一场直播卖出600万肯德基代金券,抖音新机会又来了?

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西柚
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做者|炎天

一场“肯德基专场”的抖音生活办事曲播,让粉丝量不到10万的“洋哥闲不住”间接涨粉3.4万,并收成了高达605万的GMV。

来源:抖音截图

那个数据,刷新了在抖音生活办事快餐达播的全国纪录。

“全数是靠天然流量,(洋哥闲不住)那个账号转化率很高”。抖音生活办事的办事商米艾科技开创人张笑飞告诉剁椒TMT:“刚起头做抖音当地生活的时候,以至1000粉丝的账号,都能到达几十、上百万的GMV”。

本年,抖音生活办事赛道走出了“大嘴妹”和T97的爆款,但在他们背后,更多流量奇观正在不竭被创造出来。

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来源:抖音截图

事实证明,越来越多的抖音流量正在向生活办事倾斜。

不但是肯德基、Tim’s等低客单价的产物,像1299元的希尔顿酒店客房、3800元的黑奥妙防脱团单等高客单价的产物,也都通过抖音生活办事营业翻开了增量。

抖音生活办事范畴,能够分为餐饮、酒旅、到店综合三个赛道,连日来剁椒TMT(ID:ylwanjia)走访了多家办事商,发现几乎每个赛道都有做出“爆款”的时机。

以酒旅赛道为例,此前很多景区在短视频的投放最多只是一年10到20万象征性量的品宣预算,而在带货才能被翻开之后,很多景区在抖音一个月的投放可能就会到达几十万元。

此前根本不破价的欢乐谷、方特等主题乐园,也起头了常态的抖音打折促销,而“第一人称过山车”等爆款内容,更是让乐园的“曲播带票”收益颇丰。

来源:抖音截图

在抖音电商日趋成熟之后,新兴的抖音生活办事,似乎成为了一个新的流量风口。

那里会是下一个“新电商”吗?如今入局,能否还有时机?

只靠天然流量,也能打爆抖音生活办事?

仅仅用了6个月的时间,快餐团购达人账号“小方不是小芳”就实现了从0到100万+的涨粉逾越。而且那些粉丝增长几乎全数来自于曲播。

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那是因为,比拟于短视频,立即互动的曲播,愈加契合抖音生活办事从种草到拔草全链路的沉浸式体验,转化率也随之增加。

而且,“小方不是小芳”起号后6月单月曲播GMV达2000万+,更是创下了全国单账号月度GMV的新纪录。

入局生活办事还不到一年,张笑飞就已经胜利孵化了“小方不是小芳”“洋哥闲不住”“小鹿稳定逛”3个单场百万级GMV的团购达人账号。

以生活办事曲播起号为例,根本都是通过前三场曲播来让抖音认识本身,从第一场曲播起头不竭完美用户停留到产生转化的链路。

在曲播间有了互动和停留后,需要停止快速的引导转化。每次曲播的转化率,则会间接影响抖音对账号的标签评级,标签越明晰,账号的天然流量就越精准。

与抖音电商差别的是,抖音生活办事对账号粉丝的量级没有那么依赖,只要不竭掌握好流量的精准度,就连几十万粉丝的团购达人也能做到百万的GMV。

更多天然流量的另一面,是用户停留时长的痛点。

通过公域婚配进抖音生活办事曲播间的粉丝,凡是停留时长只要30秒到60秒,若何在那么短时间内快速抓住用户,需要对主播的话术精心打磨——20秒之内快速介绍爆款产物,10秒时间完成转化,关于不竭进入的新用户来说,需要能让其在最短的时间内快速领会产物、达成交易。

如斯短的停留时长,就意味着画面内容也需要愈加曲给。

以“洋哥闲不住”曲播间为例,曲播镜头是全程对美食产物停止曲怼的,主播几乎不出镜,通过弱化主播人设的体例,让用户留意力集中在产物上,实现快速成交转化。

来源:抖音截图

事实上,之所以全数利用天然流量来运营,也与抖音生活办事的流量婚配规则,以及快餐产物的低佣金比例有关。

以在全国有20000家摆布门店的华莱士为例,那些门店的位置城市通过POI表现出来,抖音生活办事会主动婚配门店位置附近的流量,那也就招致了现阶段在平台采买的商域流量,未必能跟店铺的天文位置严酷婚配。

此外,假设华莱士一场曲播成交500万GMV,凡是需要20万单,意味着,客单价只要25元。再加上快餐连锁本就利润率不高,给到办事商的佣金就愈加有限,那也招致办事商一味靠烧钱投流量,将无法包管本身的利润。

而根据张笑飞的察看,抖音最新的流量婚配规则,还强调了主播开播地点的因素,假设主播在厦门开播,固然卖的是全国门店的品,但系统仍然会更倾向于婚配进厦门本地的流量。

先设想“引流品”,再争取用户的LTV

9月23日,在北京字节跳动总部,成效型养发养发品牌——黑奥妙,联袂明星赵雅芝、抖音官方、以及抖音当地生活头部办事商蜂鸟小课,打造了一场成交813万的曲播。

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得益于赵雅芝的高人气,以及抖音官方的流量撑持,当天的曲播还拿下了抖音全国人气榜第一名、抖音团购榜全国品牌第二名。

在曲播间里,黑奥妙标价3800元高客单价的产物,若何向抖音的用户种草、拔草?

