网红带货
打假漩涡
比来半个月，抖音网红@疯狂小杨哥很忙，还总和 1 个亿扯上关系。
11 月 2 日，小杨哥抖音粉丝破 1 亿，成为短视频范畴第一个单平台粉丝破亿的小我网红。比拟之下，李佳琦在淘宝曲播的粉丝数为 7171.6 万。
11 月 3 日，一家前身是光学企业的厂房以 1.03 亿元完成拍卖，网传购楼者为小杨哥。有人感慨「网红干倒了高科技公司」。小杨哥曲播回应，楼是公司买的，买楼是为了扩大规模。
11 月 12 日，小杨哥又因为被打假登优势口浪尖，若是实要退一赔三，金额或将到达 1 个亿。
打假辛巴的王海，找上了抖音顶级流量
2 年前的辛巴假燕窝事务犹在面前，出名职业打假人王海再次出手。
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11 月 12 日，小杨哥在曲播间带货的金正破壁机与绞肉机，被王海举报均为虚标功率，「金正破壁机和绞肉机铭牌上均标示搅拌功率 300W，而拆开看电机却只要 105W 和 120W」。
问题最后是一名消费者发现的。11 月 7 日，王海的某个粉丝向抖音平台赞扬了那个问题，平台方 4 天后给出的处理计划是，退款退货并抵偿 100 元的无门槛优惠券。消费者无法承受那个成果，于是找到了王海。
11 月 15 日，涉事企业「金正生活电器」在官方微博声明，不存在虚假宣传，电机功率与产物整机的额定功率是差别概念，产物均契合国度强逼 3C 认证，并晒出了相关证书。
小杨哥转发了那条声明，并在评论区写道：「我只想做好本身，一切为你们办事，但是少不了后面……」
同日，王海再次打假，认为厂家稠浊概念，搅拌功率即电机功率，「整机额定功率」一说不存在。与此同时，《3C认证证书》约束了产物的规格，3C 是颁给 300W 电机规格产物的，不适用于105W电机规格的破壁机，小杨哥卖的破壁机冒用了 3C。
王海还表达，那份声明恰好是打了本身的脸，声明附带的《检测陈述》可见，被丈量电机的额定功率是 300W，可卖给消费者的产物拆配的是额定功率 105W 的电机，「那不本身证明本身以次充好嘛」。
11 月 17 日，小杨哥在微博发布破壁机查验合格的量量检测陈述，但财产经济察看家梁振鹏认为，固然那份陈述显示「合格」，但没有提及送检破壁机样品的电机功率大小，因而陈述并没有说服力，应该以消费者收到的产物现实功率为准。
目前，抖音「金正小家电旗舰店」店铺橱窗只剩下挂烫机和补差价链接，相关产物已被下架。11 月 16 日，合肥、中山两地市监部分介入处置此事，目前还没有一个确定的成果，但已有 200 多名金正破壁机消费者申请维权。
产物事实有没有问题，目前还没有定论。那么，商品若是涉及虚假宣传，带货主播有没有责任？
在王海看来，小杨哥带货的破壁机应该没有颠末选品。负责任的选品过程是，先查证厂家的产物陈述，再到市场抽样一台机器，然后拿去第三方机构查验。消费者若是受骗被骗，带货主播负次要责任。
小杨哥也在曲播中侧面回应了争议，表达不包管带货不出问题，但出了问题第一时间处置，他还悄悄挖苦了王海一番，「各人都晓得谁的流量大，莫非大流量还去反咬他一口，不要打着什么灯号搞得本身像个大好人一样」。
若是退一赔三，根据破壁机「售卖 6.8 万单，399 元一台」的销量情状，小杨哥将赔付的总金额或将高达一个亿。但那口锅纷歧定是小杨哥一小我背，某律师表达，若是是主播和商家配合虚假宣传，两边应当配合补偿购物者的丧失。
