看完李佳琦的《所有女生的OFFER2》后，我总结了4大今年双11营销关键词

回归曲播后，“全村的希望”李佳琦又一次扛起了双 11 的大旗。

在平平稳稳地渡过首日曲播后的 1 个月，李佳琦再次亮剑，拿出了去年的爆款综艺续集《所有女生的 OFFER 2》。

由李佳琦所属公司美ONE 出品的便宜综艺《所有女生的 OFFER》在去年获得了庞大的胜利。不只在豆瓣获得了 7.4 的评分，并且在社交媒体上获得大量的曝光。截行到 2021 年 11 月 1 日，微博#李佳琦所有女生的OFFER#话题收成了 14.3 亿的阅读量；B站第一季合集超越 286W 次播放；10 月 20 日预售首日晚，超越 2.5 亿人次旁观了李佳琦曲播，GMV 达 106.53 亿，位列淘宝曲播第一。

有珠玉在前，再加上本年李佳琦沉寂百天，他们也需要给品牌一剂强心针。于是，团队全面晋级了该综艺的设置装备摆设，斥巨资，搭建了本身的演播室，同时将谈 offer 的品牌从去年的 9 个拓展到了 41 个，品类也从美妆护肤拓展到了个护（潘婷、Olaplex 洗发水和发膜）、母婴（猫头鹰平安座椅）、服饰（蕉内）、小家电（科沃斯扫地机器人、松下冰箱吹风机），“让佳琦的双 11 不再是重播”。同时节目时长也拉长至 1 个半小时上下。

或许是为了追逐天猫淘宝双 11 预售的排期，《所有女生的 OFFER 2》正片于 10 月 9 日上线后，以日更 2-3 集的“二倍速”播完。截行到 2022 年 10 月 14 日，《所有女生的 OFFER 2》在 B站获得了 1467W+ 播放，综艺切片合集在抖音获得 5673.9W 次播放，微博话题#所有女生的offer# 总阅读量超 19.4 亿，近 5 天阅读趋向超 4.36 亿次。

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站在消费者的立场上，那无疑是一场“砍价”嘉韶华，既看了热闹又得了廉价，而站在行业从业者的角度上，我们却从那 8 期、 11 个小时的综艺里，看到了本年双 11 的 4 个关键词。

关键词：性价比

在新消费品牌打出“消费晋级”标语的第三年，“消费降级”的风潮陪伴疫情逐步鼓起。然而，在见识到了更好的产物和体验后，消费者想要的是“更低的价格，更好的风致”，即性价比。

做为独一的淘宝曲播超头主播，李佳琦本年双 11 堪称是“全村的希望”。据许多操盘手所说，李佳琦的销售量级以及不变性，远超其他主播。 对许多品牌而言，能否完成年度 KPI 就在此一搏。因而，李佳琦的议价权天经地义超出跨越其他主播一大截。而那一点，除了表现在浩瀚品牌明星产物价格上的近乎腰斩外，还有的是品牌对双 11 买赠机造的从头考量。

事实上，每年双 11 都有许多消费者反应“不要赠品，间接减钱”“小样就像是碎钻，是不值钱的”“一堆参差不齐的赠品底子没有用”。

然而，间接降价对许多品牌而言都是不成能的使命。那不只是因为降价容易涨价难，更是因为品牌想要持久开展，往往需要成立不变的价格系统，一个渠道的价格下降，很容易招致整个品牌价格系统的崩盘。

在本年的综艺中，我们能够频频听到李佳琦和助手旺旺提到“赠品价值感”——买产物送同款正拆，或是送超正拆小样，又或是送同系列配套产物，为消费者供给更高吸引力、更系统化的产物体验。

而从消费者的角度上看，品牌在综艺上表现出的“诚意”是比赠品更珍贵的礼品。好比为了 10 元价格而快流泪的 Eric，就胜利收成了大量“李佳琦女生”的好感，那份好感同样也让其所在品牌 Fresh 受益。

在传统认知中，电商大促是集中消耗品牌势能的节点。但通过那档节目，品牌在电商大促时就可以填补消费者对品牌的感情价值，拉高品牌势能。

关键词：内容为王

内容为王已经了喊了好几年，但我们照旧在摸索：对品牌而言什么才是好的内容？——是产物自己，是视觉设想，是能引起共识的营销活动。

把范畴缩窄一些，在卖货的场景下，品牌需要什么样的内容？

头部主播与腰尾部主播更大的区别，就在于内容才能。

董宇辉在东方甄选曲播间说的那一段段独具人文属性的“卖货金句”是好的内容，有面前的苟且，有诗和远方；李佳琦在曲播间里筹谋的“小课堂”是好的内容，一个拥有万万级流量的主播愿意花 10 -15 分钟讲解一个全新的成分，科普一个新兴的品类，根据差别的人群，供给差别的产物保举和利用定见，对任何品牌都是庞大的诱惑。

在本年晋级的《所有女生的 OFFER 2》中，李佳琦也屡次说道，他需要品牌给到更多的内容，去到曲播间停止讲解；在与品牌方砍价时，产物讲解时长、展示形式，以及小课堂坑位，也成为能够与之置换的“心动资本”。

那一点，在与国产护肤品牌相宜本草和美国黑科技护发品牌 Olaplex 会谈时最为明显。

在《所有女生的 OFFER 2》的先导片中，李佳琦就曾据理力争要为相宜本草的红景天精华留一个坑位，希望可以通过本身的讲解，将那个主打中国成分的美白精华带到更多消费者的面前。而在与 Olaplex 品牌会谈时，李佳琦也提出，本年会将该品牌的其核心手艺——Bis-Aminopropyl Diglycol Dimaleate 和它修护受损二硫键的原理讲解清晰，从而进一步提拔品牌在中国的销售额。

