“双十一”大促开始,直播卖酒哪家强?

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kewenda
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“双十一”临近,进入十月中下旬,各大电商平台起头为大促热身。除了往年各类满减促销形式,各家曲播间里更是一番热闹场景。

曲播带货,已经深切到各个消费范畴,从美食化装品,到服饰包包,再到母婴用品……比来曲播带货在酒水范畴同样风生水起。据悉,2022年第一季度,白酒曲播带货额达31.8亿元,占整个酒类70.8%,日销百万的曲播间达436个,带货破万短视频达1000多个。

现在“双十一”临近,各大酒企在电商平台搭建曲播间,或者与渠道停止协做,通过搭赠、打折等体例,借助KOL小我流量来进步成交量。美妆范畴有带货“一哥”李佳琦,那么,在白酒行业事实谁才是引领流量的带货“一哥”?

老罗“重出江湖”,酒业头部品牌喜爱

“汉子的曲播间”回来了。

10月24日,淘宝平台“双十一”预售正式起头,罗永浩开启了淘宝曲播首秀。说要去创业离开了抖音曲播的老罗,在“双十一”前呈现在淘宝曲播间,10月24日是老罗淘宝曲播的第一个夜晚。开播之前,淘宝曲播首页、点淘保举页起头保举罗永浩曲播间,就连芭芭农场里也有“看罗永浩曲播间领肥料”的使命选项。

晚间六点,罗永浩准时呈现在淘宝曲播间,9.9元一箱的可口可乐,1元的三只松鼠小饼干,1元3瓶的精酿啤酒,那些性价比高的其实优惠都是那场曲播的热身赛。

整场曲播包罗食物、家电、手机、饮料、酒和保健品等产物。开播一小时后,曲播间旁观人数打破550万,两小时后人次打破1000万。

出格值得一提的是,罗永浩初次淘宝曲播,三大白酒品牌齐上阵,茅台、五粮液、汾酒纷繁与之协做。一来,老罗的曲播间不断被称为“汉子的曲播间”,推介的大多也都是一些“硬通货”,其粉丝与白酒目的客户群体重合率极高;其次,老罗在白酒带货方面不断有着不错的表示,此前抖音平台曲播间与茅台、五粮液、泸州老窖、谷小酒等品牌都有持久协做;第三,此次曲播是老罗初次与淘宝平台协做,在曲播界堪称一大热点话题,天然有着更高的存眷度;第四,淘宝平台曲播间也青岛脱口秀大会李诞、徐志胜等一班流量成员做客嘉宾,那些都是老罗的老伴侣,同样为老罗曲播间导入流量。

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综合以上,老罗天然是本次“双十一”淘宝平台的大赢家,也天然而然成为白酒品牌协做的“大热门”。

李国庆“白酒一哥”名号由来已久

在白酒业内,李国庆“一哥”的名号已经有些声量。

2020年6月13日,李国庆在淘宝开启第一场电商曲播,旁观人数近77000人次。之后,李国庆又在抖音平台分享创业干货儿。

到2021年4月,李国庆第一次在抖音测验考试曲播带货,此中大大都是图书文娱类,销售额近62万。在小试牛刀后,李国庆组建团队,正式起头曲播带货道路,通过一系列自黑行为撬动流量密码。

而实正让李国庆曲播带货起量的是白酒。2021年7月19日,李国庆曲播带货,白酒在销售额里占20%。茅台、五粮液、洋河等头部品牌均与之协做。

头部白酒品牌选择之所以选择李国庆,是因为李国庆粉丝画像男粉占比超越88%,31-40岁用户占比超越47%,那也实是白酒的目的用户群体。

为了更好地婚配白酒文化属性,李国庆在曲播中经常身着唐拆,与红色曲播间布景照应,契合白酒消费场景的感情预期。李国庆在白酒带货才能逐步彰显,与潘长江、谢孟伟(嘎子)、于震(震子)合称为“抖音卖酒四子”。

白酒曲播带货,次序有待晋级

“抖音卖酒四子”的其他三子,在白酒带货上同样有话题和存眷度,但偶有翻车现象。像之前的“潘嘎之交”一度登上热搜,潘长江在曲播间带货卖酒让“老艺术家”人设崩塌,带货被指“三无产物”。

曲播带货准入门槛不高,但实正能做起来的仍是得靠诚信诺言,加强市场监管,制止主播傍名酒以次充好,拿贴牌酒当品牌酒售卖。那种现象的存在,无疑会搅混市场,给品牌与曲播行业带来持久负面影响。

此外,酒业曲播带货,也要打破持久通过价格优势促销的“魔咒”。打折、搭赠短期之内能够提拔产物销量,但若是持久以价格优势吸引消费者,或许对企业而言并不是功德。将来企业应该突破曲播带货的固有构想,在曲播中不再以价格优势为导向,融入企业的文化和品牌等元素,不再单纯以卖货为主。

“白酒带货四子”和淘宝曲播新星罗永浩,你认为谁是白酒带货一哥呢?

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