全国网商 刘雨锟
编纂 吴羚玮
天猫双11是一年里品牌发作的更佳时机，而在本年大促期间，以往更重视线下获客的大牌们，也起头向线上寻求更多的发作确定性。
本年双11前夜，演员易烊千玺的一则驾车视频登上热搜。易烊千玺驾驶着全新BMW i3，测验考试漂移和赛道驾驶等大片中才会呈现的诸多动做，速度与激情间让不雅寡惊呼“好帅”。有粉丝评论道：“看完已经把i3列为将来两年购物方案的TOP1。”
陪伴易烊千玺那个大IP同时进入消费者视野的，是阿里妈妈平台营销筹谋中心针对宝马打造的“双11大牌爆款方案”，阿里妈妈通过定造化的营销弄法，以告白、人群、营销战略加码数智营销才能，并以免费流量场域搀扶帮助品牌打爆产物，为商家带来眼下急需的发作力和确定性。
在那套爆款方案的鞭策下，全新BMW i3胜利成为双11期间最吸引消费者眼球的爆款车型之一。数据显示，截至11月1日的4小时内，宝马销售近400万，销售速度创汗青新高。
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车企需要爆款
要说新能源汽车是眼下第二内卷的行业，恐怕没人敢认第一。2022年的新能源车新旧品牌们，几乎每个月城市推出新车型。
在那种情状下，合作变得尤为残暴。尤其是汽车做为大件消费，购车链路包罗预定、上门试驾等诸多环节，线上线下连系，选购决策周期极长。行业数据显示，本年新能源汽车的消费者普及会考虑超越三个月，刚才确定本身的爱车。那意味着消费者有可能在三个月时间里，被其他品牌的新车型“截胡”。对车企而言，抓住每一个时机，并把它尽快改变为订单，是包管运营确定性的重中之重。
另一方面，数字化运营也成为汽车大牌们必需攻下的一座城池。宝马方面告诉《全国网商》，做为奢华品牌，宝马也面对着数字化转型的压力。若何在数字化范畴打造出一款爆品新车，借此进一步拓宽品牌营销的鸿沟，是品牌的重要命题。
由此，爆品对车企的意义就表现了出来。能从琳琅满目标“车海”中脱颖而出，爆品势必具备足够强的产物力和品牌力，那一方面能让新车一眼被消费者识别，带来大量销量，同时也能成为车海中的一个锚锭，让消费者想起新能源车，就想到相对应的品牌，从而给整个品牌带来销量和声量上的增幅。
全新BMW i3就具备了成为爆品的潜量和才能。据领会，那款宝马年度最重磅的新车型在3系典范设想根底之上斗胆立异，将纯正的运动驾控体验引入纯电动驾驶时代。全新BMW i3拥有最新电驱动手艺，创造兼具平安可靠与高效能耗的纯电驱动体验，单电机驱动的百公里加速达6.2秒，此外，还拥有长续航、快速充电、主动驾驶辅助系统Pro、初创的50米循迹倒车功用等系列优势，在新能源汽车乱战中，那些产物力将为全新BMW i3的打爆奠基最坚实的根底。
爆款是若何降生的
在眼下的消费情况中，具备产物力还不敷以让品牌在合作的红海中获得领先优势。若何在消费者中成立心智，是品牌需要无视的问题。
在那方面，阿里妈妈的“双11大牌爆款方案”给宝马供给了独有的价值。那一爆款方案旨在通过整合淘表里流量场域和专属运营特权，以付费撬动免费，助力超等大牌领先抢跑双11，打造行业头部爆款。
详细而言，要打响爆款，品牌起首需要圈定并触达尽可能多的潜在用户。近年来前言的碎片化甚至“粉尘化”，商家起首需要精准找到那些具有消吃力的受寡，才气说服那些愈发理性的消费者：那是一款好车。
而让易烊千玺亲身驾车完成高难度动做，让那个困扰行业的难题有了新的解题构想。宝马操纵易烊千玺的小我IP，在社交媒体端大幅提拔讨论声量，并共同天猫大牌日结合推广，以阿里妈妈的爆款方案从站外圈选流量再导流站内，足够实现跨品类拉新。《全国网商》领会到，此次大牌爆款方案为商家供给了精选保举专属算法人群，找到强消吃力的优良用户池。宝马方面则表达，此次通过易烊千玺的强IP渠道人群画像明白，曲击品牌痛点，实现精准营销。
触达消费者后，宝马利用阿里妈妈DeepLink人群深链运营办法论，沉淀办理用户资产，加速转化。据领会，宝马通过DeepLink停止数智化诊断，实时逃踪数据并调优投放战略，提拔目的人群触达与转化效率。别的再辅以万相台AI智投东西，高效率投放节约品牌运营成本。宝马方面则告诉《全国网商》，宝马还通过品牌专区、曲通车等多渠道缩短决策交易链路，多频次触达域高净值用户，多场景组合收割。
那一系列的东西和办法论最末表现在双11期间宝马的敏捷增长的线下到店功效单上。对汽车销售而言，“惊险的一跃”在于若何把线上意向转化为实打实的线下试驾。对全新BMW i3如许的明星产物而言，把消费者引至线下就几乎胜利了一半。 宝马此次以低门槛的试驾弄法，共同高权益百分百中奖的弄法概念，吸引用户到店试驾。数据显示，截至11月1日，宝马试驾产物销售超越3万，别的，此次双11期间宝马新增Deeplink资产4800万，位居行业第一。
爆款背后确实定性来源
内卷的市场，远不行汽车一个。合作强烈，何以破局？
阿里妈妈每年都基于对商家与行业的趋向洞察，提出新的办法论和手艺东西，以提拔人与货的运营效益，科学运营，搀扶帮助品牌提量增效。由此，阿里妈妈成为一件件爆款的策源地，或者说，成为商家运营确定性的一大重要来源。
此次连系双11大促所推出的“双11大牌爆款方案”，实则就是阿里妈妈针对差别赛道和品牌，为商家供给了行之有效且具备确定性的构想。详细而言，大牌爆款方案给商家供给了优良的消费者，并通过万相台“百万新客方案”和“十万爆品方案”实现新品加速生长、货品成交发作。在货品力外，大牌爆款方案亦通过流量场的搭建，来实现品牌力的同步发作，以内容为抓手，为品牌应对双11，高效产出优良创意互动内容。
据领会，此次阿里妈妈已经与超越40个品牌就“双11大牌爆款方案”展开协做。能够预见的是，有越来越多的品牌将在与阿里妈妈的协做中，将爆款与确定性那两个企业最需要的运营因素收入囊中。
风吹柳絮轻舞