B站推出双十一活动，参加电商混战
本年双十一，B站不迟到。
互联网的尽头是电商，而电商的尽头是曲播带货。现在，没有内容平台能逃得过曲播带货，B站也是如斯。
自上个月新增选品广场后，近日，B站推出了双十一相关活动，似乎在全力备战“光棍节”。
（截自B站）
通过察看发现，该话题下方还发布了曲播电商UP主招募鼓励方案，此活动从10月1日起头到11月12日完毕，显然那是B站为迎战双十一而筹办的，那一活动的推出能够说是正式拉开了B站参加电商混战的序幕。
据领会，本次活动有两个要求：第一，参与本次活动的主播粉丝数为1000及以上。第二，活动时间前未做过曲播带货UP主。
此外，在活动的曲播带货奖励中，B站设置了“带货肝帝礼包、开播时长使命赛、稿件鼓励”三个板块，此中参与稿件鼓励中的#双十一好物尽在曲播电商#话题活动，每人能获得更高5万元的现金奖励。
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（截自B站）
值得存眷的是，B站目前有四大营业板块，别离为挪动游戏、增值办事、告白和电商及其他。
从本年的第二季度财报来看，B站实现营收49亿元，同比增长9%，市场预期49.05亿元。此中，电商及其他收入6.01亿元，同比增长4%；挪动游戏收入为10.46亿元，上年同期收入12.33亿元；增值办事收入21亿元，同比增长29%；告白收入11.58亿元，同比增长10%。
不难看出，在那几个营业板块中，电商及其他的营收占比是最小的，拥有庞大的开展空间。
此外，第二季度中，B站的均匀日活泼用户（DAU）达8350万，同比增长33%；月活泼用户（MAU）达3.057亿，同比增长29%；均匀每月付费用户（MPU）到达2750万，同比增长32%。从付费用户的增长中也能看出，有流量天然会有消费者。
固然本年上半年，B站电贸易务增速虽不出彩，但据去年财报显示，B站电商及其他收入获得了同比增长88%的功效，表示相当亮眼。
能够说，B站电商参加双十一电商混战就是把本年次要的电商增长押注在那场下半年的大促中，而为了掌握那个罕见宝贵的时机，B站在曲播电商范畴的摸索也愈加频繁了。
从隆重到主动，B站加快规划曲播带货
除了上线双十一活动以外，B站还开放了曲播电商的独立入口。
（图源：新播场）
据媒体报导，此前，B站的电商入口有三个，别离是APP底部的会员购、UP主主页的“推广橱窗”以及B站与淘宝协做的赏格方案，带货曲播并没有零丁的公域入口，用户只能从UP主的账号、内容页面或者B站曲播页面的保举页，进入带货曲播间，而UP只能通过选择相关商品，联系关系在视频下方，操做冗杂，对大部门用户都不太友好。
现在新增了独立入口，简化了许多流程，也便利了用户的利用。
除此之外，之前处于内测阶段的曲播带货权限，目前已经开放了申请入口，只要UP主称心响应前提，就能申请开通权限。
值得留意的是，本年上线的选品广场，也是为了让主播更好地开展带货，并鼓舞更多的UP主们转型成为带货主播。
以上那些规划动作其实不行是为了双十一做筹办，也是在为此后的曲播电商开展做铺垫。然而，除了曲播带货，B站在电商范畴也有过一些其他测验考试。
5年前，B站就在电商赛道跃跃欲试，前前后后动做不竭。从2017年搭建本身的会员购商城，2018年开放了“淘宝联盟”的货品池到2020年B站推出花火UP主贸易协做平台等等，那几年来，B站走的似乎是“小步慢行”的道路。
在去年双十二前夜，B站正式上线了小黄车功用，自那以后，B站电商也从曾经的“谨小慎微”走向了“主动出击”，正式起头了曲播带货生活生计。
针对B站上线曲播间小黄车，有很多用户表达理解，也有许多用户间接表达了反对，认为B站的生态不合适推广曲播带货。
其实B站并不是没有考虑过那个问题，在会员购商城内售卖手办、模子、漫画、动漫周边等二次元向的商品，不消跳转到第三方电商平台，而是在站内完成购置，那些都是贴合平台生态的表示。
而从曲播带货的商品来看，二次元属性也得到了保留。好比B站的919本命好物节上，根本都是手办、周边、礼服等泛二次元文化产物。
（截自B站）
能够看到，B站始末在顾及用户的体验，选择的贸易化体例相较于抖音快手等内容平台会也更委婉，而在用户的量疑下，B站能否用尊重一步步“传染感动”用户，在曲播电商中做出一番功效，照旧很难说。
究竟结果，B站做为中国更大的ACG（动画、游戏、漫画）互动社区，单一的用户画像下，也许能将二次元产物卖得很好，但是因为平台受“二次元”小寡标签困扰，商品品类相对单一，B站电商照旧困于内站，难以走向群众。
比年吃亏下，B站能否突围
其实，B站需要面临的不行是用户的量疑，还有比年吃亏带来的重重危机。
要晓得，在2021年，B站已经持续吃亏了七年，近几年来，吃亏不减反增，逐步扩大。此前，B站首席财政官樊欣曾表达，他们有自信心通过提拔变现率和掌握运营费用，在2024年实现盈亏平衡。
（截自百度）
但是从2022年的二季度财报来看，B站的贸易化并没有获得太大效果，想要在2024年实现盈亏平衡，绝非易事。
对此，B站采纳了很多办法，好比，针对内容和贸易化部分停止组织架构调整，推进视频内容与曲播的一体化运营，进一步整合贸易化系统等等。
也是因而，近一年来，B站呈现了越来越多的竖屏视频，其不再接纳单一的横屏展示形式，而那也都是为了进一步称心曲播带货的开展需求。
值得留意的是，据WalktheChat援引KantarChina数据，在去年的双十一电商大战中，曲播带货已成为超越PC桌面的第二大购物渠道。
（图源：WalktheChat）
另有数据显示，2022年第二季度，得益于曲播等营业的增长，二季度B站增值办事营业营收达21亿元，在总营收中占比超越42%，同比增长29%，是增速最快的营业。
此外，在那个季度，B站活泼主播数同比增长107%，鞭策月活用户的曲播渗入率继续提拔，并进一步鞭策了付费用户转化，曲播营业月均付费用户同比增长近70%。
综上不难看出，曲播带货的前景照旧宽广，B站推进视频与曲播实现一体化运营的选择也是有效果的，那让B站更有了底气，也许在不久后，电商开展的效果将会成为权衡B站能否转亏为盈的重要内容。
不外，就如今而言，抖音、快手跑在前头，此时，B站要想在曲播带货范畴分一杯羹，还需要继续扩大曲播带货的声势，培育出自家平台的头部主播，完美供给链系统，包管产物格量和售后办事……
换言之，B站若是能打造出选品、主播到供给链的完好系统，摸索出拥有平台特色的曲播电商贸易化之路，或许可以有更多更好的资本，进而实现电贸易绩的打破，以至迎头赶上抖音和快手。
步入10月下旬，双十一的风早早刮起来了，各大品牌商及电商平台都已经起头预热，此时，主动出击的B站能否在此次大促中脱颖而出，实现弯道超车，非常令人等待。
做者 | 电商君 编纂 | 老电
悠悠岁月