若是做生意有品级，你处在什么程度？
第一级的生意人只是批发产物、卖产物，从中赚取产物的差价；
第二级的生意人是经销商，他们从公司批发商品，再批量销售进来，赚的是渠道的费用；
第三级的生意人本身消费产物，通过渠道停止销售，赚得是品牌的费用；
第四级的生意人是做局的人，他们本身可能什么都不消费，也可能只供给一个场地，就能够吸引以上三种品级的人来那里做生意，从中赚做局的费用。
若是你是做生意的，你想要做哪一种品级的人呢？
其实，我们选择做什么样的生意，就决定了我们可能到达的高度。顶级的高手一般都不消费任何工具，只是通过做局就能赚到大钱。
举个例子：大型商场、电商平台、传销等都跟做局有关系。
我们今天就次要研究一下大型商场，它是怎么做局的？
我有一个伴侣自从在商场开了一次店之后，就表达本身十分懊悔，再也不到大型商场开店了，因为本身完全被商场算计了。
我伴侣是在2010年摆布就已经身家万万，因为对餐饮比力感兴趣，就想开一家店。详细开在哪里呢？
颠末察看，最末选择了进商场开店。因为商场的人流量最聚集，固然房租高一点，但是只要客流量大，就有希望赚到钱。
在商场里开店，仅仅拆修费就花了几十万元。员工雇用了20个，每个月的工资收入就接近20万元。房租每个月也要五六万，那仍是在12年前的价格。等店开业的时候，100多万已经花进来了。
原来觉得商场的人流量很不错，能够本身开业之后，总觉得客户不敷多，每个月都是在亏钱。最末在对峙了半年之后，选择关店，以行损的情状退出了餐饮业。
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我伴侣原来认为那是本身不敷勤奋，已经运营体例不克不及称心消费者预期形成的严峻后果。
可是在颠末深切查询拜访之后，他就彻底懵了，因为他觉得本身完满是被算计了。
他到了后来才晓得，本来商场里的那些麦当劳、肯德基、海底捞等品牌跟他们完全纷歧样。那些品牌在进入商场以后，底子就不需要交房租，愈加夸饰的是，那些品牌可能还会享遭到商场给出的拆修补助，少则几万元，多则几十万元。
商场为什么会给那些品牌免房租，而且拆修补助呢？因为良多人都听过那些品牌，商场希望通过那些品牌来吸引其他店铺入驻。
正所谓：“羊毛出在羊身上”。商场给了一些品牌免房租，少赚了一些钱，那么就要从其他店铺那里赚回来。
很明显，绝大大都店铺都成了大牌免费入驻的买单者。当然，若是只是填补一点房租，其他店铺也是能够承受的，究竟结果店铺可能有成百上千，每家每年多付出1万元，可能率也够那些店铺的房租了。
现实上呢？商场必定不希望只赚那么一点钱，而是希望每家店铺多付出更多的房租。只要如许，商场才气到达利益更大化。
为了确保本身的利益更大化，某些商场以至会成心设置一个店铺的裁减率。举个例子，假设一个商场设置的裁减率是20%，那就意味着每年有20%的店铺因为付出不起房租而选择关门。
假设一年到头，商场里的店铺只改换了10%的店铺，那就意味着商场的房租定低了，第二年需要恰当进步；假设商场的店铺改换了30%，那就阐明商场的房租定高了，第二年不该该再涨房租，以至还会恰当降一点。
为什么商场会成心裁减一部门的店铺呢？
它次要有两个益处：一是能够到达利益的更大化；二是让商场不断都有新的店铺开业，有一种开盲盒的觉得，让人们过一段时间就想要来看一看，那里又有什么新店铺了？当然，商场的裁减率不克不及太高，不然就会让那些想要做生意的人意识到那里赚钱很难。
从那些细节就能够看出，大型商场的老板们全都是人精，出格擅长做局，那也是他们可以持久不变赚大钱的次要原因。
那些顶级老板在做局的时候，全都利用了贸易形式。起首，利用了免费和补助的元素，吸引顶级大牌入驻。其次，又通过数据元从来停止阐发租金的高仍是低。最末，让贸易形式构成一个优良的闭环，不竭从中赚钱。
由此可见，一个大型的商场在设想做局的贸易形式时，至少用到了免费、补助、品牌、数据、闭环等5个元素。而想要完全掌握贸易形式设想的精华，需要晓得全数的108个元素。
若是你还不晓得设想贸易形式的108个元素，无妨能够参考一下我比来将要上架的新书《倾覆与重构》。在娴熟掌握108个元素之后，只需要选出需要的元素，而且停止从头组合，就是一套新的贸易形式。
那是一个更好的时代，也是一个最坏的时代，用本钱思维与立异形式合成，全世界都是你的舞台！
在新贸易的世界里，没有被裁减的行业，只要被裁减的产物和过时的贸易形式，将来所有的贸易合作城市聚焦在产物立异和形式立异上。
一家公司或一个老板，若是立异才能欠缺必定会提早败下阵来，请记住没有立异力，哪有想象力！