【题记】
屡见不鲜的小家电品类浩瀚，很难被消费者实正领会。有些企业恰好是操纵了那一点，操纵消费者的认知盲点，想尽办法来收割消费者的韭菜。今天萧琰的投稿说的那件事或许就能从一个侧面印证那一情状。
萧琰||撰文
若是是间或一次，笔者肯定会是很快乐，可以那么幸运，2680 元的家用智能全主动懒人扫地机扫吸一体，仅用380 元就能够拿到手，岂不是幸运之至。不外笔者觉得如许的幸运似曾了解，突然想起上半年也是参与一次线上活动，也有过类似的履历，还实的380 元买了一台放在家里没用。
笔者觉得猎奇，实是我命运好仍是套路？于是把那个链接码转发给没用参会的一小我。让她参与答题后参与抽奖，看看是什么情状。成果她也抽到2300 元的优惠券，与笔者的抽奖成果一模一样，其他5 元现金等都没能抽上。那就不克不及不令人思虑，那实是我们的命运好？仍是套路呢？处于印证的猎奇心，笔者又问了其别人，成果千篇一律！
于是乎，笔者的构想一会儿明晰起来，那所谓抽奖本来也是套路啊！只不外不晓得那是京东的套路呢？仍是品牌商的营销套路呢？不管是谁，都阐明一点，那就是操纵小家电如许的产物浩瀚，末端价格不通明，成本与订价的不合理，用套路来收割对新兴产物领会不深用户的韭菜。
从那里联想到良多所谓立异家电品收割用户智商税的问题。就以扫地机器报酬例，对用户来说似乎是一个手艺含量比力高的家电品，不消人就能够满地跑来清扫垃圾，确实是有高峻尚的概念和包拆。但处置过扫地机工做的一位业内人士对笔者介绍，扫地机其实手艺构造其实不复杂，就是物理器件上拆配掌握系统来运行，关于专业工场很简单，成本也很低。380 元能包邮到用户家里必定有赚头，都不会亏钱。所谓标价2680 元/ 台，就是显示其价值很高，再380 元卖给用户，那不到1.5 的折扣，不让用户深感命运好才怪！就是在操纵用户只能看到其概念包拆，不领会现实的信息不合错误称，才有了收智商税的时机。
在京东商城搜刮一下石头科技的产物，其产物绝大多在2000 元以上，更高的要5500 多元。双11 促销更便宜的在699 元。而查阅石头科技三季报，其毛利率在48.52% 。而家电行业被行业认为最为优良的格力、美的，三季报显示毛利率也只要25.54% 和23.61% ，其他支流家电品牌的毛利率就更低。那阐明什么？不就是靠产物具有智能化功用，被机构冠以高手艺概念吗？
从抽奖获得380 元家用智能全主动懒人扫地吸扫一体机那件事上，笔者才算是弄清晰了像那类智能产物在市场上是若何收割用户的。客不雅而言，不是那类产物欠好，而是如许的产物如斯运营法，一方面是实其实在收割用户的智商，时间一长老是会跌下神坛。石头科技现已跌破发行价就是很好的证明（石头科技的发行价是271.2 元，11 月2 日收盘为248.83 元）；二是比照其他家电品来说太高耸。家电行业有一个利润的合理程度，而那类所谓的高科技小家电品明显超出，一般都在20% 以下，大都还在个位数，就是被称为家电龙头的格力、美的、海尔也就在20% 摆布，显然是对在家电行业积淀几十年的龙头企业来说情何以堪？
当然，某XXX 品牌家用智能全主动懒人扫地吸扫一体机，从2680 元的订价到不到1.5 折的368 元是谁的骚操做，是品牌本身的，仍是京东平台的营销战略？不得而知！不外，不论是谁，如斯大的折扣明显表露了其庞大的盈利空间，虚标订价又大幅打折是明显的套路行为，笔者弄不懂的是，那事实是在夸耀其利润空间大呢？仍是在考验消费者的智商呢？
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