全国网商 叶晨
编纂 李丹超
名字对一个品牌的重要性不问可知，尤其是当品牌名同时仍是品牌标记的时候——户外品牌“原始人”的开创人郦鹏程也深知那点：三个中文字构成的Logo（品牌标记）印在所有产物上，好懂又好记。
但定见的声音仍然不竭传来。“换个Logo吧，你们销量还能够翻倍。”比来一年，那个定见提出的频次越来越高。童贞座的郦鹏程常一笑置之，他骨子里带着一股执拗，“若是有好的量量，好的办事，中文的‘原始人’也会被人承受的。”
2022年，中国露营行业市场规模估计超越350亿元，那个来自金华永康的县城品牌成了风口赛道里的一匹黑马：本年上半年，原始人在天猫户外配备类目排名头部，多款产物可以很快做到月销破万。在秋高气爽的日子里，带有“原始人”三个字的帐篷、桌椅，老是同化在浩瀚以英文字母表态的户外配备中。
另一个“火了”的佐证是，从本年岁首年月起头，很多投资人频繁拜见郦鹏程，多的时候，每天有两三波人。本钱是灵敏的、逐利的，老是朝着最热的标的目的去。
但那些来客都被郦鹏程婉拒了。“我不是回绝本钱，只是我给品牌定的三个阶段是产物（优化）、营销（笼盖）、渠道（规划），如今还处在第一阶段，不想分心去停止融资的工作。”郦鹏程说。
比拟“自谦”，那更像是对本身的清醒认知，以及在此根底上的对既定战略的对峙。
闷头干事，是郦鹏程和原始人不断以来的形态。你很难在公开报导中找到关于二者更多的信息，指向较为明白的，只要公司的注册地——浙江省永康市石柱镇。
永康是郦鹏程的老家，有中国出名的五金财产带。2011年，刚大学结业的他回到家乡创建“原始人”，卖起烧烤架子。关于为什么返乡创业，用他的话说，本身看淡人生，没有多大的理想，只想在不卷的县城，过个小日子。
从永康五金市场进货，再把货拿去网上卖，那条路确实让郦鹏程赚了点钱，实现了他所谓小日子。原始人工具销量固然还好，但和通俗卖货型的电商一样，品牌认知度不高。那个改变发作在一年多前。
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郦鹏程是个性格佛系的人，对生意的野心不大，但也有本能的胜负欲。他说，2021年下半年，在一次走访供给商的途中，对方屡次提及某出名户外品牌，那激起了郦鹏程想更进一步的念头。
他起头分析原始人。比拟精致露营品牌动辄千元的售价，原始人走的是群众平价道路，确实能获得必然的消费者，品牌的线上销量数据也因而十分都雅。
但那只是品牌的冰山一角。关于品牌生长而言，实正可以产生浮力的，是隐藏在海面之下整座冰山浩荡而完好的构造。原始人也需要修建属于本身的那座“冰山”。
“说到底，大多品种的户外产物没有什么手艺壁垒，眼下唯有风致才气先搀扶帮助品牌塑造优势。”郦鹏程随即停止大刀阔斧的变革。
2021年10月，郦鹏程亲身执掌原始人的品控环节，陆续裁减了60%的原有供给商。一年里，逐渐搭建了户外桌椅、帐篷天幕、露营推车、睡眠用品、户外炊具、从属用品等品类，产物SKU（最小存货单元）超越150款，几乎笼盖露营的全数应用消费场景。
郦鹏程的微信伴侣圈没有评论、没有日常、没有转发，以至没有原始人的品牌露出；在线下，游览机构与其他品牌组织的露营主题沙龙，他同样鲜有呈现。即使原始人卖得炽热，他仍然觉得本身仍是露营行业的“后进生”，要补课。
从团队角度，他给当下的原始人打50分，说希望本年底能到达60分，“先及格”。
他不想变快，“缓一点、慢一点”，是他与《全国网商》对话时的高频词。
跟着冬季降临，一年一度的双11大促过去后，露营的C端消费市场很快会迎来回落。郦鹏程说本身想趁闲暇专心看点书。他比力佩服的企业家是雷军，神驰一种做“好产物”的精神，“我们只希望做一个量量和价格都厚道的群众品牌。”
以下是《全国网商》对郦鹏程的专访，经编纂整剃头布：
“原始人的名字是我取的”
《全国网商》：为什么取名叫原始人？
郦鹏程：原始人的名字是我取的。我是童贞座，想名字会考虑良多。其时觉得最少得想个听起来“像是品牌”的好记名字，同时我不又喜好生造词汇，刚好“原始人”是个已有的词组，就像“苹果”“小米”，是原来就有的事物，寓意也亲近户外，就用到如今。确实良多人定见我换个英文名，但我觉得中国品牌用中文名也很好啊，消费者承认产物才是重要的。
《全国网商》：原始人从11年前就起头涉足户外产物了，怎么想到做那个行业？
