客户哭泣，有时他甚至会和客户一起哭泣。这种交易没有达成，WTF！怎么可能？！如果你无事可做，你可以练习更多的讲座，从项目到物业，再从物业到项目。你可以自己对着镜子或保安说话。说到保安，你可以基本上完整地重复它。基本上，你已经达到了一定的水平。
做好吃苦耐劳的心理准备。销售就是这样，无论市场好坏，工作强度都很大。
在龙湖的一个项目之前，当时的销售业绩并不是很好，所以后来总部派出了一个新的项目总经理，通宵开会讨论新的营销计划，并要求第二天实施。当时的销售团队是那天晚上下班后直接开会，第二天凌晨5:30开会，第二天早上8:30开始实施计划。而且龙湖的下班时间没有具体规定，很多人晚上11点左右才下班，基本相当于连续工作40个小时。
虽然这种强度不是每天都这样，但总的来说，压力和强度都很大。如果身体不好或者心理承受能力差，真的不适合房地产销售。
销售方式-性格和人格
坚决不要“以貌取人”。很多做了很久的销售人员很容易出现这个问题，认为自己工作时间长，经验丰富，能识别出“有钱人”和“没钱人”，所以经常看客户的穿着。
但这很容易产生错误的判断，因为现在确实有一些富人很低调，骑自行车到销售办公室买两套套房并不新鲜，穿睡衣看房子，也不认为她不是“准客户”，甚至一个人到销售办公室和销售解释他们是看，也不认为这个人没有价值，相反，如果他以后给你带来了一个购买集团？！
同时，对于交易客户，我们应该学会礼貌交流。你可以在节日期间给客户买一些小礼物。毕竟，他们在你这里交易，你已经赚了佣金。更重要的是，如果你的好处得到了客户的认可，他们肯定会在未来给你“朋友介绍客户”。毕竟，每个人都有自己的圈子，富人的圈子里都是富人。
对于未完成交易的客户，不要“断绝”。如果客户没有达成交易，那一定是没有达成交易的原因。也许他只是觉得时机不对，想等一段时间。然后你可以试着长期维护它，让他记住你。如果他买了房子，他肯定会想到你；如果客户已经达成交易到其他房地产，如果你以前对他很好，如果他的朋友将来买了房子，他可能会推荐给你吗？
对于交易后退房的客户来说，这真的很头疼。许多销售人员可能会因为客户退房而被罚款或点名批评。但这种情况，无论是否依赖客户，都不要太放心，毕竟，销售本身就是一份疲惫的工作，放松~
绩效与诚信没有冲突。现在房价飙升，对于许多刚刚需要的客户来说，这可能是他们一生中最大的奢侈品，买房的钱也可能是两代人的收入。因此，我们应该认真、负责、真诚地对待客户买房时出现的问题。。。这是销售的终极途径。