“战痘族”带不动低迷的“祛痘市场”？皮肤学级“功效护肤”或是“救市良药”

那个世界上恐怕只要一种工具能略微缓解一下消费者的抗初老焦虑，或者说能转移部门留意力，那就是“长痘”！

因为“长痘”在固有印象中代表着“青春期限制”，脸上还时不时冒几颗痘痘的人会认为本身还算“年轻”。

但扎心的是，25+轻熟龄肌人群冒痘留住的不是青春，却是令人苦恼的皮肤问题...

THE ONE

痘痘成因复杂，不受年龄限造

洞察消操心理，发掘潜在时机

01/致痘凶手千万万，在明又在暗

“痘痘”学名“痤疮”，是毛囊皮脂腺的慢性炎症皮肤病。其成因非常复杂，一般始发于青春期，但又不受年龄限造，很多人在成年之后照旧脱节不了“青春痘”的困扰。

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相关研究表白，除了受油脂排泄兴旺、激素程度改变、痤疮丙酸杆菌繁殖等因素影响外，遗传、情况、药物、饮食、睡眠、情感、皮肤护理中任何一个环节失衡都有可能致痘。

换言之，致痘凶手千万万，在明又在暗，猝不及防的攀爬上光洁的脸蛋，还此消彼长的击退不散。

02/“祛痘巨匠”久病成医，最存眷成效和副感化

恼人的痘痘就如许激起了消费者的“战痘”意志，为了彻底根治，“祛痘”不只成为一种日常护肤手段，消费者还在隔三差五的寻医问药中久病成医，化身“祛痘巨匠”。

持久被长痘焦虑绑架的人们，在购置祛痘化装品城市提早做足功课。一般会通过社交平台查找攻略、征询产物配方成分、存眷成效和副感化等三个方面停止。美业颜究院在此前的数据陈述中指出，在成效诉求方面，能否去杜口粉刺、黑头等问题的征询度更高，其次消费者会担忧强成效产物带来副感化，例如：爆痘、过敏、刺痛、脱皮等关键词。

03/一边emo一边自救，“战痘族”意识醒觉

漫长“战痘”履历，抵消费者来说，不但是基于表面的不自信，还演酿成一种无法言说的情感熬煎。美业颜究院查询拜访领会到，销量TOP20产物中，消费者在淘宝“问各人”板块自诉最多的是部分痘痘类型，例如下巴/额头痘、红肿痘、破口痘等等，也有比力严峻的毛周角化、玫瑰痤疮、饭桶痘等痘痘类型。每个消费者在不竭自诉、期待回应的一来一回中，也坐上了希望燃起又幻灭的过山车。

别的值得一提的是，美业颜究院洞察到消费者科学“战痘”的意识已经萌芽，有近75%的消费者会首选涂药膏治疗而不是自行购置祛痘成效护肤品，但也存在相当一部门人甘愿自愈也不想去病院就医。不外也有51.1%的消费者测验考试过或愿意承受医美手段停止祛痘，例如，激光祛痘、射频微针那类项目。总的来说，关于祛痘的准确价值不雅树立，医疗科普和市场教导还有很长一段路要走。

阐发清晰了“战痘族”的消费特征和消操心理，下面还将停止祛痘市场复盘、趋向不雅望，以及全球新品案例拆解。

THE TWO

市场大盘低迷，多因素造约开展

国货主导，皮肤学级品牌崭露头角

01/颓势尽显，表里交困

美业颜究院统计了线上渠道（天猫、淘宝）数据发现，2021年10月-2022年10月的那一年内，祛痘市场的销售额和销量别离到达93.5亿元、1亿件，同比下降6.8%和10.8%。月均销量从863.3万件下降至754.5万件，除2月、5月销量同比增速连结正增长外，其他月份销量同比增速在3%-25%的区间颠簸，市场整体大盘闪现低迷形态。尤其是比照去年的10月，同样是双11预售期，但本年才是去年的一半。

*图源|美业颜究院数据大脑

祛痘市场的“大萧条”，究其原因，无外乎新规收紧、疫情困局、经济下行、需求分化四大方面。起首是化装品新规带来的市场“震荡”，使祛痘新品上市遭到成效评论成本，测试周期长等多因素造约，招致成本大幅增高、存案脚步趋缓，入局门槛难以逾越。近一年声称祛痘成效的存案产物跌至1142款，仅为去年的四分之一，算是更好的数据佐证。

*图源|美业颜究院数据大脑

其次，全国范畴内反频频复的疫情，经济下行的大情况里，人们不能不勒紧裤腰带过日子，消费热情天然也没那么高涨。当下的现状是，部门地域物流无法一般运转，次要依赖线上渠道的祛痘产物，要么买了不发货，要么发货了积压驿站无法派送，销路打不开，销量也尽显颓势。同时，疫情地域人们持久居家，与之画等号的是日益“羞怯”的钱包，部门消费者想到又不怎么出门见人，也就没有太多需要去敬服“体面工程”，因而能省则省，掌握本身购置欲望成了力所能及的工作。

