在履历了堪称汗青最冷的618之后，阿里、京东都希望造造流量大咖，吸引消费者。
颠末一个多月的造势，10月24日，淘宝顶流李佳琦天猫双11预售以“超等美妆节”为主题，单场曲播旁观量达4.6亿人次，有媒体称其成交额达215亿元。
当双11美妆类目曲播成了李佳琦一小我的狂欢，当双11的流量高度聚集到李佳琦一小我的身上，李佳琦能否撑起双11？
4.6亿人旁观李佳琦曲播间
本年618，是李佳琦第一次缺席大促，本年双11，是李佳琦回归后的首战，也是他第一次做为淘内独一大主播的大促，从外部营销和内部调整来看，团队的压力可想而知。
起首在外部营销上，10月9日上线的综艺《所有女生的offer2》，在第一季的根底长进晋级，时长更长、品牌方更多，形式也从李佳琦挨个上门拜见酿成了让品牌方集中来到演播室。
其次是对内，10月15日之后，李佳琦曲播间每天上架200多个品，急需人手打共同。磨练一个兵士更好的体例就是让他们间接上战场。此次李佳琦复播后的第一件事就是，为曲播间纳入数位负责差别品类的新助播，让他们间接参与双11，并坐在本身身边，手把手“教学”。
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目前，李佳琦几乎不再坐镇每天前两个小时的曲播，而是交由助播完成，11点之后的时间，也成了助播们的主场。大量的露面，为新人助播带来了曝光量，以至有用户起头嗑起了几位助播的CP。
10月24日，天猫双11预售首日，李佳琦从下战书3点起头在淘宝曲播停止曲播。自9月李佳琦复播以来，颠末一个多月的铺垫，“曲播一哥”的人气逐步回暖，旁观量达4.6亿人次，单场曲播累计点赞2.54亿。
做为双11的揭幕大戏，李佳琦曲播间美妆大牌云集。国外品牌包罗欧莱雅、娇兰、倩碧、修丽可、黛珂、资生堂、SK-II、茵芙莎、海蓝之谜、奥尔滨、馥蕾诗、科颜氏等；国产物牌包罗珀莱雅、薇诺娜、可复美、欧诗漫、夸迪、相宜本草、米蓓尔、逐本、雏菊的天空等。
除了雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等国际大牌外，薇诺娜、花西子等出名国产物牌轮流退场，雅诗兰黛官方旗舰店、兰蔻等品牌也陆续走进李佳琦曲播间。
用户、商家仍是觉得“累了”
然而，一小我的力量，老是有限的。顶级流量李佳琦，也很难改动双11走下坡路的态势。
为什么会如许呢？
在多年的市场教导以及海量的营销活动中，消费者获得称心的阈值在进步，平台的优惠力度、营销攻势已无法再调动其热情。热情消逝的原因有良多，但与平台的操做、市场的改变和合作的强烈息息相关。
起首是双十一价格优势不再。2015年成立的拼多多，将9.9包邮、砍一刀、百亿补助等新颖弄法发扬光大，掀起了电商市场的又一场革命。当当低价成为常态，当购物节增加，当短视频曲播间优惠力度比双11更大，天然就不会有人继续为双十一守候到凌晨。
其次，双十一配套设备趋于完美，平台已很难再靠办事感动消费者。以物流为例，从一起头要等整整一殷勤和日常配送速度看齐，消费者的购物体验有着庞大的提拔。但从次日到达本日达，以至小时达、半小时达，用户获得的称心感却在不竭下降。
最初，平台为了改变颓势祭出的操做却起了反感化：越来越复杂的优惠计算规则以及越来越长的预售期，非但没有刺激用户的消费和互动欲望，反倒引发人们的不满、冷淡以及委靡。
如今的双11，天猫、京东等均主动弱化销售额的数字，也表白双11进入到新阶段。
综自：央广网、中国经济网、新浪微博等
责编：何茜