“双11”透视 | 美妆“杀疯了”，国货与欧美品牌正面临决
中国商报（记者 马嘉）本年的“双11”，美妆江湖“厮杀”得异常强烈。根据预售、尾款成交量的榜单数据，欧美大牌欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等一马领先；国货珀莱雅、薇诺娜、夸迪、天然堂等跻身榜单，成为“黑马”；而韩妆品牌则全线“消逝”，被挤出了榜单。
有业内人士对中国商报记者表达，目前，欧美大牌和国产物牌“正面刚”的场面已经构成，而“双11”或令国表里品牌皆陷入“价格战”的焦虑中。
国货美妆与欧美大牌“正面刚”
在那场美妆促销大战中，国产物牌与欧美大牌展开了正面合作。
本年“双11”第一波预售数据公布后，国货美妆闪现出成为“黑马”的势头，越来越多的国货美妆品牌跻身榜单。天猫公布的10月31日预售数据显示，花西子、彩棠、Blankme以及毛戈平跻身彩妆产物销售前20名；在美容护肤类中，珀莱雅、薇诺娜、夸迪和天然堂均榜上有名。
薇诺娜相关负责人对记者表达，本年的情状超出了预期，多款大单品卖爆，9月刚刚全新上市的特护精华在预售期的销量也冲到60万收。
固然本年国货美妆的表示较为“争气”，但是从预售到尾款成交情状来看，霸榜的仍是欧美大牌。在天猫平台，除了上述八个国产物牌外，位居彩妆、美容护肤类销售榜单前20名的均为欧美大牌，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻领跑美妆类各大榜单；在京东、抖音等平台上，欧莱雅、资生堂和雅诗兰黛继续领跑。
雅诗兰黛销售营业相关负责人表达，集团旗下各个品牌全力备战“双11”，增加了备货量，也赐与了较大的优惠力度。从销售功效来看，各个品牌的表示均亮眼。
值得存眷的是，本年国产物牌与欧美大牌均在价格上做出了较大让步。各大国际美妆品牌不只推出了“买一送一”“搭赠小样”等优惠活动，很多品牌以至还下调了原拆产物的价格。有消费者统计，本年“双11”期间，国产物牌的折扣大多在三折以下，而国际品牌的折扣约在四至六折。
美妆营销从业人士孔思翰对记者表达，本年的“双11”，国产美妆品牌起头走向高端市场，像成效护肤品、高端精华液都有较高的销量。在头部主播曲播间里，欧美大牌美妆产物的折扣力度大，国货美妆产物的价格更低，二者之间构成了合作的态势。那也阐明，无论是产物成效仍是品牌影响力，国产美妆品牌都有资格和国际大牌争一争，那是国内市场以前没有呈现过的情状。
韩妆地位或被国产彩妆所代替
韩妆为安在销售榜单上消逝了？“本年的‘双11’更像是国表里美妆品牌的洗牌战。”国内某上市化装品企业营销营业相关负责人坦言，欧美大牌在高端护肤品市场占据优势地位，国产美妆品牌试图从成效护肤赛道等细分范畴弯道超车，从销售表示上看，国产美妆品牌或能在高端护肤品市场找到定位；以往韩妆的优势在彩妆产物上，而良多国产新锐品牌本就在彩妆产物上做得相当出彩，对主打平价的韩妆品牌构成了较大冲击。
值得存眷的是，本年“双11”，靠彩妆产物在线上起身的国产美妆品牌更是抢抓上新机遇，给出了更大的促销折扣。
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逸仙电商相关负责人对记者表达，本年“双11”，逸仙电商旗下的完美日志、完子心选、小奥汀、皮可熊、DR.WU达尔肤、Galenic法国科兰黎、EVE LOM等品牌均参与了大促。“为了称心更多消费者对美的需求，公司加大折扣力度、丰硕产物矩阵。如完美日志上新了野豹金棕系列彩妆产物，小奥汀联袂Betty Boop推出‘90' s辣妹时妆’限制联名系列。在‘双11’全周期，除了与外部主播协做外，公司的自有店铺也增设‘总裁来了自播间’‘明星达人进自播间’，曲播的频次和时长都有所增加，实现了12—24小时的高频曲播互动。”
“国产美妆品牌在平价彩妆上的立异十分多，从包拆、色彩到产物促销战略，都令国内的消费者目炫缭乱。”孔思翰说，此前钟爱韩妆的年轻消费群体把目光投向了国货彩妆产物，而韩妆在中国市场或将向中高端转型。像爱茉莉承平洋不竭推出雪花秀抗衰系列、IOPE精华和悦诗风吟红茶精华等高端产物。
线上的合作还将继续
值得存眷的是，“双11”事后，国表里美妆品牌或愈加依赖线上销售渠道。
拜尔斯道夫相关负责人对记者表达：“除了以往次要的渠道站内推广外，公司市场部在小红书、抖音等消费者高频利用的社交媒体上也加大了推广投放力度。短视频‘种草’、信息流投流、精准人群投放，都在源源不竭地为店铺活动引流造势。曲播方面，我们在差别平台的曲播间推出了差别的产物机造，以吸引更多的消费者。”
华熙生物相关负责人表达，本年“双11”天猫美妆会场，公司有两大品牌进入李佳琦曲播间，同时旗下有两个品牌的自营曲播间流量可与头部主播相媲美。品牌投放曲播间的费用可控，对公司的整体费用率不会有太大影响。跟着品牌力的提拔，消费者指名购置、橱窗搜刮等主动购置行为也对业绩构成了不变奉献。
“争抢头部主播和降价促销是美妆品牌在‘双11’必做的两件事。”上述国内某上市化装品企业营销营业相关负责人对记者坦言，在“双11”“6·18”如许的促销节点，大都美妆品牌投入的营销费用均超越百万元。而跟着线上渠道成本的拉高，国产美妆品牌的压力或会更大。
“国产美妆品牌的降价空间更小一些。若是美妆品牌一到‘双11’就以低价为噱头吸引消费者，那么几次类似促销事后，国产美妆品牌将不能不面临‘无价格空间可降’的场面。‘价格战’的合作可能连毛利都难保，是不成能持久继续增长的。”孔思瀚说。