最初是痘肌人群成效需求的逐步分化，单一成效已经称心不了“战痘族”的护肤需求。痘肌的护理构想应该是预防先行，跟着市场教导胜利和消费者意识醒觉，“战痘族”深入认识到，不是等皮肤呈现问题了才想去办理，而是对峙皮肤办理，才气让皮肤不容易呈现问题。此外祛痘后修复也成为稳固护理的重要一环，所以若何称心痘肌人群“预防+日常调度+祛痘后修复”的多元需求将成为品牌方的末极命题，目前能称心所有前提的护肤品，市道上相对还比力稀缺。

02/国货主导，RNW/如薇染指第一

美业颜究院数据大脑显示，近一年时间，佩莱集团旗下的RNW如薇染指第一，凭仗年销310万+件领跑祛痘市场。TOP10品牌中，国货品牌占了5成，头部市场除祛痘元老“理肤泉”外，其余被国产新锐线和群众线品牌瓜分市场份额。尾部市场中，有宝洁旗下的舒肤佳，韩国品牌天然乐园、AHC，和男士专业护肤品牌欧莱雅男士。芙清做为安德普泰旗下的皮肤学级成效品牌，位列四次，仅次于理肤泉。据领会芙清于2013年成立，是祛痘市场名副其实的国产后起之秀，前不久该品牌首发《痤疮科普100问》白皮书，停止专业的痤疮常识科普息争答。

*图源|美业颜究院数据大脑

祛痘市场主力客群偏向学生党和职场萌新，热销品类订价多为100元以内的群众线，并次要集中在护肤品类，销量占比高达88.32%，其次为11.49%的洗护品类。在洗护品类中，得益于身体精巧化护肤的开展，洗澡露增速最快，该品类前景宽广，合适初入局品牌做差别化规划、新品引流和市场教导。

*图源|美业颜究院数据大脑

畅销品的声称成分，闪现出“酸类家族”、清洁控油类成分、抗炎舒缓类植提成分和保湿类成分四分全国的场面。此中水杨酸虽屡遭点名，但仍是耐不住普及度太广，仍然高居榜首，而氨基酸、芦荟别离排在第二名和第三名。

THE THREE

不雅望市场四大趋向

拆解全球新品案例

01暖和类成分渐成支流，呵护敏感痘肌

新品案例：芙清祛痘舒缓精华乳

*上市时间：2022年6月

*成效声称：祛痘、滋润、控油、维稳

*主打成分：巴斯德毕赤酵母发酵溶胞物滤液、积雪草提取物、柑橘果提取物、通明量酸钠、肌氨酸、神经酰胺NP 、白柳树皮提取物、墨角藻提取物

*产物概念/亮点：泉源改进油痘肌问题、专研成分巴斯德毕赤酵母发酵溶胞物滤液、冰淇淋量地

*上市渠道：淘宝天猫等官方渠道

*官方订价：298元/100ml

产物概略

芙清爽品祛痘舒缓精华乳，专门针对油痘肌人群研造。

据官方介绍，此次新品添加五重专研成分，此中巴斯德毕赤酵母发酵溶胞物滤液可平褪初发痘痘，肌氨酸和通明量酸钠协同感化，能削减皮肤油脂含量，平衡水油。

神经酰胺NP及积雪草提取物等多种动物成分可有效改进泛红敏感，舒缓保湿，敏感肌也可安心利用。乳液为奇特冰淇淋量地，清新易吸收。

02/部分祛痘需求旺，身体精巧化洗护异军突起

新品案例：舒肤佳排浊洗澡露（痘肌洁护）

*上市时间：2022年8月

*成效声称：清洁、除螨、祛痘

*主打成分：成效级水杨酸、摩洛哥洋甘菊+木兰醇

*产物概念/亮点：暖和0皂基、面部级清洁配方、成效级99.5%高纯度水杨酸、祛痘洗澡露

*上市渠道：淘宝天猫等渠道

*官方订价：99元/2瓶

产物概略

针对“战痘一族”，舒肤佳推出了首款的痘肌洁护洗澡露。该产物可改进多种痘肌问题，例如前胸后背等身体部位的黑头（开放性粉刺）、白头（闭合性粉刺）、丘疹和毛孔粗大。

据官方介绍，那款洗澡露已颠末临床试验，且在配方中添加了成效级祛痘成分——水杨酸，其浓度高达99.5%²，能化解油脂，软化剥脱角量，疏通毛孔。此外还复配了摩洛哥洋甘菊、白茶、木兰醇等动物提取物，努力于全通路祛痘，净焕肌肤。

不外水杨酸属于强成效祛痘成分，为了制止消费者利用过程中呈现过敏脱皮现象，舒肤佳做了消费提醒，利用初期，定见更好部分试用，成立耐受后在全身涂抹，若呈现不适，可酌情削减用量和次数。