蜂鸟小课想到通过拆分线下门店的高次数套卡,设想出19.9元1次引流款、280元十次种草款,再将产物与办事停止新一轮的搭配。

新用户只需要19.9元,就能够在线下门店实现一次头皮检测、头皮头发分隔洗,用户到店之后,通过体验门店的办事,会进一步晋级套餐,同时,关于领会品牌的老用户,也能够间接在曲播间购置3800元的折扣套餐。

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蜂鸟小课开创人徐国允表达,抖音丽人赛道素质上是LTV(生命周期价值)生意,运营必需是“种草”“拔草”二合一。

大嘴妹争议背后,事实什么才是优良内容?

在咖啡品牌T97曲播间里,“大嘴妹”的走红,无疑是本年抖音生活办事目前为行更大的亮点,但大嘴妹背后的行业争议也不容小觑。

有业内人士就指出,大嘴妹所在的T97曲播间,有时场不雅高达800万+,以至上万万,但销售额却还不到10000元,线下还有门店不胜重负开了三个月就关店了。

不外,出圈的T97仍是起到了吸引加盟商的感化,其品牌开创人曾表达“大嘴妹”爆红之后,征询加盟的客户数量翻了1倍还多。

那么,抖音生活办事到底要怎么做内容?若何才气既有流量又有销量?

金麦寡合是抖音官方第一批入驻生活办事的办事商,他们在茶饮赛道,用“短视频+曲播”的综合打法,做的轻车熟路。

在金麦寡合的战略里,曲播只做大场,每个月一次,而日常投放的短视频种草则尤为关键。

以coco为例,先用微综艺等短视频为用户不连续种草,再通过每月一次的新品创意曲播停止拔草,使coco实现从奶茶主导到果茶主导的改变,最末实现持久高效的核销转化。

来源:抖音截图

而基于此前全案筹谋的经历积累,金麦寡合还胜利拿下了麦当劳的品宣项目,用超头+头部+中腰部+koc的短视频组合战略,斩获热榜话题抖音热门榜TOP1,以曝光2亿+的功效单圆满收官。

愈加奇特的弄法,来自武汉的公司——侃侃MCN。

侃侃开创人乔鹏飞已深耕旅游行业8年之久,此前曾孵化微博、抖音百万粉丝网红达人的经历,在抖音生活办事刚开放之际,就起头动手孵化团购达人营业。

以乔鹏飞办事的酒旅商家为例,区别于客房探店、试睡等同量化内容,主播在凌晨一点拿着荧光灯以探险的形式去每一个客房曲播,流量就明显更好。

而在景区内容中,比起好天曲播,反而是暴雨气候曲播成交量更高。

出其不料的内容,是乔鹏飞最擅长的点。此外,一个好的内容,也包罗对用户需求的提早洞察。

鹏飞曾经推出一款399元的“门票+畅饮杯”的套组,一会儿卖出了5000+单,但是同样的“门票+雨伞”就卖不动。过后阐发,雨伞人人都有,但能够无限畅饮的冰水,搭配曲播间的内容闪现,很容易给用户带来新颖感,从而“激情下单”,尤其是在“买饮料频频被刺”的景区内。

百万GMV办事商若何进步核销率的?

短平快的销售体例,很容易形成激动消费。

但与电商差别,当地生活营业中的“核销率低迷”,不断是平台和商家运营的痛点。

据中泰证券测算,推送式团购GMV转换到实正核销的比例仅为50%-60%,而主动搜刮式团购的核销率在90%以上。

胜利为方特以及希尔顿酒店实现百万GMV的办事商——侃侃MCN开创人鹏飞,会用三个办法来提拔核销率。

起首是时间限制,好比冬季推出滑雪、温泉项目,并缩短能够核销的时间期限;其次就是价格侧,好比万圣节景区门票破价,通过曲播客服引导线上预约;最初就是预约引导,不竭强调,景区、酒店不是随时能够来的,促利用户尽快预约,从而实现核销。

来源:抖音截图

一般来说,餐饮行业团购因为刚需高频属性,所以核销率会高一些。但如今其实一些百元的丽人项目也十分受欢送。以至在丽人赛道核销率已经和客单价成反比,即客单价越高核销率越高,客单价越低核销率反而欠好。

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事实上,核销率问题几乎是所有团购平台的痛点,最末的处理,仍是需要依靠办事商生态的群策群力。

从去年5月,第一家生活办事商入驻抖音,到如今为行入驻的办事商已打破千家,其累计新开商家数量超越10万家,助力商家产出总GMV也超越百亿。

抖音方面临剁椒TMT表达,平台将为办事商供给包罗赋能撑持、产物东西等多方位的撑持,不竭完美办事商系统,鞭策办事商精巧化的办理。

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