一、转化率是什么？
转化率等于下单买家数量或访客数量。
简单理解，转化率就是现实下单用户和进店用户之间的比率。差别的品类会有差别的转化率。
二、三个步调，教你提拔转化率
第一步，让更多人看到Listing。
为商品提拔根底流量是进步转化率的前提。若何提拔根底流量？
让我们先从流量泉源起头思虑——买家是若何阅读到Listing的？
买家阅读商品的3种次要途径：搜刮关键词看到你的Listing、通过类目挑选查找通过首页活动宣传栏看到。
选择准确的类目、争取上活动没必要多说，但是关键词的选择仍是有所讲究的。
优良关键词从哪来？能够参考以下路子：
从买家评论中提取；
利用汗青转化率较高的关键词；
查看Shopee市场周报的关键词；
查看竞品销量高的关键词；
利用数据阐发东西如Google trends查看关键词趋向。
题目是天然流量的次要来源，也是更具决定性的信息点。每个产物的题目要做到以下几点：
用足：利用足量的联系关系关键字，操纵好平台字数限造，进步搜刮射中次数。
用准：不要依赖机器翻译，关键字与产物密切联系关系；学会发现长尾词，准确触达核心买家。
用好：强化产物特征和卖家、凸起促销资讯。
第二步，优化商品详情页。
吸引到流量后，转化率却仍旧低迷？也就是买家看到商品却没有下单！
常见原因是Listing详情页不敷有说服力、不敷吸惹人、没有切中相关人群的痛点。
商品详情页对非标品转化更重要。
阅读商品的时候，图片起首映入眼帘，因而商品图片要称心的根本要求有高风致图片布景。具有差别规格的商品，您应该为每种规格上传一张对应的图片。
一个小技巧：利用告白测试主图
主图关系到点击率，点击率会影响产物排名。主图的图片必然要做好，并且要回绝同量化。
主图能够投放告白去测点击率，能够用精准的词，在短时间内测出主图的点击率。
第三步，让商品价格更有吸引力
基于大数据来看，商品价格越低，转化率越高，出格是当买家看到限量/限时折扣等标记时。
因而，“用前期的赔本投入来获得长久的盈利”并不是一句空话。
不外，特定类目也需要特殊考虑。好比一件大衣100元可能会觉得性价比高，但是50元他人可能就量疑量量。