乐居新媒体 发自昆明
房地产代办署理市场，入局者浩瀚，在那场保存争夺战中若何判断将来谁更容易占据优势？
多位业内人士指出，在房地产代办署理的市场合作中，资本整合才能发扬着重要感化。也就是说，拥有越多的有效资本，平台的优势更为明显。资本整合才能、品牌力、专业度、办事风致等因素已成为房地产代办署理公司的核心合作力。
在云南房地产代办署理行业，云南光恒地产就是此中的佼佼者。
云南光恒地产团队
营业转型：从室第代办署理到贸易包销
2016年，低谷已久的昆明房地产市场末于在对高铁开通的翘首以盼中迎来回暖。彼时，政策端不竭放宽的购置利好、一线品牌房企新一轮入昆潮、行业并购接盘重启、实力开发商纷繁“抢滩”拿地……闪现在市场端的出色，却远不行于此，楼市热度的回归，也给了房地产代办署理公司大量的开展时机。那一年，云南光恒地产正式成立。
2019年，室第热度有所降低，代办署理行业合作加剧。当同业竞手困苦于接不到项目时，光恒地产决然转型，营业范围转向贸易地产全案代办署理和包销。
寡所周知，贸易地产包销和传统销售代办署理有很大差别。对代办署理公司而言，传统销售代办署理只需交纳必然的包管金，包销则是全兜底形式，全款买断，如若项目卖得欠好，代办署理方将承担全兜底的丧失，那要求代办署理公司要具备雄厚的资金实力和较强的营销才能。一般的代办署理公司其实不敢冒那个险。
光恒地产则有那个底气，底气之一就是公司拥有较强的综合实力。据领会，云南光恒的营业范围普遍，涉及市政工程、绿化工程、磷矿商业、房地产销售等，具有雄厚的资金实力，可以为项目协做方供给资金付出保障。
公司普遍的营业范围也给光恒地产带来了资本整合的优势，据悉，光恒地产旗下拥有泽天商管、苍喆平台等资本。泽天商管是一家专业的贸易运营办理公司，可以为贸易项目供给从项目定位、业态规划、招商办事、运营办理等一系列办事。而苍喆平台，是渠道整合办事公司，与一家人、富邦、家家福、新亚、荣城、尊园等出名经纪企业成立了战略协做关系，整合了近400家二级市场门店、近1000名独立经纪人，同时依托上百人的曲销团队，可实现每天上万条短信笼盖、近万组曲销CALL客，组织日均超2万人的意向客户查询拜访。
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从2016年成立开展至今，云南光恒地产获得了高量量开展，已在昆明、楚雄、丽江3个城市设立分收机构，销售面积超300万方，资产运营面积达80万方以上。
云南光恒地产团队
人才培育提拔：完美的晋升机造和人道化的福利关心
光恒地产培育提拔了一收能打善战的“铁军”步队。
据悉，近年来光恒的人才培育提拔趋势于年轻化、专业化。公司目前拥有100余名员工，均匀年龄仅26岁，此中办理人员的均匀年龄为30岁摆布，骨干团队均来自本土出名房企、省内一流代办署理办事企业、大型国企或金融机构，均拥有多年的从业经历和丰硕的汗青业绩，具备房地产、投资、办事范畴等专业素养及核心手艺才能。
营销副总司理牛馨悦，是那个营销团队的领头人，她自己结业于重庆大学MBA，有着近20年的地产从业经历，独立操盘项目多达30多个，涉及别墅、公寓、贸易街、室第等多种物业类型产物，实现销售建筑面积超越200多万平米，业绩总货值150亿以上，每个项目均实现销售去化百分之百。
云南光恒地产营销副总司理牛馨悦
据领会，光恒地产有着完美的员工晋升机造，关于每一个员工，公司都给足生长和晋升的空间，从下层员工到主管，再晋升到司理、总监，只要有足够的才能和胆识，就有时机冲击想要的岗位和薪水。为了搀扶帮助每个员工很好地得到提拔，公司还专门设立了光恒大课堂和光恒进修场地，营造进修的情况和气氛，率领员工一路进修与朝上进步。
此外，在企业文化上，光恒也出力于提拔员工的幸福感和归属感。公司设立了光恒基金，只要入职到达半年以上的员工，如碰到本身或曲系亲属生病就医的，就可享受光恒基金。别的，公司除了给员工购置五险以外，所有项目均供给宿舍和食堂，为员工处理食宿问题，季度生日会、年度旅游福利等，都彰显着光恒关于员工的重视。
