“赵嘉俊的日志”存眷公家号
和全世界的创业者一路，围不雅赵嘉俊的创业感悟
那是赵嘉俊的第29篇原创
继续更新，做率领创业者少走弯路的理论者
概念 / 赵嘉俊 编缉 / 墨纪峰
如今短视频很火，与之产生的流量经济也成为新兴的贸易形式，我之前做过几篇文章也讲过流量经济的重要变现手段私域化的运营，如今良多通过短视频变现的手段是通过发布视频做品来涨粉引流，挂链接等来变现。今天我再来讲讲短视频平台另一个重要变现手段——曲播带货。
那一期，我给各人分享一位做抖音曲播的专业大咖，一位做教导培训类的90后的刘总，我刚做短视频的时候曾经拜见过他。他在抖音的定位是一个常识类型的主播。他目前有20万粉丝，根本不靠做品涨粉，满是曲播、打榜得的粉，每场曲播均匀下来，根本连结在3000人摆布，曲播一个月，就收到了700万音浪。
我做抖音也研究过：良多百万粉丝的大号，曲播就只要几十人，以至十几人在线，而他那个账号，就20万的粉丝，每天曲播都能有3000人在线.
那就阐了然一个问题，在抖音，做品的粉丝和曲播间在线人数没有多大关系，那是两套权重保举系统，那个点很重要。抖音是一个分配的机造，那就意味着你的粉丝不但属于你，所有的流量都属于平台，抖音是跟据你的做风致量，去给你一层层地保举流量。
所以抖音曲播，你不需要比及粉丝量到了多大之后才起头，你一起头就要曲播，把曲播的几个保举权重做好，流量就起头向你倾斜了。那关于一个新人来说，抖音是比力好入局的。
我也系统性的给各人说下刘总他们是若何通过曲播来上热门的：
一，爆发品持续曝光，用做品流量撬动曲播流量
起首，我们要先大白抖音曲播有哪些流量入口，一共有5个：
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第一个是视频保举，就是一个主播在曲播的时候，你刚好刷到那个账号的短视频，就会看到那个短视频有一个曲播的提醒，那个时候，你点进去，就跳转到曲播间，那个就是曲播的视频保举。
第二个是曲播保举，就是你在刷短视频的时候，有时候就会刷到其别人的曲播间，那阐明，那个曲播间上热门了，系统给了曲播热门保举。
第三个是其他，那种根本是红包粉，好比福袋、传送门等等，那种粉根本就是看个热闹就走了。
第四个是存眷列表，就是存眷你的人，进入你曲播间的比例，那个能够看出你的粉丝黏性。
第五个是同城，那个流量其实十分的小。
那里面，更大的流量口，就是视频保举，若是在曲播中一个视频爆了100万的播放，就意味着你此次曲播有了100万的曝光，若是你每次曲播都发大量的视频，视频城市有曝光，那些曝光都能给你的曲播引流，那个就是持续爆光的核心。
所以在开播之前，能够先发两个视频预热今天的曲播，然后在曲播的过程中，就不竭地发视频，继续地导流，反复发之前播放量比力高的视频，或者是曲播切片的视频，你能够把那个频次拉高。
有人会问如许做会影响账号的权重吗?目前来看是没有啥影响的，你会发现，那些做得好的曲播账号，他们都是那么干的，各人能够去验证测验考试下。
之前我还看过一个账号，叫啥我如今记不清了，她在曲播过程中，陆续发了50多个视频，全数是当场曲播的切片内容，那些内容传递的信息都是我在曲播，我的曲播间有什么福利，有什么高性价比的产物，看到那些视频进入曲播间的，根本上都是超等精准的粉丝了。
二，若何曲播上热门
