专访LinkNFT：数字藏品只是工具，品牌「意识」才是核心

第一期我们邀请到了国内新兴NFT精选平台LinkNFT负责人yumi，一路从NFT办事商的视角来聊聊数字藏品营销的将来开展。

专访嘉宾

萌芽中的数字藏品：紊乱与机遇并生

TopMarketing：NFT就是数字藏品吗？二者有何区别？

yumi：那个点能够换一种更好阐明的说法。NFT能够说是海外用于表达通证的一个名词，而数字藏品是中国特有的。NFT在海外的爆火引发了国内的模仿进修，但是因为海表里情状差别，NFT良多原有的应用场景如金融炒做都是被明令制止的。后出处于元宇宙赛道逐步开展，国内也起头摸索属于本身的NFT行为原则，一些大厂包罗蚂蚁鲸探、之前的腾讯幻核都逐步根究出来了一套契合中国市场国情的做法，渐渐就有了一个新的称号叫数字藏品。

TopMarketing：所以能够理解为数字藏品是NFT的本土化吗？

yumi：NFT的全称是Non-FungibleToken，而国内的政策是制止虚拟货币的，所以目前国内将如文创文博、动漫片子IP等数字资产，通过区块链上数字通证的体例表现出来，那一系列的数字资产称之为数字藏品。

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TopMarketing：目前国内数字藏品处于一个什么样的开展阶段？

yumi：因为自己数字藏品它是基于区块链的一个应用，所以说其实应该要上升到手艺层面来看那个问题。其其实国外，根本90%以上的NFT都是在一条公链上面，所以它的畅通性相对来讲会更畅达，良多合约场景的应用也更强。国内目前大部门都是联盟链，链与链之间呈独立散布形态，所以良多的贸易应用很难停止畅通。基于如许的一个大前提，我认为数字藏品在中国的贸易场景应用还处于十分早期的阶段。

TopMarketing：目前数字藏品的受寡次要是谁？

yumi：最早期的时候，受寡次要是那些以投资为目标群体去保藏数字藏品，等待将来可以快速升值的买家。开展到如今，我们希望开展更普通化的消费市场用户群体。因为所有的数字藏品都应该是具有可继续的贸易价值的，不管是实物价值仍是它背后的权益价值，所以我们希望为数字藏品来做贸易赋能，去吸纳更多以消费为目标的受寡群。

TopMarketing：现有的数字藏品的价值断定有什么同一的原则吗？和实体商品有什么差别？

yumi：越早的工具其实越模糊。关于新降生的事物，我觉得可能仍是要反过来看受寡群的承受度在哪里。关于那些以炒做为目标用户来说，价格和价值其实其实不必然完全婚配的；而像鲸探如许的普通化平台，一般来说订价不会太高，大大都在9.9/19.9摆布，那个时候它与二级市场的炒做逻辑是完全差别的。目前国内数字藏品均匀价格在50元摆布。

TopMarketing：之前在海外有一组100张双胞胎照片NFT爆火，并以单幅拍卖出了极高的价格，您认为那是基于什么样的拍卖逻辑？

yumi：你看的那部海外做品，我觉得他必定是把他本身所有的版权全数都拍卖掉了吧，而且是不成复造的稀缺事务的价值。

TopMarketing：对，所以我们国内的版权仍是在本身手中？

yumi：海外那幅做品应该是将做品版权以及贸易应用全数打包售卖，那个也得益于一个叫做CC0的公益组织，好比做者在发布NFT的时候，他愿意把将来的贸易版权间接通过CC0停止全数分发。像我们比力熟悉的moonbird，它就属于CC0项目。