郦鹏程：我大学学的是计算机，结业前靠手艺赚了一点本钱，后来回到县城创业，刚好有伴侣在做户外烧烤架，就注册了“原始人”。永康那边有专业市场，进货便利，很快我们做到了月销三四百件，其时已经算是行业的头部了。
《全国网商》：烧烤架已经做成细水长流的生意了，为什么会想到去做更多品类的露营生意？
郦鹏程：我那小我感知力还能够。卖烧烤架也是看到国外那个工具很火，觉得国内也会是趋向。做露营也是，是一种比力好的生活体例，加上我们前期积累的用户根本都是露营喜好者，我认为那个必定会有增长。
“我裁减了60%的供给商”
《全国网商》：转向户外配备赛道后，您做得最重的工做是哪块？
郦鹏程：产物方面最重。2021年10月以前，原始人的产物仍是跟风型的，市场上哪个卖得好我们做哪个，但品控跟不上。我接手的那会，对产物运营团队很不满意，陆续裁减了60%的供给商。其时最急的是重做露营消费主场景的产物，好比桌椅、帐篷、睡袋等。供给商那边我们的核心选品构想就是要量量好，价格和毛利先放一放，只要不亏就好。好比，我们到供给商那边，老是问，能不克不及加点成本、工具再好一点。我们如今还不敢说产物做到极致，但是确实是在十分良心地去做。
《全国网商》：原始人本年的销售情状若何？
郦鹏程：上半年我们的销售规模，在天猫应该是排头部的。近期的没留意，我不怎么关切规模，比力在意消费者对原始人的反应。
《全国网商》：您察看到了什么？
郦鹏程：我存眷了天猫的品牌词（搜刮），以前原始人的量是牧高笛那类头部品牌的1/6，如今大约是他们的2/3。出格是去年10月我们整体做产物优化以来，每月都在接近某些品牌。
《全国网商》：所以你会给如今的原始人打几分？
郦鹏程：若是总分100分的话，去年10月的时候，原始人的团队我认为只能打20分，如今能打个50分，争取到岁尾到达及格线60分。
《全国网商》：您对原始人将来的定位是什么？
郦鹏程：我们对峙走群众道路，希望贯串实现的是品牌的量量厚道、办事厚道、价格厚道。
“如今不拿融资，只想补课”
《全国网商》：露营赛道那两年的融资信息很多，有投资人存眷到你们吗？
郦鹏程：良多。从本年起头，几乎每个月都有，很多投资人都是第一次来永康。良多联络过来想要沟通，包罗投资意向、行业调研等等。
《全国网商》：接下来原始人会有融资方案吗？
郦鹏程：暂时可能不会。现阶段，我们还在补各类课、优化量量的路上，暂时没有精神做融资，同时也对本钱的诉求相对较小。
《全国网商》：所以原始人的开展不需要本钱加持吗？
郦鹏程：不是说不需要，那是一个过程变动。好比比及之后原始人品牌建立到必然水平，我们就会启动大规模的营销，我们也希望用我们的实力与本钱开展更好的协做，只是目前不想分心，先做觉得愈加重要的工作。
热门赛道，新品牌更要安静思虑
《全国网商》：进入秋冬季，对露营消费热会有哪些影响？
郦鹏程：如今原始人次要做的仍是C端群众消费者的市场，所以产物受季节影响更多。从大大都户外品类来说，12月和次年1月一般是销量更低的，我们预估只要春季的1/5。
《全国网商》：旺季期间，原始人会做些什么？
郦鹏程：我们会选择缓下来、修内功。之前因为销售还能够，良多工作我们顾不上，好比整个团队内部也需要各类调整、优化，用更多的时间去做提拔和生长。关于原始人来说，我们需要时间去让美妙闪现。
《全国网商》：当下许多快消行业都在面对消费改变的压力，您对露营赛道那股风怎么看？
郦鹏程：我觉得行业必定是增长的，但是企业就纷歧定了，可能会构成分化：有品牌的和无品牌的、活得好的和挣扎着的。整个赛道可能会进入洗牌期，那将是一个合作十分强烈的阶段。之前有组数据显示，美国的露营渗入率有14%，日本约有6%，中国仅有3%摆布，那代流露营在中国自己仍是一项较新的事物，所以配套用品赛道爆红、洗牌、合作，其实不奇异。
《全国网商》：在合作旋涡中，原始人怎么包管品牌“活着”且活得更好？
郦鹏程：原始人在露营用操行业还很年轻，需要补的课良多。赛道上有牧高笛那类有十几年汗青的资深品牌，它们不断加码营销（2021年财报显示牧高笛销售成本超5000万元）、参与展会、规划线下，粉丝客群，品牌认知度相对来说必定更大一些，那是实在存在的差距。
如今的原始人，线上销售还能够，但线下十分单薄，我们会进修规划线下、加大营销，学会用两条腿、以至多条腿走路，才能够走得更远。能够如许说，在产物上，我们对峙厚道、普通化；在运营上，原始人也会走一条久远道路。我们不克不及包管“活得更好”，以至纷歧定“活到最初”，但勤奋做好产物、让消费者满意是我们始末对峙的。