文|林苑
近日，32岁的开辟者后卫达米恩·利拉德（Damian Lillard）入股香港潮水电商Kicks Crew，详细投资金额及持股比重未披露。那是利拉德本人第一笔科技范畴的股权投资，也是他初次涉足中国草创企业。
“利指点”与 Kicks Crew的双向奔赴
Kicks Crew由麦俊然于2008年创建，结合开创人兼首席运营官叶志勇2021年参加团队，他曾在GOAT担任营业开展主管，胜利鞭策了GOAT的国际扩大，并有五年投行经历。
通过独有的B2B2C形式(Business to Business to Customer)与品牌经销商协做，Kicks Crew旨在为消费者供给可靠的商品来源和正货包管。
Kicks Crew开创人、CEO麦俊然（左）
结合开创人兼首席运营官叶志勇（右）
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做为Kicks Crew公司成立以来官宣协做的首位运发动，利拉德此次精选了约20至30款球鞋在平台上销售，两边的协做也不局限于贸易层面：利拉德将出任公司“首席文化官”，将球衣设想等经历带入Kicks Crew球鞋筹谋中，并在消费者活动中担任重要角色。
在《福布斯》发布的 2022 NBA 收入更高球员榜上，利拉德以6050万美圆（场上4250万美圆 、场外1800万美圆）位居第7位。比来一年，利拉德不只参与兴办了运动鞋垫企业Move，还签下Bose等大品牌代言合同。
据报导，是一位投资人将利拉德介绍给Kicks Crew团队的，两边早在2022岁首年月便决定签订协做协议，让群众更容易接触到球鞋文化。
利拉德在一份声明中表达，投资Kicks Crew是因为该平台对运动鞋文化的奇特鞭策力，想把那个品牌介绍给家人、伴侣和球迷。
利拉德成为Kicks Crew股东
“利指点”也借由 Kicks Crew进军中国市场。据悉，他方案将更多NBA文化及精神带来中国，参与明年Kicks Crew在香港举办的一系列活动。他也正积极筹备来香港推进篮球文化，有意在香港举办篮球训练营。
对Kicks Crew而言，选择在10月末官宣签下利拉德有着战略意义 。在Kicks Crew开创人兼行政总裁麦俊然看来，节日大促的商机非常重要，单是公司11月至1月的生意额就占全年4、5成收入，2021年假日季生意额更按年升4倍。Kicks Crew为驱逐节日大促销售顶峰期，提早2到3个月做筹办，包罗与物流公司及付出商沟通，预估交易量。
日后，Kicks Crew希望将在篮球的根底上扩大协做体育项目，有意推进香港等中国本土运发动协做参与等。
准独角兽切入她经济
Cowen Equity Research估计，到2030年，球鞋转售市场规模将到达300亿美圆。
Kicks Crew正在与StockX、GOAT 和 eBay 等平台争夺球鞋转售市场中的份额。相较那些平台所供给的转售体验，Kicks Crew现实上供给的是末端消费者体验。
其他球鞋转售平台的买家可能是经销商，也可能是转售商。但对KicksCrew来说，用户就是球鞋的消费者，所以那是完全差别的客群。
Kicks Crew超五成客户年龄介于18-34岁之间，男女比例为6:4，大部门都是社交媒体利用者，公司的付费告白带来的生意额占五成。疫情下，年轻消费者是线上付出交易量推至顶峰的次要客群，部门新客户为年长消费者，过往没有网购习惯。
平台女性客群的转化率现实比男性超出跨越27%，并且女性消费者的复购行为也更为常见。
本年3月，Kicks Crew完成由阿里巴巴创业者基金、沙漠创投、李泽楷旗下盈科拓展集团领投的600万美金A轮融资。目的在两、三年内晋身独角兽行列。
据港媒报导，李泽楷的盈科拓展集团过去很少投资早期的香港创业公司，除了供给资金，盈科拓展还会协助开展营业。 Kicks Crew在获得阿里投资后，起头接入付出宝和菜鸟办事。
