跟着双十一购物节越来越近，品牌商家起头纷繁蠢蠢欲动，试图在购物节销进来更多的产物，良多的消费者则试图在购物节捡个“漏”，火爆的曲播带货，在那个购物节又要大显神通了，今天笔者则要给吃瓜的群寡和蠢蠢欲动的品偶爱商家泼一盆冷水，率领品牌商家在协做看清在曲播带货存在的各类“套路”，让消费者擦亮眼睛购货前领会曲播带货的“乱象”，制止陷入曲播带货的“坑”中。
一、商家协做前需要看清曲播带货的“套路”
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套路一、曲播数据浮夸造假。MCN机构靠假数据招商，坑位费昂扬，曲播看似帮商家拿下大量订单，但货品随后会被以各类各样的理由被退回。
套路二、骗坑位费。什么是坑位费呢？简单来说，就是商家找“达人”带货需要给的“出场费”，那部门是固定费用。坑位费从几千到几十万不等，好比罗永浩的坑位费是60万，李佳琦的坑位费报价32万。有些主播明晓得本身带不进来货，想靠“坑位费”大捞一笔，更有专门“骗坑位费”的机构，就是皮包公司，骗了坑位费就跑路。
PS:粉丝数多了纷歧定带货效果就好，除了带货范畴头部主播之外，良多网红主播一般是没啥带货经历的大号主播，80%的带货达人不靠谱，带货数据惨绝人寰，百万粉丝个位数成交触目皆是。
套路三、包管销售额，套取佣金或者办事费。机构向商家包管业绩，但对赌的前提是先拿昂扬办事费。好比500万销售额，前提是让商家给到他们20% 的佣金比例，额外再加上一笔5万办事费。
PS: 机构会拆模做样曲播一下，然后把那5 万办事费花掉来买商家的产物，趁便赚20%的佣金，然后再退一部门货，还能捞一笔，不外成果若何品牌商家至少需要先付出昂扬的办事费。但凡上来就敢拍胸脯的曲播机构，一般到最初品牌商家得到的几乎都是孤单。
套路四、变相提佣金。有的机构会在带货佣金上做文章。 一般来说，曲播带货的佣金比例可能在20%~40%上下浮动，为了吸引更多商家，一些前言机构会先将佣金下调到10% 以下。待商家寄了样品过去后，他们就会以产物利润、主播推广投入精神等理由，变相进步佣金比例。
PS：良多品牌方做曲播带货，卖几货是次要的，次要是能通过曲播带货“赚个推广”，关于那些商家来说，曲播带货机构先开出诱人的前提，再进步佣金是一种老办法。
面临越来越火的曲播带货热潮，品牌商家需要清晰地认识到曲播带货还处于初级阶段，在选择协做机构时要慎之又慎，不要掉进坑里。
二、吃瓜的群寡购物前需要看清的曲播带货“乱象”
乱象一、货不合错误板。品牌商家别有用心不在酒，花大钱也要跟头部主播协做的目标在于清库存、打告白，因而，用户在曲播间买到的工具“货不合错误板”，或是量量差劲的冒充伪劣产物，或者有些产物售后根本不存在。
PS：曲播带货行业过分快速的生长就是会产生良多三不管地带，也给了冒充伪劣产物的生漫空间。
乱象二、价格不实在。买的永久没有卖的精，消费者认为头部主播们已经向品牌商家砍到的更低价格，现实上砍了个孤单，希望消费者鄙人单之前能看清套路。
PS：不要随便相信，所谓的全网更低、力度更大的假话，如：2021年双十一“欧莱雅VS薇娅、李佳琦两大主播”的事务，曲播间里的所谓“全年更大力度”，地道就是扯淡，在当天欧莱雅官方曲播间同款面膜价格竟然比李佳琦曲播间预售价格低了近一半，近期黄圣依与老公杨子在比来的曲播卖货中也上演了一场砍价剧本。
乱象三、主播和商家合起伙引导成交。关于吃瓜的消费者来说，看曲播的时候要擦亮眼睛，尤其要留意曲播间里的各类莫明其妙的矛盾，好比主播和商家连麦互撕、报错价格等，很有可能主播、品牌商家连麦唱双簧，良多主播、品牌商家在曲播间里又吵又骂，以至还大打出手，各类花式“互撕”来“坑”用户，值得一提的是，那些造造矛盾抵触的主播们话术都非常类似，就像是有固定的剧本，出色剧情是如许的：商家报价——主播砍价——商家靠卖惨回绝降价——主播发火，腰斩价格并进一步索要其他福利——商家被逼无法，委屈容许限量称心主播的前提——主播呼吁粉丝下单。
PS：几乎所有曲播带货，比拼的都是价格，要晓得一分代价一分货，低价除了价格几乎没有长处。
最初，笔者想说，现在的曲播电商行业还很急躁，今天所说的阴暗面只是一小部门。所以说，做曲播带货想要不被坑不被套路，必然要沉下心来好勤学习研究。