怎样招销售经理
https://m.toutiaoimg.cn/group/6816953121432928780/?app=news_article×tamp=1588691937&group_id=6816953121432928780
这个是我制作的一个《销售经理社招人才画像与人才地图》课程，里面详细系统化的讲解了销售管理人员的胜任力模型建立，薪酬发展的设计，对外招聘人才画像的建立，以及招聘人才地图的建立等。
授之以鱼不如授之以渔，
关注我的账号，可以直接聆听
希望对你有帮助。
有句调侃式的俗话讲的好，“只要锄头舞的好，哪有墙角挖不倒”，关于怎样招销售经理以及如何着手于改善与降低销售人才的流失率，约克老师有话讲。
在企业里，销售工作一般是由销售人员来完成的，销售人员绩效的高低决定了销售工作的好坏，从而关系到企业的盈利状况。因此，销售人员对于企业来说具有重要作用。但在整个招聘工作中，销售人员的招聘却成为了招聘工作的重点和难点之一。
一.为什么销售人员的招聘工作那么难？
主要原因在于销售人员的流动性和离职率高，具体体现在以下3个方面：
1、基层工作压力大辛苦：销售有业绩压力，客服有被客户责难、内部协调难的压力，操作员劳动量力大的压力；
2、工作环境差：销售可能需要东奔西跑（甚至出差）、客服可能天天沉默在电话中（辐射大）、操作员处于机械或者流水线之中（噪音、气温等）；
3、基层员工收入又相对微薄，可能需要经常加班，有些是盼着加班多拿点加班费，有些是有加班没加班费；此外销售人员是处于整个公司信息渠道最冗杂的岗位类别，同时销售一般都是底薪+提成。所以基本工资的多少，销售指标的高低、提成点的多少和获得提成的方式的变化、管理手段的调整对他们收入有着立竿见影的影响。企业需要思考自己要招什么样的销售人员。
（1）什么样的销售，才算是“有经验”?
有经验的范围应该包括：
销售过同类产品，熟悉同类市场的人;
未销售过同类产品，但以前的销售对象跟产品的目标客户匹配的人;
未销售过同类产品，客户对象也不同，但是有大量的销售产品渠道的人。
对于第一类人自然是我们追求的。但是第二类和第三类人才，也足够有能力推进销售工作。所以这三类人都属于有经验的类型。
（2）没经验到底行不行?
没经验的人，要!但是对没经验的人需要更加留心。一般只招两种没经验的人。
① 招聪明的人
聪明的人往往更能处理好销售过程中的一些突发问题。 这在很多公司的素质模型效果验证中，已经证实。
也就是说，在其他因素不确定或没有明显差异时，你招个聪明的人，显然比智力低的人能带来更高绩效。
② 招欲望强的人
强烈的职业欲望往往能打动HR。如果候选人强烈表达了自己对于该职位的倾向性，那么对于该候选人的好感度会直线上升。
二.怎样才能避免招到错误的销售人员?
1.不要被个人魅力所迷惑。很多销售人员都很会与人打交道，比较友好，可以和你迅速打成一片。你和他们呆在一起会觉得很开心，很想和他们成为朋友。魅力是重要的，但是对一个优秀的销售人员来说，他们还需要具备其他的行为特质。
2.制度目标。研究确切地表明如果你一定要选一个销售人员必备的特点，那就是成就导向。这个特点可以被贴上不同的标签，但是，大体说来：是目标导向，结果导向，和励志成功!一个没有内驱动力的销售人员是不可能成功的。
3.别忘记注意细节。我听到很多人说销售人员不注意细节，他们往往把一些细枝末节的事情推给其他的同事去做。但是，我们的研究也表明，那些精于时间管理和善于管理细节的销售人员往往是比较优秀的。
4.询问成果。你想知道一个人是否注重销售成果，你就问他给出一些过往的例子。他们如果过去很成功，这一般也可以预示他们将来也会成功。询问他们拿出一些例子，尤其是细节，看看他们怎么对付刁难的客户和不利的情形。
5.除了面试，多方考查。你不愿意聘用一个做不出业绩的销售人员，你就应该在面试之外找到其他方法，比如深入评估。找到一些可以对候选人的业绩导向，时间管理和可信度进行评估的方式。你的个人经验和这些结果相结合会给你带来比较全面的招聘决策。
三.如何才能够找到合适的销售人员呢?
