若是你想做箱包类目，我送给你一个关键词：细分产物。
我之前有一位学员是做箱包的，他的产物线十分齐备，背包、单肩包、挎包、腰包、手拿包、公函包、游览包、拉杆箱等等包罗万象。然而他的店铺生意不断不温不火，并且有大量商品库存积压。
我们做淘宝，要把市场切分红无数个细分市场。而我们的每个产物，都去称心此中一个细分市场，细分产物称心细分市场，那就是淘宝的弄法。而那位学员拥有如斯丰硕的产物线，称心了绝大部门人对箱包的需求，玩的仍然是实体店的老套路，那种线下思维形式用在线受骗然行欠亨了。
于是，我给他做了精准的市场阐发，发现箱包那个大类面前目今，拉杆箱是一个蓝海市场。我让他只做拉杆箱，其他类型的箱包全数砍掉。起初他还不肯意，我跟他说，你没那么大的胃口能吃得下所有箱包市场！若是你能做好拉杆箱那个细分市场，利润足够撑死你了！
接下来，我通过搜刮关键词停止进一步切分，好比17寸拉杆箱，通过那个词把市场中的此中一个尺寸的需求停止了切分，一会儿，我们的同业少了90%。即使如许，如许的切分办法仍然很难胜利，因为你面临的敌手仍然有良多，而又没有更细分的关键词了，那么我们还要从搜刮那个词的用户群体做出进一步的切分。买17寸小拉杆箱的支流用户根本都是女性，那我们就能够在选色上下功夫，于是，我教他选择了粉色做为主打色，那是女性最喜好的颜色。细分产物最末成型：17寸粉色拉杆箱。之后我的那位学员就在那个细分市场深耕细做，最末做到行业排名前几。
所以，我们做淘宝要懂得取舍，你切分出来的细分市场可能只占整个市场的5%以下，但是你却避开了那个市场的99%的合作敌手。
因为篇幅有限，今天的干货就分享到那里了。不是看到希望才去勤奋，而是勤奋才气看到希望！新手开网店，碰到任何问题，都能够随时问李教师！可进入我的首页进修更多电商干货常识！