我们都晓得，抖音短视频上热门，是有几个关键目标的，好比完播、点赞、评论、转发等等，曲播间要上的热门，也是考量一个综合值，那个综合值的构成一共有7个因素，也被称为7大权重，就是说，若是想曲播上热门，只要把曲播间7个权重值做好，你就能上热门，那跟短视频其实是一个事理，怎么做呢?我们就根据7大权重倒推咱们的动做，就是设想一个能触发粉丝动作的理由：
第一个，粉丝停留时间
一个粉丝进入你的立播间，停留了多长时间，那就相当于短视频的完播率，系统判断你的曲播量量怎么样，最曲不雅的就是有几人停留在立播间看你的曲播，粉丝愿意看，停留时间就足够长，那就是最曲不雅的数据证明。所以，尽量让粉丝停留20分钟以上，那很重要，足够的时长，抖音官方能给你的曲播间，打精准的标签，后续保举的流量就更精准。
那若何让粉丝停留在你的曲播间，就得你的曲播间能带给他益处，好比说，在今晚10点，你就分享一个涨粉的干货，那就是一个很好的让粉丝停留的理由；再好比，抽奖送福利，整点起头抽奖等，那是不是也是一个让粉丝停留的理由，你要根据你的粉丝属性，去设想响应的理由。
第二个，公屏活泼度
粉丝到你曲播间后，在公屏留言的数量，那就是短视频的评论，看的是粉丝跟曲播间的互动情状。
进步公屏那里有两种体例，一种是互动式留言，另一种是福利式留言，互动式留言考验的就是主播控场才能。好比，说完一个干货，就问粉丝，有没有听值的，听懂打1，没听懂打2，
那个时候，公屏的评论是不是就会滚起来。福利式留言就是：在评论区截屏抽奖送福利，所有家人在评论区打 1，我倒数 3个数后截屏，截到的送手机，你会发现，你的公屏霎时就滚动起来了。
第三个，粉丝点赞
那些目标跟短视频长短常像的，你能够如许理解，曲播就是抖音的长视频，只是它的颗粒度会更细。
你能够如许设想：点赞数量每增加 1万，我们就抽一次奖，或者点赞数到几，你就分享一个干货，仍是一样的事理，就是给粉丝一个目的，完成后能获得什么。
第四个，存眷数参加粉丝团数
粉丝团是什么，就是一个身份证的象征，好比说，盗墓条记的粉丝就是稻米，是一个集体的荣誉，参加粉丝团就是一家人。
能够那么说，参加粉丝团，能够进我们的粉丝群，或者间接用挂福袋的体例，领取福袋的前提就是进入粉丝团。
第五个，音浪打赏数
就是刷礼品的数量，那里有一个小时榜，当你音浪数能冲到前10，官方就会给你流量的搀扶，良多主播，其实最起头都是本身刷的，打赏那件事，靠情怀是行欠亨的，前阵子，王石在抖音曲播，打赏的音浪也十分少，说到底打赏要么本身刷，要么就得等价交换。
第六个，小黄车点击率
那个其实更多的针对带货主播，就是看你的带货才能怎么样。若是你是带货主播，你能够设想多一些高性价比的福利品。
第七个，曲播时长
若是你是抖音官方，你想要什么样的主播，是不是要能输出高量量内容，同时又把大量的时间花在那上面的人。
所以，曲播时长很重要，刘总给的定见是，每天对峙曲播5小时。那个就是靠对峙，固定的时间，固定的地点做固定的工作，若是你确定了抖音是你的阵地，那就死磕。
曲播间保举，考量的仍是一个综合值，就是那7个目标，都要有意识地去优化，那里面占比更大的3个目标是粉丝停留时间、存眷数和参加粉丝团数、公屏活泼度。
三，什么时候起头投放DOU+
DOU+，你能够理解为一个加速上热门的东西，就是一个流量的加速器。新手主播一上来不要间接投 DOU+，你要等主播的曲播才能上来了再投。
那个其实就是一个投产比的思维，你投进来，流量来了，你要能转化才有意义，若是你主播的曲播才能还不敷，主播的曲播才能就是转化最重要的环节，流量进来了，主播 hold不住，全走了，那钱就白投。
