SHEIN在巴西造一个“淘宝”,Shopee和速卖通争相布局，巴西有何魅力？

当前，SHEIN正在巴西试点“平台形式”。与SHEIN一贯的“商家寄售”的独立站形式判然不同，该形式允许商家自行开店、运营并配送给末端消费者，是一个类似于淘宝的综合型平台，让更多当地卖家进入，目标在于改动本身做为“外来僧人”的身份，成为一个“本土平台”。不只SHEIN，还有Shopee和速卖通也都在勤奋当地化。

大卖们此举与巴西的大政策和财产链有关。跟着跨境电商的开展，巴西实体零售商和本本地货业链对速卖通、Shopee 和 SHEIN等电商平台引入大量的跨境商品感应不满。

本年3月，巴西工商界联名向总查察署发了一封名举报信，称浩瀚跨境电商平台构成了不合理合作。巴西每天有50万个以上的跨境电商包裹入境，因为政府对50美圆以下的包裹不纳税，因而大部门跨境包裹在没有纳税的情状下，冠冕堂皇地入境，与本土商家抢生意。

在一系列的压力下，巴西政府方案将对大幅度提拔跨境电商产物关税至60%，同时还要征收17%-25%的流转税。

那也是为什么SHEIN、Shopee、速卖通等“外来的僧人”不能不念起了“当地经”，不竭增加当地卖家和当地订单的比重的原因。

为什么即便遭到当局政策的“打压”，跨境电商巨头们仍然争相规划巴西市场？

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01

巴西电商市场开展概略

拉丁美洲是一个时机成熟的市场，疫情期间，拉丁美洲国度的电贸易务增长率居全球更高，而且优良的开展势头正在继续发酵。总体而言，拉丁美洲79%的消费者能够拜候互联网，50%的拉美互联网用户会选择线上购物，高于2017年的33%，同时也高于全球均匀程度。

相对来说，拉美地域电商市场的基数较小。因而自疫情以来，当全球电商都迎来增长态势时，该地域的功效则显得尤为凸起，电商收入指数远超全球均匀程度。估计到2024年，该地域市场将继续连结增长势头。

此中，巴西是市场增长最为显著的国度。巴西是南美洲更大的国度，国内消费总值超越1万亿美圆，是世界第7大经济体，金砖国度之一，综合实力居拉美首位，经济构造接近兴旺国度程度，2022年电子商务销售营收较去年同比增长了81亿美圆，创造了492亿美圆的电商零售额。

拉美的挪动商务开展强劲，84%的生齿为互联网用户，53%的互联网用户停止网上购物，高于2017年的38%。巴西生齿2.15亿，此中对折以上的人利用互联网，网民中五成以上的人偏向于在线购物。巴西电商消费者往往更年轻，49%的巴西电商消费者未超越35岁，只要9%的消费者年龄在55岁或以上。

近几年，因为巴西电子商务开展敏捷，巴西政府也为此造定和施行了一系列积极政策，从根底的互联收集根底设备建立到设立电子商务开展基金等，努力于鞭策巴西电子商务的快速开展。

据巴西零售协会（SBVC）与Ferraz市场研究部协做开展的关于“巴西收集购物消费者及其对跨境电商的利用”的研究表白，59％的收集购物消费者更倾向于在国外网站和APP上购物，68％的消费者表达将来将会购置更多的产物，且巴西消费者在国际网站上的购置量极高。加之，越来越多的巴西跨境电商平台为商家供给店铺商品信息的语言翻译办事，且大部门平台的商品价格远低于巴西本土商品的价格。在巴西人看来，跨邦交易和期待货物的时长其实不能成为小我消费过程中的障碍。

02

卖家若何规划购物季

巴西做为跨境电商的一大蓝海市场，期近将到来的购物季，卖家应该若何规划？

根据Meta大中华区客户计划总监Sharon Hsu对巴西购物季的察看，12月是巴西消费者网购的更高峰，此中圣诞节是巴西的第二大购物节。

数据显示，他们旺季购置量更高的商品类别为时髦用品和食物，其次是保健/美容和玩具。

在全年最浩大的购物节“黑五”促销活动期间，每类商品都有时机博得消费者的存眷,不外详细到巴西市场，商家应该多留意该国消费者偏心购置的几类商品。

夏拆与户外拆：时髦服饰是巴西市场中最畅销的网购商品类别，不外要考虑到,固然是年末,但巴西正值夏日，因而务必销售应季的商品。

电子产物与小配件：受疫情影响,起头玩游戏以及继续购置游戏的巴西玩家不竭增加，因而对游戏相关商品的需求十分强劲，例如智妙手机、多媒体设备等。

家居用品：在巴西，家居和厨房用品不断是广阔网购消费者的“宠儿”。只要商品价格合理,销量不成问题。跟着人们越来越存眷安康烹调,厨具和厨房小电器市场更是在不竭强大。

在巴西开展年末购物季的几点重要留意事项：

有合作力的折扣

巴西网购消费者对价格敏感，而黑色礼拜五是他们享受折扣与优惠的好时机。定见商家供给有吸引力的折扣。

包邮

包邮至关重要，事实证明，此举能带动销量提拔，定见商家供给包邮或“满几包邮”。

挪动电商与社交电商

挪动电商已成支流，社交媒体人气爆棚。定见商家堤供挪动版原生应用并撑持挪动付出体例，供给 Facebook 和Instagram联络渠道。

当地付出体例与分期付款

当地付出体例和分期付款广受消费者欢送，定见商家供给多样化的当地付出选项供消费者选择。

巴西消费者会去哪里寻找年末购物的灵感？

访谈成果显示，超越一半的巴西网购者曾购置过网红保举的商品或办事；58%的巴西消费者对在购置商品时，利用AR或VR手艺感兴趣。那么商家能够操纵网红营销和手艺手段打响品牌出名度。

在结账过程中，巴西购物者最垂青的是什么？

在通货膨胀的经济布景中，巴西消费者垂青付出的灵敏性。2020年巴西54%的电子商务收入是通过火期付款方案完成的。在利用信誉卡付款的巴西消费者中，75%的人经常利用分期付款。

三个关键要点：

1/ 联袂有助商品销售的网红，吸引消费者参与互动，提拔商品发现率。

2/ 接纳AR或VR等新手艺打造更具沉浸感的购物体验，助力品牌脱颖而出。

3/ 添加分期付款选项，打造顺畅无阻的付出体验。

巴西跨境电商市场其浩荡的消费群体、惊人的购置力、潜在的宽广市场以及庞大的利润等使得巴西成为跨境电商行业的又一大蓝海市场，加之，巴西电商市场目前尚处于未饱和形态，除本土电商外，海外电商在巴西也可以占据必然的市场份额，其开展潜力和上升空间也较大，跨境电商开展前景庞大。需要规划巴西市场的卖家能够抓紧了！

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