一个农村女孩的外贸逆袭：下一站，翻身
我坚信在外贸那个行业：越勤奋，越幸运！
焦点视界“我做外贸那三年”系列投稿选登。
我是一个农村女孩，骨子里是不平输和吃苦耐劳。
我是学商务英语的，不断有个外贸梦，练习时怀揣着激情和理想进入那个行业，却被现实狠狠泼了一盆冷水。
其时我的岗位是外贸营业员，但现实上集内贸、外贸、采购、老板助理和车间消费女工于一身，每天夜晚，当我躺在与车间女工混宿的床上，都深深感应苍茫和无力。
我其实受不了那种机械化的生活，末于辞去了工做。随后疫情爆发了。
行情欠好，我换过好几家外贸公司，同窗们也大多转行不再做外贸，我也有过悲观和否认本身的时刻，也想过转行。
在25岁的人生分岔路上，我最末仍是咬牙对本身说： 绝对不克不及认输，必然要勤奋，要尽可能地把命运攥在本身手里，要更面子更有底气地活着，要拥有更多的选择和主动权。
摆在我面前的只要一条路： 通过做外贸翻身。
想通了那一点，我之前的苍茫无助消逝了，又重拾起对外贸的热情。
一个字：冲
吃一堑长一智，那一次，在进入一个新行业之前，我认实地评估了公司的产物、实力，行业开展前景，以至包罗老板的格局。
2021岁首年月，我带着一身冲劲扎根于汽车车灯外贸行业中。我告诉本身， 此次必需100%胜利，必需做出业绩！
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凭着那股冲劲，我积存了庞大的能量和精神去应对高强度高压力的工做。
那时我一天工做12个小时，心无旁骛地开发客户，没有任何分心，不聊微信等，就连吃饭走路也是步履渐渐，为的就是多节省时间，每天我都是最初一个分开办公室的人。
碰到不懂的问题我就问老板，问司理，睡觉前频频揣摩他们教给我的经历和常识，而且学以致用，触类旁通，触类旁通。
每个夜晚，我几乎每隔10分钟就点进邮箱系统查收邮件，生怕错过了任何一封，根本每封邮件都做到及时回复。
我的歇息时间也用来进修，我会到外贸册本中找办法，参考大神的构想，以至给某个外贸博主投稿，征询若何做汽车车灯的外贸，而且得到了回答。
周六是我的自愿加班时间，周日我也会在家设法子开发客户，以至在春节假期期间，我每天均匀破费6小时在网上找材料进修若何开发客户、激活客户、成交客户，而且一一做了条记，又用心地把进修到的工具连系现实运用起来。
或许是上天眷顾如许一个不平输的我，在进入汽车车灯那个行业的4个月内，我十分幸运地开发到第一个客户，过程十分顺利，没有任何不测。而且客户很快又下了大货单。
从0到1有多灾，此中的辛酸只要我本身晓得。
越勤奋，越幸运
自从顺利成交了第一个客户后，靠着那个势头 ，我每天都沉浸于和客户斗智斗勇，绞尽脑汁想尽办法让客户下单。
皇天不负苦心人，我陆陆续续地开发出了10个、20个、30个客户，此中有一个大客户让我印象十分深入，也正因为那个客户，我的事业更进一步。
其时我们产物次要出口欧洲，还没翻开美国市场，于是我破费了大量时间，想要在美国市场找到商机。
2021年4月，我在网上找到我的那位“贵人”客户的网站，而且阐发出那个客户具有庞大的潜力，又通过领英和Facebook查询拜访，精准抓到老板的邮箱。就如许，我起头给客户按期每周发2封邮件，但发了很久客户都没有回复。
我并没有泄气，认实地思虑怎么样才能够让客户回复我，结论是我的开发信必需要有亮点，必需不同凡响才能够脱颖而出。
其时疫情严峻，客户的生意必定也会遭到影响，我要找到一个不高耸的话题引起客户的留意而且拉近关系。于是我以 “How about working together to defeat the covid-19?”为题目发出了一封开发信，它胜利地得到了客户的回复。
我在信中既没有生硬地套近乎，还从客户的角度动身，具有“利他性”。
我明白表达：我们的客户也遭到疫情的影响，但是生意仍在稳步上升。那恰是因为我们的产物有XX优势，我们的工场有研发实力，我们量量有包管。在困难的期间，希望我司能和那位客户如许有诺言度、有实力的公司一路通力合作，拿下更多的美国市场份额。
最初我问他： 要不先拿一个我们的样品尝尝？
过了几天，我欣喜地发现客户实的回复了，而且要求发目次选样品做测试。
我欣喜若狂，之前的勤奋没有白搭！
后续我们邮件往来了2、3个月，客户末于对我由生僻到信赖，而且顺利收到了样品。不幸的是，客户通过大规模查询拜访发现，美国市场上已经有他的合作敌手在卖我们的产物了。客户十分绝望，做为行业超等大经销商的他不肯意和其他公司停止价格合作。
此时我没有放弃，根据客户的需乞降痛点不竭地提出处理计划，最初提出了为他定造专属产物的想象。得亏我们公司超卓的研发实力和老板的撑持，我们很快就顺利做出了客户满意的新模具。
兜兜转转历时半年，我末于胜利拿下了那位客户的第一批大货单。
当命运降临的时候，是挡不住的。随后，客户提出在美国、墨西哥和巴西市场独销那款产物！ 光靠着那个大客户，我收成了100多万美金的业绩。
如今，我有了不变的客户，可不雅的收入，通过我的耐心沉淀，我胜利地让那些量疑我的人对我另眼相看，我的付出也末于开花成果，我坚信在外贸那个行业：越勤奋，越幸运！
我已经进入了人生旅途的下一站——翻身！你也能够，加油！