相较其他球鞋电商平台，Kicks Crew更为国际化，超八成卖家来自美国以外埠区，例如日韩、上海、港台等地。本年公司考虑加大日本东京、韩国和美国新泽西营业比重。
就香港市场而言，目前公司在香港的商户数目仅为个位数，明年的目的是将协做商户的数目增至20至30家，对象不限于品牌规模。 Kicks Crew开通了香港区APP，生意额实现5-6倍增长，显示公司在香港市场具有开展空间。开创人麦俊然认为，疫情下公司销售遭到必然影响，很多产物价格下滑，但降价后销售量仍可连结。
麦俊然认为大陆电商合作强烈，两年内不诡计进军大陆市场，不外有意向搀扶帮助更多中国品牌出海。
Kicks Crew平台已有很多中国品牌在售
向假鞋宣战
许多时候，运动鞋 经销商可以敏捷售出主打产物，但会留下更多格式或配色更奇特的产物。跟着运动鞋品牌起头转向间接面向消费者的形式，较小的 经销商凡是没有会谈才能将任何未售出的产物退还给品牌。于是Kicks Crew承担了球鞋版“好特卖”的角色。
而Kicks Crew的B2B2C形式可搀扶帮助 经销商协做伙伴快速扩大在线客群，同时更大限度地降低平台自己的库存风险。
Kicks Crew将 经销商的店内库存整合到其在线系统中。 经销商只要在商品售出后才将其运送给Kicks Crew停止验实、发货。Kicks Crew负责退货以及与跨境商业相关的任何问题，例如汇率改变或关税。
在Kicks Crew， 经销商掌握订价，平台促进交易达成。不外平台未公开从产物销售中拿到的详细抽成，仅表达抽成因鞋子和格式而异。
目前，Kicks Crew协做的大大都经销商都在亚洲，每个经销商凡是有十几家实体店。公司寻找的潜在协做经销商，均有着强烈的意愿拓展线上市场。
通俗球鞋转售市场接纳C2B2C形式，次要与供给源未经证明的小我卖家协做，需要对通过平台的每个产物停止验实，即便利用 ML和AI辅助身份验证，该过程仍然是手动的，而且季度依赖于人的判断，容易出错。
正如昔时利拉德曾力挺林书豪为亚裔发声那样，Kicks Crew品牌 参加100%正品包管，旨在 向冒充球鞋宣战，那无疑得到了消费者的普遍撑持。
Kicks Crew参加了100%正品包管
本年7月 ，公司选择数字商务信赖平台Forter降低欺诈风险。通过在均匀400毫秒内评估客户的可信度， Kicks Crew能够批准更多实在交易并回绝欺诈，从而改进客户体验。借助 Forter， Kicks Crew将其订单批准率进步到 97% 以上。
运动休闲是大势所趋
耐克不竭鞭策以牺牲 Foot Locker等零售商为代价深化本身的曲面消费者 (D2C) 营业，那显然摆荡了整个球鞋行业，但Kicks Crew并未将其视为威胁。在Kicks Crew看来，耐克已经在曲销和分销之间获得了很好的平衡，但那不单单是关于耐克，因为所有其他品牌仍然十分依赖批发和零售。
颠末三年疫情，消费者生活体例发作了明显的改变，将运动、休闲鞋类做为时髦配饰的兴趣激增。对运动鞋不竭增长的需求与更普遍的时髦“休闲化”趋向有关——对休闲、无忧无虑的温馨服拆和鞋类的需求。一双好的运动鞋几乎无处不在——酒吧、咖啡馆、工做场合、商场和景区。运动鞋不单单是温馨——它们也是“个性的标记”。
本年，群众对运动鞋的需求进一步增长，正在鞭策相关产物的销售，鉴于此，许多 经销商和运动品牌正在加倍下注。例如 本年双十一，罗永浩将在淘宝曲播带货“交个伴侣”自营品牌“从头加载”。
值得存眷的是， 购物选择休闲化趋向是一个不成逆的改变。消费者其实不称心于拥有一双百搭的跑鞋，而是扩大了选择一个范畴，运动鞋在消费者拥有的鞋类中所占的份额正在增长。
值得等待的是，Kicks Crew正 在勤奋使运动鞋文化“民主化”，不只努力于吸引更多女性消费者引入其平台，还希望搀扶帮助小型经销商和买手店将他们的营业在线上卖给全球受寡，带给行业更多想象空间。
注：本文所用图片来自收集
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