跟旅行团不买东西，导游会不会真的亏本呢
绝对亏。
目前中国旅行社行业的操作方式，绝大多数普通百姓并不了解，我在这儿以普通价格的越南芽庄游为例，给大家简单介绍一下：
① 国内城市收客：通常是个人行为，有个微信就可以收客，自称是“某某旅行社经理”，其实就是随便挂靠一个旅行社而已。到处加微信好友，然后每天给好友们发各种广告，价格都便宜的惊人。越南芽庄通常只要两三千元，甚至一两千元就能报名。这个过程，游客们唯一关注的就是两个字：便宜。
② 把游客卖给省会城市批发商：比如收客价格2500元，就可以把游客卖给批发商了，批发商通常在省会城市经营，面向全省数十万名“旅行社经理”，批发商只收2200元，这样上述的那个收客的“旅行社经理”就赚了300元。
③ 批发商把游客卖给地接社。批发商收到了2200元，留200元的利润，剩下的2000元买成往返机票。把游客交给“领队”，由领队带着飞去芽庄。需要强调的是：领队没有工资。
④ 越南的“地接社”，只要是接待中国游客的，绝大部分人也都是中国人开的。他们负责给游客订酒店，订大巴车。三星水平的酒店费用一般全程四晚需要每人500元人民币左右，对游客宣称为“越南五星”。而大巴车全是购物店提供的，免费。
⑤ 地接社每天都有第二天即将抵达越南的“中国团队名单”放给导游们选择购买，其中标明游客年龄，性别。一般来说，导游们最喜欢五十多岁女性游客，因为她们最容易被洗脑。这叫做“买人头”
⑥ 一个游客，旅行社最低要收导游600-700人民币，因为旅行社订了酒店，而且要赚些利润。而导游除了要给旅行社交六七百人民币，还要负责游客们吃饭。所以导游的实际支出一般超过一千元。
⑦ 当团队抵达越南，导游们接团之后，就开始拼命洗脑，这在业内被称为“铺垫”，目的就是让游客到导游指定的购物店买东西，并且参加各种价格昂贵“自费项目”。导游可以获得购物总额40%的提成，自费项目50%的提成。比如乳胶床垫和枕头，导游带去的店的价格是正常价格的三到五倍。而自费项目更黑，比如一次“海鲜大餐”，实际成本每人100元，导游至少会收游客每人280元。
⑧ 以一个30人的旅游团队为例，导游向地接社“买人头”的时候，已经付出了差不多两万人民币，全程还要再花一万人民币给游客安排廉价的“团餐”。所以如果这个导游从团队上赚不回三万元，就亏了。因此导游刚开始的时候，使出浑身解数给游客们洗脑，希望游客多购物，多参加自费项目。如果游客们不配合，接下来就会讲难听话，甚至威胁游客。
反过来想一想，导游也挺不容易的，游客报团的价格，远远低于实际成本，这差额只能靠导游来想办法赚回来，所以导游只能洗脑，骂人，威胁……
大部分情况下，旅游团其实是：游客们根本没怎么“旅游”，天天就是被导游洗脑，然后疯了一样的买一堆价格贵的离谱的“特产”带回家。
所以我们看到的旅游团几乎全都是：大巴车上导游跟做保健品那些人一样的给游客洗脑，下车后拥挤着疯狂购物，想玩点什么只能掏高价向购买“自费项目”，回程时，机场排队的大妈们全是大大小小的纸箱子(购物成果)。