此次翻不翻车还不晓得，但小杨哥曲播间以前也惹过类似的费事。
本年 9 月 6 日，消费者刘先生在小杨哥的曲播间购置了一款洗发水，一次下单三瓶可赠吹风机一台。收货后，刘先生发现赠品吹风机既无中文标识，也没有消费日期、量量合格证及消费厂家，属于来路不明的三无产物。
根据刘先生的线索，中国消费者杂志社旗下「315 评测」栏目也下了同款订单。在该栏目停止断电庇护功用评测时，吹风机仅工做 20 秒，机身就因温渡过超出跨越现着火现象。面临那一指控，小杨哥在后续曲播中间接承认了本身曾为涉事产物带货。
小杨哥曲播，比东方甄选还赚得多
在被王海打假之前，小杨哥已经因为豪掷一个亿买楼登上热搜，自称完成了「人生更大的一次消费」。
固然「钱都是东拼西凑的，是公司买的，不是小我买的」，本年 25 岁的小杨哥，赚钱才能已经站在同龄人的金字塔尖。
疯狂小杨哥本名张庆杨，在快手的首收视频发布于 2016 年岁首年月，2018 年正式入驻抖音，聚焦家庭创做搞笑视频，父母、兄弟等家人常做为演员呈现，并有网瘾弟弟、暴力老妈等明显人设，被称为土味「搞笑一家人」，「家庭地位」是评论区津津有味的梗。
每周两场曲播带货中，小杨哥走的也是以情景喜剧为基调的气概，夸饰之余以至有点癫狂，「反向带货」「暴力测试」是他的一大特色。
在抖音上搜刮「小杨哥反向带货」，能够看到一大堆素材，似乎亲临民间版 315 现场。
上一秒信誓旦旦说脐橙不酸，下一秒间接吃得五官紧皱，整小我向后扑倒；品牌方说挎包防水防刮，小杨哥间接上嘴咬，非得搞坏不成。
卖不粘锅成果粘锅了，小杨哥兄弟俩疯狂吹锅底，想把鸡蛋吹起来，最初「恼羞成怒」把锅砸在地上，粉丝也共同地调侃「固然粘，但是量量好」。
用菜刀砍骨头，刀刃豁了刀把歪了，小杨哥大喊「间接把那个品牌方拉黑」，然后请了下一位品牌方，威胁他「刀出问题走不出曲播间」，前后比照强烈，很可能是一种带货套路。
在小杨哥的曲播间，你还能重温一番过去的电视告白。
脱毛仪品牌方坚称，一机三用的脱毛仪价格根本在三四千元，仗义执言的小杨哥怎么能忍，送上刮胡刀、曲发梳等一堆赠品拢共才 599 元，让品牌方「笑着走进来，哭着走进来」。
但粉丝们爱看那一套。不论是测试翻车的为难排场、小杨哥的嬉笑怒骂，仍是品牌方的「瑟瑟发抖」，不买单也能听个响，照单全收就没必要要了。
数据证明，人们爱看喜剧，也愿意奉献实金白银。截至 11 月 9 日，小杨哥近三个月共停止了 29 场曲播，GMV 达 10 亿到 25 亿，场均销量 5000 万到 7500 万。东方甄选同期 GMV 虽同为 10 亿到 25 亿元，却停止了 89 场曲播。
在曲播带货、植入告白、内容流量分红之外，「切片受权」也是小杨哥的一大收入来源。
所谓「切片」，便是将大主播的带货曲播录像剪辑为片段，设置装备摆设对应商品链接后，通过短视频传布实现商品销售，相当于二次分发，为一次曲播带来大量的长尾流量。
切片号.
带货产生的佣金，再由切片号、主播和 MCN 机构分红。
《电商在线》报导，有 2000 多个账号获得了小杨哥曲播切片受权，而小杨哥通过曲播切片的分红收益，每月在 1600 万元摆布。目前小杨哥已停行切片受权，可能是因为切片办理压力以及信赖风险。
切片号需遵守相关要求.