1、 工作描述要吸引人
①岗位名称
可以比较一下：销售顾问、业务员、销售代表、销售工程师、商务经理等岗位名称，如果你是应聘者，愿意投递哪一个?是我我就选择高大上的。
不过你也可以在销售招聘很急的情况下，多发布一些不同名称的招聘需求。
②岗位描述
撰写岗位描述是非常重要的一项基本功。能不能钓到“大鱼”，就全看你能抛出什么样的“鱼饵”了。
将空缺岗位及公司的优势凸显出来，有别于其他竞争对手，就可能吸引到那些以前不了解你们公司或对你们公司不感兴趣的候选人。关键在于“走心”，至于是什么风格，诙谐幽默、严谨踏实都是可以接受的。
切忌在网上复制同岗位的JD，很容易让候选人产生排斥心理，谁知道他投递了多少个一样描述的岗位呢?
2、给销售部门领导足够的压力
招聘可不只是HR的事情。如果全是由HR来负责，用人部门就只会要人。既然很多面试环节，用人部门都要求参与进来，那么对于招聘结果，用人部门自然也应当一起承担。
特别是销售部门的领导。你自己的团队，你都不上心，又怎么做得好其它工作?当然沟通上面还是要和谐，要是销售领导见到你就想打你，那这工作可能做不下去了。
3、 脸皮厚一点
我们每天会接触很多人，其中70%以上的陌生人是销售人员，我们可能从来没有认真地审视过他们，在与我们擦肩而过的这些人中，是否有适合我们的销售?
下次遇到锲而不舍的销售人员，比如地铁里遇到的正在联系客户的销售人员，(地铁里都在工作，多么敬业)，可以聊一聊，如果感觉还不错，那不如试试看能不能挖到公司里来。
另外有人说挖墙脚，去挖竞争对手公司的销售精英。可是如果你挖过来还是做销售，人家在原来的单位已经是精英了，凭什么跳槽?对于一般的销售人员，挖墙脚的适用性比较低，而且是一项特别花时间的事情，不推荐这种方式。
4、鼓励员工推荐
鼓励员工推荐是一个非常有效的方法，一般员工推荐的人员都是自己所熟悉的，或是身边朋友所熟悉的，总体感觉是靠谱的，对其人员的工作能力也是了解的，并且员工推荐可避免一些复杂的面试程序，减少面试流程，从而提高招聘效率。
本篇结语：
俗话讲“铁打的营盘流水的兵”，尤其是对于销售人才等重点岗位的招聘，我们需要把它规划为一个中长期可持续的、多效能的一个“人才积淀池”，招聘本身就不是一件容易的事，更何况是招聘流动性和离职率较高的销售人员。因此，企业一方面需要从招聘环节入手，招聘那些真正适合做销售的人进入公司从而节省企业的培训费用。与此同时，如何留住销售人员还需要我们的人力资源部门在绩效考评、薪酬制度等方面不断地改进，创新。
烟草公司招聘条件及待遇如何？好进吗
感谢邀请，我是海南黑凤梨，我来回答！
对于烟草公司的招聘条件及待遇如何，是否好进这个问题，我认为首先招聘条件每年各地的烟草公司都会有招聘公告，不尽相同，所以我们今天主要来说的是烟草公司的待遇如何与是否好进这个份问题，下面我们一起来说说这个问题。
一、首先说一下烟草公司的待遇如何，相信这也是很多的朋友们很关心的一个点，今天主要以海南的烟草公司为例说说，海南的一个地级市烟草公司省招进来的员工，工作三年，每个月拿到手的工资在八千元左右，每月的公积金在两千来元左右，基本上每年加上绩效奖金等等收入，到手的年薪在十四万元左右。烟草公司的员工刚入职的时候是根据入职的时间发放工资比例的，满三年发放全额工资，三年内都是按照工资的百分比发放的，但是奖金是正常发放。
