寻找国外客户不断是外贸营业员比力懊恼的问题。因为那需要破费大量的时间和精神来寻找国外客户，而不克不及集中精神在与客户的沟通和交换上。而在多年的外贸工做中，我们也发现： 最初的胜利很大水平上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰硕的海外客户信息无疑是开辟国际市场胜利的起点。。
在那里，介绍一些在理论中十分有效地寻找国外客户的办法，与各人分享。
1.在Google中输入产物名称+importers。（也能够用importer取代importers停止搜刮。差别的产物或者行业，那些网站的排名往往不太一样，各人如果用本身的产物测试，应拔取排名比力靠前的网站加以操纵。）
2.关键词上加引号，即搜刮“Product-Aimporter”，在输入时将引号一路输入。那种办法能够保障在搜刮出来的网页中我们输入的关键词是毗连在一路的，不像上一种办法得到的成果中那样，输入的关键词可能是分隔的。如许搜刮成果固然数量上大大降低，但准确性一定大大进步。
3.搜刮产物名称+distributor，搜刮时若是加上引号，能得到更准确的成果。固然如许做可能牺牲良多潜在客户，但若是命运好的话就能够找到良多分销商的信息。
4.其他类型目的客户搜刮：产物名称+其他客户类型。相关目的客户的词语还包罗：buyer, company,wholesaler, retailer, supplier,vendor及复数形式，能够用来和产物名称连系搜刮。如许搜刮的成果不会良多，但包罗比力丰硕的客户信息和其他市场信息，好比行业情况、合作敌手信息和手艺材料等。
5.Price+产物名称。通过那种办法得到的信息，此中一部门往往能让你找到良多的在网上销售产物的零售商和经销商，还有一部门搜刮成果是一些市场陈述、议论产物行情的文章。若是是比力新的材料能够做为参考。
6.搜刮buy +产物名称。那种办法能够搀扶帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
7.国度名称限造办法。在前面6种办法的根底上参加国度名称限造。一般从那种搜刮成果中我们能够得到我们关切的产物在目的市场的情状，此中也包罗很多客户信息和客户信息源。
8.联系关系产物法。产物名称+联系关系产物名称。如许的搜刮成果往往是一些目的客户网站和行业网站。
9.出名买家法。产物名称+你的行业里面出名买家的公司简称或者全称。那种办法能够搀扶帮助我们找到行业市场的情状，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
10.Market research办法。产物名称+ Marketresearch。那种办法用以搜刮某种产物的市场研究陈述。一般在那种陈述的概要或者内容中，可能会提到良多出名的行业内的公司，包罗造造商和分销商。
11.察看搜刮引擎右侧告白。搜刮产物名称后，查看搜刮成果右侧告白。我们经常能够看到在Google右侧会呈现一些文字告白。那是Google为了避免影响搜刮成果的公平性而出格置于右侧的，那种体例既赐顾帮衬到了搜刮人不想受告白骚乱的心理，也赐顾帮衬到了告白主的利益。当我们根据以上良多的关键词搜刮目的客户信息时，往往那些告白主供给的办事也是值得我们存眷的。
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12.寻找行业展览网站。到目前为行，出口营销最为有效的体例仍是参与面向国际商业的行业展览。那类展览一般有专门网站，那个网站上往往会枚举前次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
13.高级搜刮的title办法。利用Google高级搜刮功用的Allintitle功用，搜刮上述各个项目标关键词。Title办法的原理是把客户可能用在他们的网页题目中描述他们本身的关键词找出来，然后我们在网页题目中搜刮关键词。那时候搜刮出来的内容相关性比以往大大进步，十分准确。
14.寻找有链接到大客户网站的网页。即便用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情状，链入网页很可能是个比力专业的网页，考虑到该网页可能同时包罗其他潜在客户，所以十分值得存眷。
15.寻找有引用有客户网址的网页。办法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
16.网址包罗大客户公司名。在Google高级搜刮功用，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜刮。那种办法搜刮出来的网页同办法14、15一样，都长短常专业的碰头。并且一般若是某个网站会以某个客户的名称来定名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，那此中很有可能还有其他潜在客户。
17.多语言办法。搜刮关键词的其他语言写法。那种办法对非英语的国度比力有用，如东欧、南美国度等。因为那种办法很少有人利用，所以十分值得我们测验考试一下。
18.专业文档办法。搜刮引擎还供给类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜刮功用。一般互联网上那种文档数量比网页数量要少得多。并且那种文档一般都是专业的材料，绝对值得研究。
19.网址目次办法。重视在收集上宣传本身的公司往往会将本身登录到Yahoo.com和DMOZ.org那两个世界上最有名的网址目次中。因而，我们也能够到那两个网址目次中去寻找一些客户信息。
20.企业名录网站办法。全球有一些专门供给买家名录的公司和网站。
21.进口商与分销商名录网站办法。能够通过搜刮importers directory和distributors directory来查找。
22.行业网站办法。专业网站在买家、卖家信息的实在性、完好性方面一般都比综合商贸网站专业，并且分类愈加详尽，更容易找到对口的信息。
23.综合商贸网站办法。
24.黄页网站查找办法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。出格是一些新兴市场。
25.商务部世界买家网，中国商务部为中国广阔出口商搜集了世界上40多万进口商的材料，并免费对中国出口商开放。
26.商务部驻外机构。
27.进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要枚举该区域的次要进口商，然后选择适宜的代办署理。
28.列国行业商会。在搜刮引擎中搜刮行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包罗了造造商、经销商的相关信息。
29.Alexa东西。Alexa网站能够检测一些行业网站、商业网站的流量，据此来判断那些网站的出名度。
30.能够去比力出名且免费的外贸门户类网站注册账户，收成国外采购商信息及响应询盘。
相信掌握了以上几点，开发国外客户不再是难题。外贸积累是一个锲而不舍的过程，点滴积累铸就明日灿烂。