03/“刷酸”进入安静期，新锐创研“无酸净痘”

新品案例：听研“无酸配方”面部精华

*上市时间：2022年6月

*成效声称：保湿、修护、舒缓、祛痘、控油

*主打成分：欧丁香提取物、龙血树精粹、酵母锌、梨果仙人掌提取物、北非雪松纯露、依克多因、积雪草苷、麦冬提取物、寡肽-1、钙原因子

*产物概念/亮点：无酸配方、薄皮适用、痘敏肌人群

*包拆特点：滴管设想

*官方订价：399元/40ml

产物概略

为修护敏感懦弱肌角量护理需求，国货新锐护肤品牌听研迎来新成员——多效舒缓修护精华液。该产物通过四大通路实现祛痘控油、修护舒缓的效果。其量地清透好吸收，滴管设想便利取量，爆痘期间可部分点涂或湿敷，也能够做为日常精华全脸利用。

区别于传统含“酸”祛痘产物，该款精华液通过“无酸配方”，利用欧丁香提取物、龙血树精粹和酵母锌三重专研成分，到达调理油脂，暖和祛痘效果。并操纵3%梨果仙人掌提取物，光滑杜口。在此根底上又添加了具有修护受损成效的20%北非雪松纯露和依克多因。最初协同积雪草苷、麦冬提取物、寡肽-1和钙原因子等成分，来舒缓敏感肌肤。

04/热衷于权势巨子背书，聚焦皮肤学级“成效护肤”

新品案例：溪木源愈创木焕能修护精华液

*上市时间：2022年7月

*成效声称：祛痘、祛粉刺、舒缓、控油、修复

*主打成分：专研-Simpcare CBDFLEX ™ 、愈创木、玫瑰茄花、红木籽、波尔多树叶、油橄榄叶、桃金娘

*产物概念/亮点：以愈创木成分为核心卖点、专研Simpcare CBDFLEX ™ 复合成分、9大无添加、油痘肌人群

*上市渠道：溪木源天猫旗舰店

*专利/手艺：专研-Simpcare CBDFLEX ™ 复合成分

*官方订价：109元/5mL

产物概略

溪木源结合基因工程药物国度工程研究中心，多位权势巨子护肤专家背书，全新上市了愈创木焕能修护精华液。

那款精华液接纳低温萃鲜工艺，闪现独具创意的金色微珠，散发舒缓清新的愈创木天然香气。

据悉该产物同样选择“无酸”配方，敏感肌可用；主打溪木源专研复合成分——Simpcare CBDFLEX ™ ；五维修护精萃中包罗了玫瑰茄花、红木籽、波尔多树叶、油橄榄叶、桃金娘以及愈创木，品牌声称能显著改进油痘肌，改进痘痘和粉刺，加速修护愈合肌肤，淡退痘印。

THE FOUR

写在最初

现现在，遭到空气污染、高强度工做、不忌口的嗜甜嗜辣等常见因素影响，促使后天油痘肌人群规模逐步扩大。但疫情带来的经济下行，又招致了人群消费欲望低迷，眼看着祛痘市场由盛转衰，品牌方也发出灵魂拷问，那条赛道还值不值得加码？

想来，万事万物都有周期性，日中则昃，否极泰来，面前的祛痘市场确实表里交困，但并非毫无希望。在我们总结的四大赛道趋向里，很多产物都供给了可借鉴的构想，继续立异、深耕研发永久是品牌持久保存的核心。

祛痘品牌其实不必然要做护肤界的“海底捞”，但仍然不克不及忘记以“用户为核心”的初志。痘肌人群与抗白叟群差别，他们不只饱受皮肤问题困扰，在持久“战痘”、频频“长痘”过程中也积累了情感压力。面临那类消费者，各大品牌应理性+感性，除了要用“专业”产物处理他们的核心诉求，还要具备共情力。前者的专业性要在细节中彰显，起首是拥有独立尝试室和核心手艺，从底层研发壁垒上成立优势，也可与高校、医疗机构、权势巨子尝试室展开协做，专攻皮肤学级祛痘产物；其次将产物成分公开通明化，并为用户科普专业祛痘常识，与其足够互动，获取忠实度和相信。

后者提到的共情力，是品牌方人文关心的表现，也是加分项。那就要求品牌方在消费者购置前完美征询系统，精准捕获用户需求，保举合适的产物，如遇严峻皮肤问题，及时供给就医定见；而购置后又需要品牌方秉承诚恳的立场，主动搜集用户反应，罗致有效定见，优化迭代产物，从而带给消费者极佳的购物体验。

总的来说，式微的祛痘市场并非狭路相逢勇者胜，而是联袂共创将来。每个品牌若是都能前瞻性的不雅望行业风向，以专业、医研的立场步步为营，并愿意倾听、关心消费者，一定会带动行业开展。

END

编纂 | 荞麦

排版 | 荞麦

图片来源 | 收集、美业颜究院数据大脑/新品阐发