小杨哥的贸易邦畿，其实不只在抖音的「一隅之地」。企查查显示，小杨哥旗下联系关系的、当前存续的企业有 5 家，涉及商务办事、收集科技、文化艺术等。
买楼是为了扩大规模，应该也是小杨哥的实心话。2021 年，小杨哥就成立了 MCN 机构，目前矩阵中已经有 300 多个账号，公司员工已经接近一万人。
11 月 10 日，小杨哥在微博回应了他为何要花 1 亿元购置大楼的原因：
我们努力于打造一套成熟的供给链系统，办事内容电商的上下流，给更多的曲播达人供给一站式的曲播办事，通过资本虹吸效应，最末构成财产带优势，希望以后想到电商，也能想到我的家乡。
供给链系统还没有做起来，小杨哥已经体味到了，曲播那一环也并没有那么容易。
网红带货，怎么总陷入打假漩涡
查看小杨哥的抖音橱窗能够发现，商品单价多在 100 元以下，品类以零食生果、日化用品、美妆护肤、内衣为主，消费决策门槛较低，销量第一的是一款券后 13.9 元的拖把。
此次争议的配角金正破壁机，也是使出满身解数让人觉得实惠。之前的链接显示，那款破壁机售价 399 元，下单即赠送一个 1.8L 的绞肉机、一个 3L 的电暖锅和一个 4.5L 的空气炸锅。
另据新抖数据统计，小杨哥的抖音粉丝中占比更高的是 31-40 岁的粉丝，约六成为男性，小杨哥在曲播时对不雅寡也是以「兄弟」相等，表现着一种「老铁文化」。
早期的性价比道路成就了今天的曲播带货，不知何时，一个个「全网更低价」的标语，让我们养成了曲播间就该是低价的印象，小杨哥走的也是那种道路，只是更为下沉。
之所以能做到那么廉价，和小杨哥团队的「路径」有关。
据 19 号商研社采访的某 MCN 机构工做人员，小杨哥不是光靠本身流量热度吸引品牌协做的网红达人。在选品带货的过程中，除了拓展协做品牌的阵容，他们还会重视开发品牌所属的供给商。若是欠亨过品牌，间接和供给商协做，当然能够将价格压得更低。
但价廉不料味着物美，超低价带货形式自己就潜伏着风险，迟早会踩到地雷。那位工做人员指出：「和小杨哥协做的良多品牌都是草创品牌或者是中小型品牌，在拿到更低价格、更多赠品的同时，小杨哥要承担的量量平安风险必定更大了。」
在答复为什么不天天曲播卖货的问题时，小杨哥曾答复：
我能够一天播几个小时，挣几百个 W，狂挣，但有意义吗？身体没了，粉丝也不喜好你了，觉得你人变了就是想挣钱。粉丝是冲快乐来的，那你就得给他们带来快乐。
小杨哥的短视频是内容消费，他也能够把曲播卖货包拆成内容消费，让各人不捧钱场也捧小我场。曲播讲究人、货、场，关于头部主播，有时候人的优势更为凸起，好比董宇辉和罗永浩，小杨哥的带货其实也有如许的意思。
但看曲播不但是个茶余饭后嗑瓜子的事，素质仍是购置行为，没人希望在曲播间吃亏。
《电商在线》采访的一名曲播运营提到，「小杨哥固然在抖音曲播，但那一套曲播的选品、话术都很快手。他带货的根本盘，其实是快手电商对外所主打的信赖」。
2020 年 11 月，辛巴的「糖水燕窝」被王海打假，辛巴团队退一赔三共计退赔 6198.3 万元，后又被广州市场监管部分罚款，快手账号也被平台封禁了 60 天。
正如字母榜评论的：「虽然抖音仍然是当下最强网红造造机器，但是如今看来抖音捧人容易，留人难。」
一旦消费者吃亏又受骗，一亿粉丝的顶级流量也如大厦将倾，离下一个辛巴不外天涯之遥。
参考材料：
1.《疯狂小杨哥被打假：成也低价，败也低价》，19 号商研社
2.《抖音首个破亿粉丝达人，带货被「打假」》，电商在线
3.《曲播产物屡次被打假，小杨哥要步辛巴后尘？》，字母榜
4.《「疯狂小杨哥」，全网带货翻车第一人》，蓝鲸财经
5.《花一亿买楼的「疯狂小杨哥」，可能要再花一亿赔给消费者》，中国企业家杂志
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