不能不说，光恒的人才培育提拔机造和企业文化胜利地激发了员工内在驱动力，当员工全面地参与到企业愿景中，就会构成高度的思惟同一和高效的施行才能，那即是他人学不来的光恒生长密码。
云南光恒地产团队
专业力：没有啃不了的贸易营销“硬骨头”
毫无疑问，从销售代办署理、营销筹谋、渠道整合、招商运营的一条龙办事，光恒地产不只能为客户处理“营”的问题，更能搀扶帮助客户冲击“销”的痛点。事实上，光恒地产代办署理的项目中，有很多是难以去化的“硬骨头”。
此中，位于呈贡大学城的博鼎·第七街区，是光恒地产的第一个贸易包销项目，体量约为40万方，业态含公寓、商铺。其时项目面对的境地是，履历了2016年-2018年呈贡房价暴涨阶段后，市场降温，投资客明显削减，而事实上，开发商已经把优势明显的货包销售，剩余“很难卖”的货包试图找代办署理公司销售，但并未胜利，曲至光恒地产接手。
光恒接手后，仅5个月时间，第七街区公寓总套数5553套，总建筑面积19万方，已全数售罄，实现总销金额8.7亿元；第七街区商铺总套数1287套，总建筑面积9万方，目前已售95%；完成A3地块、A4地块、A2-2地块总套数近400套，总建筑面积近4万方，总销金额3亿元+；第七街区招商面积近10万方，已实现90%招商。此中筹谋举办的“寻找最牛经纪人”活动，引发全城经纪人存眷，一炮而红，为项目上客量奠基了优良根底。
由丽江玉龙曜石地产开发建立的贸易旅居项目曜石丽江南，占空中积约70亩，总建筑面积约9.9万㎡，项目分三期来开发，一期次要是商铺和公寓， 二期次要是办公和商务，三期自持部门贸易，商铺总货包115套。近两年受疫情影响，丽江旅游严峻受挫，项目上客量严峻不敷，商铺销售更是难上加难。本年3月份，光恒地产以贸易销售代办署理和渠道分销整合出场，由光恒旗下苍喆公司整合的多家渠道平台结合导客，项目案场人头攒动，一举成为丽江贸易红盘。据领会，仅三个月时间，丽江南项目商铺已销售近50%。
自2019年营业转型以来，云南光恒已与20多家开发商协做，代办署理销售了江东银河明珠、云南城投·融城春晓、新时代广场、泛亚城邦、第七街区等多个项目，销售面积达300余万方，胜利案例举不堪举。
云南光恒地产团队
办事力：“五心”体验赋能案场办事再晋级
市场越差越能表现专业性。当下代办署理行业破局，需以专业化做为根底，继续提拔办事风致。
营销案场，是客户接触项目标第一触点，通过案场办事体验，能够预见将来生活的风致与气氛。在云南光恒的各项目案场，通过不竭思虑、立异、理论，用“五心案场”继续晋级办事，让客户从满意到欣喜，时刻感触感染到门庭若市美妙体验。
光恒全力打造的“五心案场”，归纳综合起来即“细心、耐心、放心、省心、贴心”，将五心级办事的理念应用到案场办事，涉及案场工做人员的“办事形象标准”、“办事操做标准”、“销售办理”、“售后办事”等方面，以全新的办事理念，将案场形象展现与办事体验相连系，向甲方和客户停止传递，为客户供给立体化、高原则、高量量的办事体验。
标准的礼节、原则的动做、专业的讲解、事无巨细关心……在案场的每一处，都表现着光恒办事的风致，无论地点、时节若何改变，他们始末以严苛的五心原则，传递着持之以恒的办事温度。据悉，从销售到后续交房，将来针对签约客户，光恒地产还将继续供给全周期办理和办事。
云南光恒地产团队
结语：
当下情况，九成的代办署理公司已经在走峻峭的下坡路，利润空间被挤压、保存空间被抢占、成本攀升、人才流失、不成预见风险增大等是代办署理公司们不能不面临的市场现状。
反参观恒地产，以职业司理人的定位立场专业化接盘，足够发扬资本整合优势，精选高销步队，从底子上搀扶帮助开发商处理贸易地产销售难的问题，从而与客户实现多赢、共赢场面。
承袭“专业、守信、朝上进步”的核心价值理念，以专业化为根底，继续提拔风致办事，光恒地产的每一步都走得很稳健。我们也有理由相信，履历了行业海潮的洗礼，光恒地产定能生长为云南贸易地产销售代办署理的标杆。
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文章来源:乐居买房