横向比照去年“哑火的双 11”，本年“史上最难的 618”， 越是预算收缩、理性消费的大前提下，品牌效应会愈加明显。好比在本年 618 的美妆个护以及服饰箱包 TOP 榜单上，国际大牌拿走 9 席。然而在一些新兴的小寡赛道，如母婴、宠物、智能家电、潮玩等，国货品牌发扬不变，并逐渐呈现了几个极具合作力的头部品牌。

在海外国际大牌纷繁降价的当下，国产物牌想要在合作强烈的市场上占据一席之地，除了凭仗本身抗打的产物实力和用户体验外，内容会是他们最锋利的一把匕首。

关键词：品效协同

事实上，无论是上文提到的“性价比”仍是“内容为王”，品牌最末逃求的仍然是“品效协同”——不会因为过度促销、降价而损伤品牌调性，在几乎所有品牌城市簇拥而上的超头主播间里，在那分秒必争的讲解时间中，不单单是卖货，还能展现品牌文化与调性。

李佳琦及其团队对那一点的洞察与掌握，早在第一季《所有女生的 OFFER》中即可见眉目。

李佳琦切身前去品牌公司，参不雅研发尝试室、与公司核心人员对话、做小游戏，以至还在花西子那期邀请“李佳琦女孩们”和品牌方一路下战书茶，体验新品，在一个“杀价格”的综艺里植入品牌文化的部门。

第二季，李佳琦固然自建了棚内的会谈室，但他给每个品牌预留出了更多的品牌展现时间，好比开头驱逐品牌老板出场的 5 分钟对话，以及紧跟其后的 3 分钟的品牌产物保举时间。

同时，在那一季的会谈桌上，“我不动你价格，因为你要连结品牌调性，但是要加赠品，我能够帮你清空”“卖两件拆拉高客单价，但是价格需要做到更低，我让那个品成为行业第一”成为了李佳琦更爱画、品牌方更爱吃的“饼”。

展现品牌硬实力，曲击品牌痛点，为品牌规划持久开展道路，是李佳琦的杀手锏。和品牌聊老化、缺失一个主打的单品、产物线不明晰，而通过本年双 11 大促，我若何搀扶帮助你打出那个明星产物，若何搀扶帮助品牌突围，用利益和感情双重绑定。

而那套话术的吸惹人之处，便在于给到品牌一种“ 我既可以宣传品牌，也可以大卖特卖”的心理表示，那关于疲于完成年度 GMV 目的的负责人来说，已经是更好的成果。

关键词：国货兴起

为国货新消费的顶峰奉献了大量火力的李佳琦，在本年双 11 照旧连结了其“赋能国货”的初心。

不只在本年的《所有女生的 OFFER 2》中举办了国货专场，邀请了珀莱雅PROYA、花西子、薇诺娜WINONA、天然堂、相宜本草、欧诗漫OSM、韩束KANS、夸迪、逐本、UNISKIN优时颜、雏菊的天空、伊肤泉EVE CHARM、酵色Joocyee、赫丽尔斯HELIUS、Bananain蕉内、恒洁、喜临门、猫头鹰等多个国产物牌，还与此中 2 个品牌停止了产物共创。

通过社交媒体上的反应，我们也能够看到，有大量的年轻用户通过该综艺加强了对国货品牌的好感度，以至对一些畴前不会存眷的老品牌，改动了设法和立场。那对许多绞尽脑汁想做“品牌年轻化”的传统品牌而言，也是一个可遇不成求的时机。

因而，李佳琦在本年双 11 大促中，通过综艺内容的加持，既是品牌们的销量包管，同时也是品牌营销、拉新的窗口。

结语

李佳琦曾经是一台永不断歇的永动机。

在他爆火的 1 年后，他在承受采访时，还会担忧若是本身歇息，流量会被瓜分走。他的原话是：“淘宝主播大约有 6000 人，均匀一天的曲播场次大约有 10000 多场。只要你歇息，你的粉丝就有可能被其他 9999 场吸引走。”

其时的他或许未曾料到，哪怕他停播了 109 天，在复播的第一天还能获得 6000w+ 人次的阅读，李佳琦淘宝曲播一哥的江湖地位照旧牢不成破。

本年若是只是保住其“淘宝主播 TOP 1”的王座其实不困难。但是，在他分开的那 100+ 天里，曲播电商的世界已经天崩地裂翻天覆地。

相较而言，李佳琦身上肩负更多的，除了品牌的等待，还有一部门平台的等待。

交个伴侣自播间从抖音电商曲播老迈退居二线，6 月突然爆火的东方甄选持续 4 个月位列抖音带货榜第一，有部门商家达人出淘入抖，好比曾经的薇娅助播琪儿也在抖音带货做得风生水起，而 比来又有传说风闻罗永浩将于本年双 11 进入淘宝曲播。

但不成承认的是， 抖音电商已经成为天猫淘宝本年双 11 的强敌。出格是本年，抖音电商拓展了“商城” 板块，想要成为货架电商+兴趣电商的连系体，对双 11 展露了熊熊野心。

无独有偶。快手电商也推出了商城，并颁布发表参与双 11 活动。快手在本年停止了全面晋级和架构调整，从“信赖电商”变成“市井电商”，本年双 11 也成为了新班子的练兵大战。

本年双 11 的战火，早已从品牌燃到了主播，又从主播延展到了平台。

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