“双11”美妆镜像｜发家线上的花西子为何不“care”“双11”了

当各美妆品牌血拼“双11”，通过加大促销力度吸引消费者时，起身于线上的花西子却成为袖手旁观者。10月30日，北京商报记者梳剃头现，在多个品牌打出“不行买一送一”的促销活动时，花西子打出的“满额享正拆加赠”等优惠活动成为“另类”，而那也让外界感应猎奇，发家线上的花西子为什么对传统电商促销节如许不伤风。在业内人士看来，继续打折促销必然水平上会使得品牌价值感下降，倒霉于品牌价值的沉淀，花西子已颠末了初期的野蛮生持久，需要品牌价值的沉淀。

参与度不高

本年的“双11”大战中，似乎贫乏了花西子的身影。10月30日，北京商报记者领会发现，在花西子旗舰店中，部门产物推出了“0元试用新品”“满额享正拆加赠”“买一享3”“买一享7”等优惠活动。反不雅珀莱雅、薇诺娜等国产美妆品牌的“不行买一送一”“全场五折”的活动，花西子的优惠力度则小了良多。

从花西子相关负责人供给的信息能够得知，那不是错觉。“比照花西子日常的促销，‘双11’是推出了一些促销活动，究竟结果是全球狂欢的活动，需要让用户有获得感，但其实比照其他美妆品牌，花西子的促销力度其实不大。”花西子相关负责人说。

不行“双11”，在本年的“6·18”大促中，花西子的参与度也不大。“花西子在传统电商大促节点的优惠力度不断都不大，品牌仍是以持久主义为主，不会过度逃求活动大促带来的增长。”花西子相关负责人透露称。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，花西子不参与传统电商的打折促销，有可能是不想让品牌价值感下降。因为对新品牌而言，若是是靠继续鼎力度促销才气获得销量的话，则容易被定义为平价折扣品牌，倒霉于品牌成立。

花西子正在勤奋突破国货的价格天花板。根据媒体报导，花西子结合开创人曾对外透露：“为什么中国品牌只能卖廉价的价格，花西子要突破价格天花板。”

此外，也有业内人士表达，护肤关于部门消费者而言是刚需，各品牌更合适在如许的大促活动中通过鼎力优惠吸引消费者囤货，彩妆相对护肤品而言，刚需性较小，囤货的情状也相对会弱一点。

深度绑缚李佳琦

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谈到为何“双11”促销参与度不高，花西子相关负责人给出的说法是“持久主义”。

2017年3月，花西子品牌问世，随后在8月入驻淘宝天猫，开启了其“重营销”的开展之路。

根据公开材料，花西子起步之初的3个月内，投放了超越百个中小主播、KOL和UP主停止初步的品牌推广。随后在2018年，李佳琦在和马云的pk中胜出，坐稳了“口红一哥”的称号，花西子也找到了本身的流量密码，走上了与李佳琦绑缚开展的道路。

2019-2020年那两年，花西子凭仗着与李佳琦的深度绑缚品牌认知度敏捷兴起。

有数据显示，2019岁首年月，李佳琦起头推广花西子的空气散粉，使得该品牌迎来第一次发作点，随后即是一波又一波的出圈记。2019年9月底，李佳琦成为花西子首席保举官，如许的绑缚让李佳琦间接参与到了花西子品牌的研发设想中。2019年“双11”，花西子成为更大的赢家。有数据显示，2019年“双11”当天花西子GMV到达2.2亿元，成为国货美妆第二。天猫数据显示，在“双11”前后，李佳琦曲播间奉献了花西子天猫旗舰店总流量的近80%，而超越64%的交易额都源自李佳琦曲播间。

2019年的胜利，让花西子成为李佳琦曲播间的常客。有机构统计，仅仅在2020年一年内，花西子在李佳琦的曲播间就呈现了77次。

也恰是在如许的深度绑缚下，花西子在短短两年时间内成为了让所有女生都晓得的品牌。

值得一提的是，如许的推广背后，“花西子为李佳琦打工”“重营销轻研发”的量疑声随之而来。固然花西子没有披露详细的营销费用，但有媒体报导称，花西子早期仅在曲播平台上的每月营销投入就高达2000万元。此外，也有坊间传说风闻，花西子给了李佳琦100%佣金带货，那意味着一场曲播的销售额，品牌分文不取，全归李佳琦。当然，传说风闻的可信度有待讲究，但不竭出圈背后花西子付出的营销成本不低是不争的事实。

在亚洲天然护肤品研究中心配方开发部部长孙言看来，花西子等国产彩妆品牌本就是陪伴着鼎力度营销火起来，如许的鼎力度营销关于良多新兴品牌来说是必经路子。

欲撕营销标签

颠末重金营销的野蛮生持久，近两年的花西子起头有意撕掉“依赖李佳琦”“重营销轻研发”的标签。

根据内部人士透露：“关于花西子过度依赖李佳琦的说法，花西子不断不肯多谈。外界不断将花西子和李佳琦不竭绑缚，花西子希望可以早日撕掉那一标签。”

拓展自播渠道开展是花西子脱节标签的体例之一。据领会，目前仅抖音平台，花西子就规划了7个官方曲播账号，据一位接近花西子内部人士透露，跟着花西子自播渠道的不竭拓展，李佳琦在花西子产物销售中的比例会不竭削减。

据领会，目前李佳琦在花西子整个销量傍边的占比不到5%。同时，北京商报记者领会发现，在本年的“双11”大促预售首日，李佳琦曲播间花西子仅上线了四款产物。

除了加大自播渠道规划，花西子也希望通过加大研发投入撕掉重营销的标签。2022年3月，素有“中国化装品研发第一人”称号的李慧良参加花西子，李慧良的参加被看做是花西子的转折。据领会，李慧良处置化装品研发工做已经超越30年，参与过上海家化旗下六神、美加净、佰草集、高夫、玉泽、启初等品牌的产物研发工做。李慧良在参加花西子后表达，花西子将来要打造的，是门类完美、手艺先辈的东方美妆研发系统。

北京商报记者 张君花