而国内的平价数字藏品其实并没有涉及任何版权概念，更多指的是一种利用权，所以相对来说贸易价值其实不大。

TopMarketing：那像我们国内还没有构成如许的一个系统是吗？

yumi：是的。因为它不只涉及数字藏品系统，还关系到整体常识产权的庇护等等。在国内传统常识产权庇护系统尚未完美的前提下，数字藏品庇护还无从谈起。不外那也是我们将来能够开展的时机。我们目前也在联系一些年轻的设想师或艺术家，通过将贸易版权写进合约的体例停止协做，他们也比力愿意拥抱那种新的体例，试探将来新的生态系统的成立，但那是漫长的。

TopMarketing：目前数字藏品正处于初期开展阶段，数字资产被盗、非正规机构圈钱跑路等乱象时有发作，若何保障数字藏品资产的平安性？

yumi：一般来说交易不活泼的期间黑客就容易疯狂。关于那种现象，其实仍是要重视手艺的优化。像如今良多平台包罗一些底层的应用，他们都是通过黑客的进攻不竭地去优化和提拔本身的防御机造，也能够说是一种以彼之矛攻彼之盾的过程；别的海外也已经逐步在法令层面成立相关庇护政策，使其变得愈加平安有保障，它其实就像银行系同一样，会不竭臻于完美。相信国内也会跟着整体开展而有所针对性的政策呈现。

TopMarketing：那么从买家的层面来讲，消费者的权益若何保障？

yumi：其其实刚刚起头的时候，数字藏操行业并没有出格标准运营和监管系统，因而招致了无天分平台的众多。而如今国内监管愈加严酷，天分流程各方面也都在优化，一个数字藏品平台的申请其实需要履历良多道审核才气拿到天分，像我们根本上拿了7个派司才气开设那个数藏平台。

别的从用户自己来说，良多买家其实晓得某些数字藏品平台是有风险的，但不乏赌徒心理做祟。所以买家本身也需要摆正心态，隆重入局。

营销的素质最末要回归到人身上

TopMarketing：当下除了一些投资机构、大厂，其实良多品牌也在入局。在数字藏品与品牌连系越来越密切的今天，数字藏品营销对品牌有哪些意义或价值？

yumi：其实所有跟营销相关的工具最初仍是要回到跟人相关，那么我们考虑的就是将来消费者会怎么对待数字藏品。我们认为数字藏品在将来会是一小我的数字资产和数字身份的象征。像国外的无聊猿头像，就很大水平上代表了一小我的财产或地位，那些城市对用户产生一种圈层的影响。

在国内因为数字藏品被制止金融化，所以我们更多的是希望把数字藏品和一些实体的赋能权益或通证性的工具相联系关系。好比我们即将发行的一款数字藏品，就和将来一年的门票相绑定，也就是说，你拥有了数字藏品，也会同时被付与它背后响应的权益。

所以从人的需求再逃溯到品牌方的做法，你就能够理解，品牌做数字藏品营销的目标，其实就是为了成立消费者与品牌之间的关系，加强用户粘性。在那个过程中，我们可以搀扶帮助品牌和消费者将来的数字身份逐渐成立联系关系，将来元宇宙时代实正到来的话，那些数字通证无论在现实社会仍是在虚拟世界都大有可为。

TopMarketing：那么品牌入局数字藏品的一般途径是什么？针对新兴品牌和成熟品牌，数字藏品营销别离有什么差别？

yumi：大品牌和小品牌别离有差别的弄法，每个品牌的预算差别，资本也不太一样。

像大品牌的话，会在规划自有元宇宙的过程中，将数字藏品做为此中的一条完好链条。例如耐克和阿迪达斯那类国际品牌，就凭仗提早入局NFT，实现了虚拟鞋财产的率先打破和价值提拔。在我们平台上展现的最贵的一双NIKE虚拟鞋价格已经高达十几万美圆。

关于小的品牌，他们更多会把整体概念向元宇宙标的目的上靠，他们整体规划的就是一个元宇宙品牌。就像最后我们没有电商品牌，是电商起来之后才降生了电商品牌的概念，我们相信在将来也会有元宇宙品牌的降生。

