文|陆玖贸易评论
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双十一大促谁是你离不开的人？很多女生的第一反响可能会是电商主播李佳琦。
卡思数据统计的成果显示，双十一大促首日，李佳琦曲播间内有93款产物间接当场售罄，珀莱雅、优时颜、夸迪、逐本等十多个国货品牌上架即售罄。开播1小时场不雅打破1500万，让人人皆知的李佳琦曲播间在本年双十一又迎来了一个“高光时刻”，但很少有人意识到，李佳琦曲播间背后的勤奋。做为一个已经出道5年的“老”主播，在热爱如潮流奔涌的时代，那其实不容易。
双十一，平台、品牌和消费者为什么会认定李佳琦？
双十一有了新角色
那是电商行业的第14个双十一，虽然曲播电商行业才开展了不到十年，良多人的双十一却早已和电商主播李佳琦紧紧地联络在了一路。进入后半程的曲播电商不再是新事物，双十一也起头有了新角色。
过去的双十一，价格低者得全国，销量成为了商家竞相逃逐的次要存眷点。
然而，粗放的合作体例带来倍增的收尾成本，商家想着去库存、去尾货，不免会漠视办事量量，快递讹夺和商品破损等售后问题屡见不鲜。而在消费者一侧，看热闹看得热火朝天，转身思维启蒙下了单，安静后发现本身激动消费，金钱精神两空。
也恰是因为如许，双十一那些年来在不竭迭代晋级，灵敏的人早已意识到，改变的节拍以分秒计，适应双十一的新角色比思念畴前更有意义。
双十一，不再是单纯“比价”的竞技场。对品牌来说，成交量的优先级被后置摆列，双十一的次要感化酿成了品宣之战，操纵大促期间的存眷度筑深价格带，打出品牌溢价。东吴证券研究所总结，双11大促素质上是“聚集销售”，通过规模化的流量聚合与分发，为品牌带来提拔曝光度和品牌力的可能，更全面且深切地植入品牌文化。
抵消费者来说，双十一照旧是购物好时机，那段时间里各个平台都有主播与博主手把手教你薅羊毛，无数商家为此让利。至于被诟病已久的不再“低价”，大量业内人士的说法证明，那只是价格通明化后形成的一种错觉。
战略征询参谋孟永辉在本身的专栏里就提到，过去的低价成立在消费者与品牌商存在信息差的根底上，消费者不领会商品底价，再叠加平台烧钱补助，让利才显得有吸引力。但到了今天，平台满减名目繁多，品牌自播和主播曲播更是几乎每天都有活动，事实上我们拿到手的价格仍然够低，只不外带来的刺激感在日渐削减——但那也不是坏事。
总之，双十一朝上进步到2.0形式，平台、品牌和消费者都需要适应。换个角度看，双十一仍是畴前的双十一，图省事不想为凑单烦心的消费者能够去曲播间听主播讲解，想要低价的消费者一样能拿到同等力度的折扣，常日里还有李佳琦等头部主播做为填补，双十一只是变了形态，不是没了初心。
李佳琦曲播间的价值
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同样的事理，双十一期间消费者有利可图，商家也不是毫无生意可做。
那个结论乍一听是很“反曲觉”的，看似内卷的大促卷高了获客成本，摊薄了产物利润，大都人会得到入不够出的结论，实则否则。
电商行业的共识是强者恒强，欠缺合作力的玩家只是在潮流退去后，被市场发现了本相，那也是以李佳琦为代表的头部主播曲播间存在的价值。
正如李佳琦所说，他是品牌与消费者之间的桥梁，消费者的声音借助他来扩大、传递，让品牌听见。产物的价值和亮点，也通过他触达更远的处所，收成品牌声量与用户增量。他的专业性与存眷度，是赋能品牌时得天独厚的优势，在曲播带货范畴，李佳琦几乎是最适宜也最能为两边供给搀扶帮助的主播之一。
公开数据显示，深耕中草药护肤20年的相宜本草，龙胆放心舒润乳霜、龙胆修护冻干精华面膜两款产物上架曲播间后的预定命都超越30万件，冲入天猫美妆行业“双11”预售品牌前20；新锐品牌优时颜2021年初次与李佳琦协做，一小时内打破了2020年预售的全天销售额，本年再度牵手，1分钟成交金额破万万，预售4小时订单金额超去年预售全期。
美妆品类之外，服饰生活潮电等品类也有增加，李佳琦所在的曲播机构美腕的相关负责人表达，做出调整的次要原因是深切查询拜访了消费者群体。“各人诉求都是希望在李佳琦曲播间一站买齐，为了让消费者体验更好，团队也愿意去做功课，挖深拓宽产物供给链。”
美腕提到的此次看望，本是为拍摄《所有女生的OFFER2》做的调研，那是一档拍摄李佳琦与品牌方谈OFFER 过程的综艺，有趣的是，节目最末感动的群体远不但品牌方。
“面临品牌，他领会品牌现阶段的目的是什么（品类第一/用户增量）、痛点是什么（赛道合作强烈/无新品）、产物合作力在哪里（性价比/成分/肤感/成效/品牌调性）。会谈时也不是只会加量压价让品牌方为难，而是在机造搭配上契合消费者的利用习惯，帮品牌考虑。”资深互联网运营谢晨星（化名）察看到，李佳琦做为中立方，他的洞察最贵重也最有价值。
但到了面临消费者时，李佳琦也是实的懂消费者。“从消费者的利用习惯、决策习惯、品牌不雅感等角度动身，曲白地告诉品牌：怎么做才气转化那部门潜在用户。从弹幕的反响来看，他确实在节目里成为了良多消费者的嘴替，很多女生都表达：没错，假设能有XX机造，我必定会买。”
