《开发商渠道拓客办理 5大法例》
【课程布景】
跟着政府调控力度增加，房企规模扩大，客户日趋理性，2019房地产市场销售难度曲线上升。传统的营销手段与经历，在红海合作中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来纷歧样的营销才能要求。时间、费用、利润……每一项目标都牵动了营销人的神经。
在如许的市场情况之下，若何打破，若何提拔？若何改动营销“靠天吃饭”的印象？营销事实能不克不及有系统化的专业理论？
那恰是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题打破到营销系统全局不雅，从地产营销破局再到营销立异，搀扶帮助学员拓宽视野、翻开构想、系统进修梳理营销专业常识，为接下来营销工做供给更多更有效的处理构想和办法。
【课程目的】
通过6个小时的进修，您将到达以下目的：
1、 在新形势下，突破传统不雅念，争取优胜，制止劣汰；
2、 掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；
3、 重点掌握若何处理项目滞销问题；
4、 掌握各类房地产最新营销东西、模子和模版和现实东西中若何应用；
【授课对象】
营销副总司理、营销总监、项目营销总监、营销筹谋司理、营销办理人员、营销筹谋人员、销售人员等
【课程时长】6学时
【课程纲领】
第一篇地产渠道的根本概念
第1节 地产渠道的分类以及各自优缺点
第2节 开发商自有渠道拓客的概略和现状
第3节 外部渠道的成立与打通
第4节 表里渠（场）联动核心要点
第5节 渠道成立的架构框架及详细分工
第二篇 自有渠道的营销战法
第一节 客户描摹——拓客地图的划分技巧
展开全文
第二节 渠道东西——拓客东西的利用以及办理
第三篇 渠道拓客的五大通路以及九大模块
第一节 空中队伍做战摆设
1、 社区划分之九宫格
2、 陌拜的技巧及道具操纵
3、 驻守的选址和要点
4、 专业市场的拓展办理
第二节 渠道的桥头堡——巡展
1、 巡展点的重要性以及人员摆设设置装备摆设
2、 点位选址原则和误区
3、 点位搭建的三种形态
4、 目标的排布原则以及鼓励
5、 若何有效操纵点位引流
第三节 渠道拓展重炮——大客户团购
1、 什么是大客户拓展
2、 大客户的关键点：keyman如何有效办理
3、 团购的目的客群分类技巧
4、 大客户团购的折扣设置窍门
5、 资本嫁接的有效办法
第四节 异界联盟——资本整合
1、 异界联盟的误区
2、 那些资本关于地产销售有利
3、 详细异界联盟的做法
4、 案例阐发
第五节 分销及全民营销
1、 分销为什么“效果好”
2、 分销人员的拓客体例
3、 如何高效办理分销资本
4、 分销的鼓励、对赌、结佣等核心要点
5、 风险躲避3原则
第四篇 被忽略的资本—圈层营销
第一节 什么是圈层营销
第二节 圈层的分类 大圈层和小圈层
第三节 圈层营销的三段六点
第四节 圈层营销的办理和档案成立
第五篇 贸易（招商）渠道资本的拓展
第一节 贸易资本与常规资本的区别：租VS售
第二节 贸易渠道的敬服办理
第三节 招商客群的忠实度提拔
联络讲师助理：?
讲师介绍：
徐清教师
u 中南大学 工商办理硕士研究生
u AACTP国际培训讲师资格认证
u 实战房地产营销办理专家
u 18年房地产营销一线办理履历，现任某标杆地产副总裁
u 历任绿地集团，万科城市营销总，祥生地产大区营销总司理
任职履历：
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等出名房地产企业，持久处置房地产项目营销工做，对房地产行业及房地产营销各环节有深挚的领会和小我独到观点；拥有丰硕的操盘经历和胜利案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，贸易综合体，低密别墅等全品种业态；
授课气概：
擅长连系实战经历，总结沉淀；讲授现实案例，便于学员参考
操盘的项目有：
万科时一区、2049贸易街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场
主讲课程：
《杀出重围—提拔营销力7大法例》
《向硬骨头动刀—滞销类项目提拔实战》
《王者仍是青铜——疫情后营销筹谋渠道提拔原则法》
《2021房企全新营销战法及滞销项目破局之道》
《地产营销硬核狙击战5.0-营销操盘手特训》
《现阶段中型房企营销团队的办理与提拔》
《硬币的另一面—营销DNA解析》及《团队狼性文化建立》
《优良房企卓越团队打造和办理》
《不被绑架的开发商—自有渠道建立5大适用秘笈》
《2021全新数字化营销及自有渠道破局》
办事企业：
华侨城、青岛华润置业、新城地产、南宁融创中国、新华场地产、保利地产、光大地产、中天美妙、中海地产天津公司、湖北省鄂旅投置业集团、中建八局、正黄集团、武汉福星、卓正地产、华发地产、大都集团、新希望地产、和邦地产、和邦地产、正黄集团.......
授课剪影：