TopMarketing：领会到数字藏品往往以艺术的形式闪现，而艺术又凡是与群众存在必然间隔，您认为品牌应当若何处置好那种间隔？

yumi：其实艺术家协做不单单是在数字藏品范畴，在以往的线下活动或展览中艺术家品牌跨界协做的形式就已经很时髦了，目前无非是载体发作了改变，形式也会更多元化。

TopMarketing：也就是说数字藏品如今能够做为一种内容营销的形式，辅助产物的售卖是吗？

yumi：是的，像之前奈雪的茶就是通过购置NFT赠送奶茶的形式刺激了会员卡的充值消费，从数字藏品的营销成本和最初充值会员卡用户的ROI来看，效果长短常好的。目前还处于流量的盈利期。

TopMarketing：大部门所见品牌营销的形式都是将数字藏品跟实体办事相绑缚，更像是一种促销的形式，那么二者之间有没有一种更好的合成体例呢？例如从内容端动手？

yumi：确实那类营销在目前来看是一种最根底的体例。从内容端和品牌做连系的话，需要愈加由创意的团队来参与。数字藏品归根结底来说只是一种载体，实正好的内容仍是需要花时间和精神去筹谋的。

TopMarketing：就您过往的经历来看，数字藏品与哪些类型品牌或行业范畴有更强的契合性？

yumi：快消类、潮水时髦类或游戏类商品和品牌。但是数字藏品营销原来就不是指向单一的行业，我们目前也在和公益类组织协做去完成一个慈悲的目的。数字藏品的开展标的目的应当更多是为了圈层、社会身份，为了找到和你统一类的那一批人。

TopMarketing：在您看过的所有案例中，有哪些品牌数字藏品营销案例让您印象深入？

yumi：像国外就有足球俱乐部和NFT连系做了一款NFT营销计划，购置俱乐部NFT的用户就能够参与俱乐部的办理，以至能够参与投票，参与决策俱乐部的主锻练人选，那个就比我们刚刚说的地道的商品绑缚销售更高阶一点。它操纵了足球运动强大的粉丝效应，使受寡从看的角色转换到参与运营的角色中来，那个是比力有意思的一点。

TopMarketing：那在国内有吗？

yumi：国内的话奈雪的茶算是一个不错的案例。包罗比来有一些片子上线时也接纳了数字藏品门票搭售的形式，都是比力有意思的案例。

数字藏品营销若何向前？

TopMarketing：目前国内数字藏品的营销还面对哪些困难与挑战？

yumi：起首是数字藏品履历了一个野蛮生长的阶段，前期割韭菜行为会毁坏数字藏品在消费者心目傍边的形象，因而品牌需要添加一些更有意思或是具有持久性价值的工具进去，去改变群众对它的成见；

其次在整体底层的建立上，我们等待国度有更进一步的规划，去把如今的联盟链打通，因为只要活动起来，数字藏品才会更具备价值，贸易应用也会愈加瓜熟蒂落。

TopMarketing：所以您仍是抱有一个正向等待的是吧？

yumi：对，因为它称得上是一个大势所趋。数字藏品初期发作式的增长对整个行业产生了一些负面影响，如今逐步慢下来是一个功德，在那期间一些糟粕性的工具会被渐渐裁减，我相信接下来进入到那个市场是实的有耐心的，愿意长久地去推进的正规团队，我们仍是等待有更多如许的友军一路去开展市场。

TopMarketing：将来品牌若何操纵数字藏品停止更好的营销？

yumi：我们觉得其实数字藏品只是一个东西，而不是一个完好的战略。所以其实仍是要把战略和整体的框架分化好之后，再操纵数字藏品如许一个东西去推，才是更好的体例。

对品牌方来讲，要明白数字藏品在品牌整体规划中的地位以及它需要在营销环节中承担的使命。我觉得目前良多品牌与平台关于那一点其实并没有想好，更多只是为了蹭热度。若是品牌可以和一些专业团队协做提早把那一点梳理清晰，并把数字藏品在现有系统和将来元宇宙中的系统打通，效果可能会更好。