谢晨星说，本身原来是诡计把《所有女生的OFFER 2》做为参考材料来研究，没想到可看性超出想象，“看了两集就不由慨叹世界上没有无缘无故的胜利，已经对李佳琦路转粉了。”
时间在诗外
10月9日开播至今，《所有女生的OFFER2》豆瓣评分是8.4分，和《圆桌派》《一年一度喜剧大赛》等优良综艺一同摆列在豆瓣一周国内口碑综艺榜上，那档没有大造做、没有明星卡司也没有惊人噱头的节目，位于第六名。
爽快说，看节目时不会觉得美腕的流程设想多么精巧，无非是循序渐进地录造会谈过程，最多是针对性地剪辑冗余，让不雅感更快更有趣。美腕内容总监兼综艺造片人金纯屡次表达：“我们没有设想脚本，品牌方在事前对录造信息、场地情状完全不领会。所有的对话、反响形态都在现场间接发作。”
但事实上，节目标魅力就在于那些“毫无筹办”，今天出圈的背后是无声勤奋。
双11大促前夜，李佳琦的时间表满满当当。拍摄《所有女生的OFFER》第一季时，李佳琦还有许多出差和活动行程，以及多项日常工做。金纯说，他们在内容筹谋阶段就很担忧会没有时间共同，而不到一个月的时间拍完19个品牌，以至不是第一个要处理的难题。
相较第一季几乎满是美妆品牌的情状，《所有女生的OFFER 2》做了大量立异。统计发现节目中共呈现了美妆、生活家居、电器、婚纱旅拍等多个品类，此中国货品牌的占比进步到接近50%，若何在认知度、产物力、可看性和协做意愿中做取舍，对团队来说也很是困难。
据一位参与了综艺录造的成员介绍，良多品牌在选择能否停止节目次造时就非常踌躇。“薇诺娜的开创人前期跟我们沟通的时候就说本年双11已经拿出了诚意，所以开拍前各人压力很大。”
最初圆满收场的成果，有美腕投入的无数资本与勤奋。选品、量检、试用、评测……一个产物从品牌商厂里走到李佳琦手上，需要历经大量严苛的环节，美腕为此成立了专门的QC量检团队，全面审核产物的平安性与合规性。
产物种草标的目的上，李佳琦曲播间用综艺开启了新次元的大门。与品牌深度协做，最末导向带货的综艺其实不少，抖音快手别离推出的《接不简单女生回家》和《11点睡吧》都是如斯，难的是突破认知套路，让不雅寡不恶感不抵触。那不只在曲播电商行业是初创，在综艺节目业界也是走在人前。
除了在内容上有所立异，美腕还连系去年情状，更新了“李佳琦超等双十一攻略文档”，晋级了“李佳琦小课堂”栏目，找专业人士讲解专业常识，力图更大程度地发扬辅助感化。那些严酷意义上来说不是惊天动地的大动做，一致的却是都能从细微处改进消费体验。
详尽贴心，是说起来容易做起来难的事，几乎每位倚仗消费者而生的主播都晓得那些事理，但把它做踏实，做到位，做得让人心服口服的人，整个行业里都找不出几个，那也是李佳琦曲播间获得信赖的底子。
让曲播不行于卖货
双十一期间，李佳琦曲播间安放了多场助农公益曲播，为消费者保举来自天南地北的地道农货，也号召消费者参与菜鸟“绿色回箱”快递包拆收受接管活动，为电商大促期间的环保动作尽一份力。原因之一在于李佳琦来自通俗家庭，清晰下层工做的艰苦，但更重要的是，他对本身的传布力和影响力有着深入认知。
《所有女生的OFFER》中，李佳琦看待品牌是"毒辣"的。送小样不如送正拆、多赠品不如间接折扣、跟风推新不如打出特色……良多人把李佳琦描述成“严苛的编外产物司理”，但他对国货的热爱与热诚，一样实在存在。
以花西子为例，通过李佳琦实现广为人知的花西子散粉订价在149元，目前全线产物销售价格在一百至两百元区间，突破了消费者心中“国货就是低廉产物”的不雅念。《所有女生的OFFER2》中，天然堂的独家秘方喜默因和相宜本草的藏区泉源基地都重塑了消费者心智，展现出国货的科研之心不容小觑。
曲播电商行业的从业者们不断强调，品牌订价不该该秉承低价取胜的上新逻辑，因为好的产物值得享有溢价，那能加快产物研发和迭代，搀扶帮助品牌更好生长。曲播不但为销售，让中国产物走向世界那一点上，李佳琦和国货品牌一路做到了。
另一方面，让海外产物为国人熟知的角色，李佳琦也饰演得很好。
本年双十一，李佳琦还保举了一款埃塞俄比亚咖啡。他在此次公益曲播傍边不会收取任何费用，免费宣传、免费背书，只为助力国际普惠商业。曲白地说，李佳琦正在用现实动作拓宽曲播电商的可能，曲播能够带货，但能做到的远不行于带货。
《2022年（上）中国曲播电商市场数据陈述》估计，2022年中国曲播电商交易规模可达34879亿元，同比增长47.69%。商务部数据证明上半年收集零售同比增长3.1%，此中曲播带货增长58.2%。反不雅海外市场，供给链公司Arvato调研显示，70%的受访者愿意在曲播中购物，海外阐发师Coresight Research认为，2021年欧洲曲播销售额到达2500亿欧元。
消费者们需要曲播电商，不行在中国，同样的，消费者们需要李佳琦，也不行在双十一。热诚与用心是能感动所有人的“大杀器”，而借由如许的李佳琦为中介，曲播电商想象力没有穷尽，主播、消费者、品牌方共赢才是起点。