二、再来说烟草公司其他岗位员工的待遇，除了省招的员工以外，以前还有市招的员工，主要从事的是客户经理的职务，他们的待遇相对差点，但是基本上也是不错的了，他们每个月拿到手的工资在五千多，加上其他的绩效奖金等收入，每年也在十万元左右。还有一种员工，那就是近些年来比较多的劳务派遣的员工，主要从事的就是配送员和客户经理，他们的收入就差很多，基本上也就是两千来元一个月左右。
三、最后来说一下烟草公司是否难进的问题，因为烟草很好的福利待遇，所以进入的难度还是很高的。首先烟草公司对于烟草内部的子弟是有照顾的，基本上就是不限制专业和面试照顾一下，但是综合近些年的烟草招聘，除了一些烟草内部子弟以外，其他考上的人都是本科以上学历的，很多时候研究生甚至博士都是有的。由此可见考进烟草公司的难度。
以上就是我对于这个问题的几点看法，希望对你有所帮助！
我是海南黑凤梨，您的关注、点赞与评论是我最大的动力！关注后可以给你分享更多有趣的内容！
二十年前，我还是少年，去亲戚家小住，表哥带我去山坡上游玩，指着坡下一个大工厂说，那就是当地最好的企业——烟草公司。我远远看去，看见院子里停了不少私家车。那个年代，私家车还是极少数家庭才能拥有的“奢侈品”。所以，单单从我第一眼印象，就知道烟草公司的薪酬福利有多好了。
那个年代，烟草公司和银行系统是最好的行业。我们在传统行业的父母工资不到一千元的时候，他们已经月薪五六千元了，听说他们的中层人员年薪已经达到一二十万元，对普通职工来说，那就是天文数字。
这几年，高薪行业层出不穷，烟草行业的薪酬水平略显有点落寞，但是，瘦死的骆驼比马大，依然遥遥领先于各行各业的社平工资水平。2020年中国烟草公布的年报：烟草行业有51.6万职工，平均工资为18.7万元。
因为统计局并没有把烟草行业当作企业统计，行业社平工资前三名是：信息技术11万、金融行业10.8万、医疗产业是10.5万。烟草职工的社平工资几乎是第一名的信息技术的一倍。全国国营单位的社平工资是6.8万元，包括了公务员、事业编、国企、央企；非国企的社平工资是3.4万元。可见烟草行业职工平均工资是全国国营人员社平工资的3倍，是非国营人员的6倍左右。你说薪酬待遇好不好？
烟草行业薪酬福利好，当然就非常“难进”，入门门槛很高。举一个例子来说明：前几天，网上热议：某烟草公司招聘流水线作业工人，而且规定必须在流水线做满三年才有机会转到管理岗位。结果呢，招聘的都是985/211名校研究生，其中，不乏人大、武大的硕士研究生。网上热议之后，烟草公司回应：这是名校生自己非要来的。
天下熙熙，皆为利来。这些名校研究生不是为了扎根一线、爱岗奉献，而是为了现有的高薪和未来的“钱途”。即使是流水线上的作业工起薪也达到了15万以上，三年后转到管理岗位，年薪二十万起，如果晋升中层人员，年薪可达四五十万元以上。这跟北清博士争抢杭州街道办事业编同出一辙，都是为了优厚的薪酬福利去的。
烟草公司属于特殊行业，与中国烟草局一套体系，享受着“双向红利”：既享受体制内的一辈子安稳，又享受企业的高薪福利。所以，待遇优厚的地方，门槛就高。烟草公司招聘的条件当然就非常高，主要有三点：
第一点，烟草公司基本实行校园招聘，而且一般只招聘应届生，起步价就是本科学历，名校的硕士博士也趋之若鹜，竞争十分激烈。
第二点，烟草公司与烟草局是一套体系，就存在体制内的传统招聘文化，子女优先，所以，在面试中，“烟二代”会受到体系内的关照，体系外的人容易在面试关被卡掉。
第三点，烟草公司是好企业，就存在“只进不出”的问题，只要进去了就不想出来了，人员流动性很小，每年招聘数量非常少，一般人真的很难进去。