曲播间的DOU+投放一般就两种形式：一种是间接投曲播间，另一种就是投短视频，通过短视频的曝光，引流曲播间。
一般来说，短视频助力曲播间分两种：一种是预热类视频，一种是引流类视频。预热视频的潜台词是“我要曲播了，记得来看”，然后连系曲播主题和主播仆人设去拍。
引流类视频，那类视频最需要凸起的是曲播的“瞬时”价值，简单了然地告诉用户，你的曲播间能为用户带来的利益点，引导用户间接进入曲播间。拍完那两类视频，你接着就去投放，测试，测算出投产比后，就起头放大。抖+投放说到底就是投产比思维，你投放了几，变现了几，ROI到几。
四，曲播带货四大步调
关于曲播间最重要的曲播体例——曲播到货，根据刘总的分享，那里我总结了四步：
第一步，互动气氛。好比说，在曲播间先喊一波，各人有没有想学抖音涨粉六大招的，想学的在公屏打1，那个时候，公屏就起头滚起来了，就是你要把阿谁气氛热起来。
第二步，客户加持。当你的气氛热起来之后，你就起头问，之前不断有听我曲播，觉得我曲播内容讲得好的，打好字，那个时候，整个公屏就不断在滚动好字。
关于其他粉丝来说，他们就认为，那么多人都觉得那个主播讲得好，那个主播必然很牛逼，那个就是客户加持的价值，本身不说好，但我的粉丝都说我好。
第三步，价值塑造。那个时候，你就起头塑造价值，带出本身的产物，起首，你说下那个产物的适用范畴，好比说，那套抖音宝典有良多各行各业精英做曲播的胜利案例，任何行业都适用。接着继续塑造产物价值，那套宝典处理什么问题，怎么带货，怎么定位，怎么复造，怎么导流，怎么变现等等。
第四步，限时限量。产物价值塑造好了，把产物带出来，接着说，那个宝典到7月10号会升到999元，今天199元，只卖50份，接着就上架开抢。抢的过程中，你让所有买的人，回公屏打一句“买了”，同时不竭喊，还剩几份，还剩几份，就是不竭塑造疯狂抢购的气氛。
总结一下，先互动热场，然后用你的粉丝做加持，让他们说你好，接着塑造产物价值，从各个维度说，你的产物能处理用户什么问题，最初就是限时限量，上架开抢。
五，不竭激发粉丝团成员的活泼度
刘总那个账号，一共曲播30天，粉丝团做到了4万5千人，而且活泼度还十分高，刘总也说过粉丝和路人更大的区别就是黏性和凝聚力，粉丝团，它就是路人和家人的临界点，它是能不竭拉近粉丝和主播之间的豪情。
所以，要让粉丝有归属感，粉丝团起名是属于粉丝的。好比说，米粉哥的粉丝团叫米粉家族，那种就用主播的名字去定名，再好比说，武奇奇的粉丝团叫577，那种就是用一个有必然含义的数字去定名。
要给粉丝灌注贯注一个理念，那个粉丝团是属于你们的，潜移默化地让那些粉丝成为那个团的一部门。因为人们更愿意去敬服本身的工具，当你觉得那个团是本身的，你就会拼命地去敬服，他就会主动化地运行起来。
然后，还要给差别品级的粉丝设置差别的福利，让粉丝有足够的认同感和尊重感，粉丝反而会敬服那种觉得增加荣誉感，那那个粉丝团怎么晋级呢，三种体例，第一个就是点亮粉丝团灯牌，第二个是看曲播时长，第三个是送礼品，那些晋级体例其实都是围绕曲播来的，就是让你不竭地去曲播间完成响应的动做，提拔粉丝的黏性。
抖音如今能够说是一个十分大的流量入口，推广的推广，做店的做店，曲播的曲播，若是你也深切此中，抖音的门槛也其实不高，抖音的风口也已来了，良多人都在通过曲播带货的时候，而且已经起头很久了，有良多成熟的经历，他人的经历，就是我们朝上进步的阶梯，通过进修复造你的胜利也会是一定的。
风吹柳絮轻舞